【正文】 ved?企業(yè)管理需求–生產(chǎn)自動化–管理信息化–企業(yè)決策支持?電子商務(wù)的發(fā)展–企業(yè)內(nèi)部的信息集成–與供應(yīng)商和客戶的信息集成?信息技術(shù)的發(fā)展–互聯(lián)網(wǎng)計算機模式–通訊設(shè)施和手段發(fā)展中國商業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢基礎(chǔ)設(shè)施軟件（包括互聯(lián)網(wǎng) /局域網(wǎng)）CRM分析 /決策支持中國軟件產(chǎn)業(yè)的 5大發(fā)展領(lǐng)域中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動力ERP移動計算24?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 中國軟件產(chǎn)業(yè)的 5大開發(fā)領(lǐng)域電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的崛起導(dǎo)致對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施軟件的需求：1. 企業(yè)應(yīng)用集成軟件： B2B電子商務(wù)集成、應(yīng)用集成、組建集成、數(shù)據(jù)集成和平臺集成2. 系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)層的基礎(chǔ)設(shè)施件 , 如：操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)目錄服務(wù)等3. 互聯(lián)網(wǎng)安全集成企業(yè)的制造，財務(wù)和分銷功能，以達(dá)到對企業(yè)有限資源的最優(yōu)化使用。? 強調(diào)軟件實施質(zhì)量，在實施過程中為客戶提供技術(shù)和商務(wù)等方面的咨詢? 為國外大型企業(yè)管理軟件提供咨詢服務(wù)，市場空間巨大、份額穩(wěn)定（ 如志杰科技，漢德等 ）；為自己研發(fā)的軟件提供實施咨詢，確保軟件實施成功，提高增強客戶信任度（ 如南天 ）?無咨詢服務(wù)的概念，只求將產(chǎn)品賣出31?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved軟件制造商的發(fā)展戰(zhàn)略－ “共性化、多元化和個性化 ”并行?“多元化 ”－ 軟件企業(yè)要以共性技術(shù)為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向開發(fā)不同的應(yīng)用軟件，軟件應(yīng)盡可能做到跨行業(yè)使用。如 :?實達(dá)收購朗新、東方龍馬和銘泰等，通過借用這些公司的技術(shù)與人才資源，實達(dá)軟件迅速組建起一支產(chǎn)業(yè)隊伍，快速啟動實達(dá)軟件產(chǎn)，同時作為一家上市公司，實達(dá)大大改善了被收購公司的管理，并通過實達(dá)的人才招聘網(wǎng)絡(luò)，解決了被收購公司的人才問題財務(wù)合作－ 獲取發(fā)展資金軟件企業(yè)通過投資等方式不僅獲取風(fēng)險收益，同時可以發(fā)展公司產(chǎn)品的支持、配套軟件，如：?聯(lián)想投資金山公司 900萬美元 , 金山加入聯(lián)想機構(gòu)；進一步增強聯(lián)想機構(gòu)的軟件實力，同時金山不僅獲得資金支持，也以大集團為依托，增強了抗風(fēng)險能力成長戰(zhàn)略成長戰(zhàn)略資料來源：中國經(jīng)營時報，中國資訊行33?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved中國軟件業(yè)的成長關(guān)鍵資料來源：中國數(shù)據(jù)銀行人才“多元化 ” 與 “專業(yè)化 ”軟件工程規(guī)范專注于企業(yè)擅長的領(lǐng)域，不斷改進創(chuàng)新，使產(chǎn)品更適應(yīng)不斷變化的市場，努力提高市場占有率，確立企業(yè)在擅長領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，避免出現(xiàn)盲目多元化發(fā)展以致喪失原有競爭力?將員工的待遇提升至有競爭力的水平，吸引并留住人才?加大企業(yè)在員工培訓(xùn)方面的投資，保證技術(shù)的更新?建立良好的企業(yè)文化，加強協(xié)作與創(chuàng)新軟件產(chǎn)品開發(fā)過程中的不確定性，使軟件工程管理成了非常復(fù)雜的問題，必須參照國際規(guī)范制訂適合本企業(yè)特點的質(zhì)量流程從而可以快速推出高質(zhì)量產(chǎn)品，取得市場領(lǐng)先優(yōu)勢關(guān)鍵 說明企業(yè)資本運作 軟件產(chǎn)業(yè)需要大量的資金投入，除了銀行和發(fā)行債券這兩種融資方式外，企業(yè)還應(yīng)努力吸收境內(nèi)外的風(fēng)險投資，使軟件成果迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并形成市場規(guī)模34?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved中小企業(yè)成功的競爭戰(zhàn)略舉例在市場縫隙中尋找機會確立產(chǎn)品特色，建立市場識別全力以赴，取得細(xì)分市場的強勢地位，甚至采用冒險策略，使有限的資源使用效率達(dá)到最大化購筑和鞏固防御壁壘，避免與壟斷者的正面交鋒，直到成為 最強者1234535?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved世界信息產(chǎn)業(yè)價值鏈資料來源：相關(guān)公司使命描述，安達(dá)信公司分析電子商務(wù)軟件基礎(chǔ)軟件提供商，如： eXcelon， MapInfo企業(yè)應(yīng)用集成硬件提供商，如： Intel, 3Com, Cisco服務(wù)軟件硬件硬件服務(wù)軟件高度集成 專項競爭 市場分割I(lǐng)BM，聯(lián)想安達(dá)信等 5大咨詢公司微軟ORACLESAPHPCompaq－行業(yè)生產(chǎn)管理咨詢服務(wù)如： 蓋蘭德航空咨詢－數(shù)據(jù)管理等外包服務(wù)提供商如： Schlumberger部分新興和中小軟件公司難以直接進入中國市場。因為計算機設(shè)備到了以后，軟件沒有單獨的售價，除非在國內(nèi)進行軟件的單獨銷售和代理。? 軟件規(guī)模小，缺乏國際競爭力。目前，已基本在下屬 13個油田推廣使用。油田決策支持軟件；財務(wù)軟件；因特網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)47?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved石油行業(yè)數(shù)據(jù)集成的市場規(guī)模預(yù)測48?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元目標(biāo)客戶選擇我們建議谷元在中國石油行業(yè)的目標(biāo)客戶選擇應(yīng)基于以下考慮：考慮因素 說明 潛在客戶企業(yè)規(guī)模 /行業(yè)地位行業(yè)關(guān)系風(fēng)險選擇企業(yè)規(guī)模較大，行業(yè)地位重要的油田，作為戰(zhàn)略性的客戶首選；此類客戶的數(shù)據(jù)集成服務(wù)和商業(yè)智能軟件的需求較大，且項目的成功實施非常有利于谷元取得高的行業(yè)聲望，為公司發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)；選擇與谷元有良好關(guān)系的客戶，項目成功的可能性較大，有利于公司起步由于一般數(shù)據(jù)集成服務(wù)和商業(yè)智能軟件的項目（如數(shù)據(jù)銀行）的規(guī)模較大，實施中具有一定的技術(shù)和財務(wù)等風(fēng)險。熟悉世界上先進的石油POSC標(biāo)準(zhǔn)?谷元在石油行業(yè)及政府部門有著良好的客戶關(guān)系?擁有強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟（ eXcelon Arthur Andersen)?軟件業(yè)在中國屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍在發(fā)展變化中，市場機會較大?進入數(shù)據(jù)集成細(xì)分市場，建立局部競爭優(yōu)勢?利用市場營銷渠道，發(fā)展同國外中小軟件企業(yè)的聯(lián)盟，有在新興市場建立領(lǐng)先地位的機會?成功案例較少?技術(shù)成熟度不夠?公司在行業(yè)內(nèi)知名度不足?石油之外行業(yè)經(jīng)驗缺乏?技術(shù)聯(lián)盟不夠?傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商（尤其是提供 ERP服務(wù)的）的進入是最大的威脅。69?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元價值觀價值觀? 我們與您一起成長? 以人為本? 團隊合作? 務(wù)實創(chuàng)新? 追求卓越? 實現(xiàn)共贏 —— 客戶、股東、員工、公司共同 獲益價值觀： 表述 我們在追求目標(biāo)時所遵循的準(zhǔn)則。?立足能源行業(yè)，成為 中國能源行業(yè)數(shù)據(jù)集成和應(yīng)用集成服務(wù)的總體解決方案的最主要提供商?憑借在能源行業(yè)服務(wù)過程形成的雄厚技術(shù)實證和公司信譽，逐步滲透入其他相關(guān)行業(yè)?利用谷元集團的管理企業(yè)和其他行業(yè)的合作伙伴，建立廣泛的橫向銷售網(wǎng)絡(luò)?在目標(biāo)客戶中，建立從企業(yè)高層決策者人員至主要技術(shù)人員的縱向銷售網(wǎng)絡(luò)?實施谷元品牌戰(zhàn)略?了解國內(nèi)客戶需求，選擇正確的定價和其他市場營銷策略?選用具有跨國公司經(jīng)營管理和大型項目管理經(jīng)驗人員?建立具有彈性的組織架構(gòu)，提高公司管理效率，加快決策速度，同時便于公司日后的業(yè)務(wù)規(guī)模擴張?形成具有谷元特色的企業(yè)組織文化建立銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加強對現(xiàn)有市場的滲透和跨行業(yè)市場的拓廣組建一個核心的專業(yè)隊伍 ,并建立國際高科技行業(yè)水準(zhǔn)的組織運行體系確立谷元在數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件和服務(wù)目標(biāo)市場（中國能源行業(yè)等）的領(lǐng)導(dǎo)者地位74?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標(biāo)（續(xù)）?根據(jù)不同的目標(biāo)市場，在現(xiàn)有的核心技術(shù)的支持下，在現(xiàn)有的軟件產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)行業(yè)的解決方案?跟蹤世界軟件技術(shù)的發(fā)展動向，根據(jù)目標(biāo)市場的實際需求，推出自己的產(chǎn)品和解決方案 /服務(wù)?將針對具體行業(yè)的成果產(chǎn)品化，開發(fā)跨行業(yè)銷售的機會戰(zhàn)略目標(biāo) 說明?谷元擁有符合世界軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的核心技術(shù)體系和能力，在中間件、數(shù)據(jù)集成和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等領(lǐng)域擁有國內(nèi)一流的實力?按照 CMM標(biāo)準(zhǔn)實施軟件工程管理和 ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進行質(zhì)量管理，使公司軟件開發(fā)和生產(chǎn)同世界領(lǐng)先軟件企業(yè)接軌?按照國際運作模式組織軟件實施和系統(tǒng)集成. 與對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的公司建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系擁有先進的核心技術(shù)體系、國際一流水準(zhǔn)的軟件產(chǎn)品工程管理和專業(yè)技術(shù)軟件實施能力不斷開發(fā)出新的實用有效的數(shù)據(jù)集成和商業(yè)智能軟件產(chǎn)品和行業(yè)解決方案?在產(chǎn)品。谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù) “谷元 ”可以信賴的IT公司 /品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價格性能比以客戶的商業(yè)價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)71?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved市場識別（續(xù)）?谷元的對自己的目標(biāo)市場擁有豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗，推出行業(yè)解決方案?具有 根據(jù)客戶的需求制定個性化的解決方案的能力市場識別 說明?谷元的產(chǎn)品符合世界軟件技術(shù)發(fā)展趨勢，具有可擴展性和兼容性?谷元的產(chǎn)品和服務(wù)考慮客戶現(xiàn)有的系統(tǒng)基礎(chǔ)，保護客戶已有的 IT投資?谷元與客戶保持雙贏的關(guān)系?信息系統(tǒng)項目不是純 IT項目，而是管理項目?以了解客戶的商業(yè)運作和商業(yè)價值為產(chǎn)品研發(fā)和系統(tǒng)規(guī)劃的出發(fā)點?根據(jù)客戶的商業(yè)利益，發(fā)展與客戶長期的業(yè)務(wù)合作關(guān)系?將軟件實施作為一項系統(tǒng)工程，而不是單純的軟件買賣?通過自身的或合作伙伴的系統(tǒng)實施力量，按照國際實踐標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供從信息整體規(guī)劃，系統(tǒng)集成實施和項目監(jiān)管的一體化服務(wù)?提供從技術(shù)支持到商務(wù)咨詢的全面服務(wù)，為客戶提供商業(yè)增值服務(wù)?按照國際認(rèn)可的 CMM標(biāo)準(zhǔn)實施軟件工程管理?按照 ISO9000標(biāo)準(zhǔn)進行質(zhì)量管理?谷元與世界和國內(nèi)一流的公司具有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系谷元了解它的客戶及其需求并提供實用的產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè)和敬業(yè)的服務(wù)“谷元 ”可以信賴的 IT公司 /品牌谷元的產(chǎn)品和服務(wù)擁有極佳的價格性能比以客戶的商業(yè)價值為導(dǎo)向的產(chǎn)品和服務(wù)72?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)： 描述谷元未來期望達(dá)到的具體結(jié)果。谷元未來的市場空間巨大。其他 TBD TBD49?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved產(chǎn)品服務(wù)定價分析50?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元的定位及競爭 /合作景觀 (能源行業(yè)內(nèi)）浪潮IBM窄 廣廣 窄Oracle谷元能源行業(yè)覆蓋Schlumberger/Geoquest Halliburton/Landmark PGSAriba石油上游石油下游整個能源行業(yè)石油外的其他行業(yè)整個石油行業(yè)數(shù)據(jù)銀行商業(yè)智能產(chǎn)品服務(wù)線財務(wù)軟件電子商務(wù)石油專業(yè)軟件生產(chǎn)管理咨詢ERP地球軟件谷元目前的競爭對手主要是一些國外專業(yè)的石油決策支持軟件和數(shù)據(jù)管理服務(wù)商51?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved谷元競爭地位分析 優(yōu)勢項目產(chǎn)品服務(wù)組織/人力資源市場營銷優(yōu)勢?公司本地化，更了解客戶需求?產(chǎn)品的二次開發(fā)優(yōu)勢?可連接不同的數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用系統(tǒng)，產(chǎn)品兼容性強?產(chǎn)品的通用性強，適合多個同行業(yè)的需求及時的客戶服務(wù)?與安達(dá)信、 eXcelon結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟?與中國三大石油公司以及國家石油管理機構(gòu)保持良好關(guān)系?員工大多有在中國石油行業(yè)的工作經(jīng)驗產(chǎn)品 /服務(wù)的低成本、低價格?國外競爭對手在中國尚無實際運營之子公司，對國內(nèi)需求無法準(zhǔn)確把握?國外產(chǎn)品進入中國，在產(chǎn)品漢化、以及針對客戶需求的二次開發(fā)領(lǐng)域，谷元的本地化與技術(shù)優(yōu)勢可以得到充分體現(xiàn)?相對于國外競爭對手面向 EP的垂直價值鏈，側(cè)重橫向集成領(lǐng)域的谷元在集成不同系統(tǒng) (如 ERP與石油專用軟件的集成 )領(lǐng)域具有優(yōu)勢，產(chǎn)品可兼容多種數(shù)據(jù)，同時谷元的橫向發(fā)展戰(zhàn)略使其產(chǎn)品具有更強的通用性，有利于向其他行業(yè)擴展業(yè)務(wù)。中國石化和中國海洋的信息投入數(shù)據(jù)，是根據(jù)中國石油信息投入占銷售收入的比率及三大公司的現(xiàn)狀而假設(shè)的。41?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved內(nèi)容提要1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場的機會 谷元內(nèi)部分析2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述附錄：附錄一 石油專用軟件競爭對手分析附錄二 中國石油數(shù)字市場分析附錄三 ASP分析附錄四 系統(tǒng)集成附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議42?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場的機會能源行業(yè)– 海量數(shù)據(jù)集成在中國石油上游領(lǐng)域有著巨大的需求? 占據(jù)整個中國軟件服務(wù)市場份額 14％的能源行業(yè)，將成為谷元的目標(biāo)市場? 能源行業(yè)，尤其是石油行業(yè)是數(shù)據(jù)集成服務(wù)需求最大的市場? 僅石油行業(yè)未來 3年中，數(shù)據(jù)集成服務(wù)相關(guān)市場的市場規(guī)模達(dá)到 14億元 (RMB)? 谷元的目標(biāo)客戶將包括 …...? 客戶們在選擇數(shù)據(jù)集成產(chǎn)品和服務(wù)時，將考慮 ….