某汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告(完整版)
【正文】 到店： 邀約客戶到店，完成 100元門票銷售，無試駕客戶，可增加邀約試駕話術(shù)，試駕過程中銷售 100元門票； ②上門拜訪： 針對(duì)一些有意向。 4月份團(tuán)購(gòu)會(huì)不 10月份團(tuán)購(gòu)會(huì)數(shù)據(jù)對(duì)比 經(jīng)驗(yàn)分享 活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)分享： ?在客戶邀約過程中，必須要強(qiáng)調(diào)“廠價(jià)”“限量”“豪禮”等詞語，讓客戶充分感受到本次活勱的隆重和機(jī)會(huì)難得； ?要鼓勱客戶先購(gòu)買門票，購(gòu)買門票的客戶，很大程度上，都會(huì)到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的活勱，同時(shí)還能得到交 100獲贈(zèng) 2年免費(fèi)機(jī)油 +交強(qiáng)險(xiǎn) +總經(jīng)理 3800禮包 +200元精品紅包，何樂而丌為； ?要讓客戶明白，要參不我們的活勱，只能通過購(gòu)買門票參不，憑門票參加入場(chǎng) （對(duì)客戶：與車接送，體現(xiàn)出我們服務(wù)的周到。同時(shí)，增添現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛，讓客戶感覺到我們的活動(dòng)丌僅僅是賣車。 通過線上線下廣宣，吸引客戶關(guān)注，搜集線索，促進(jìn)成交。但無時(shí)間客戶，有針對(duì)性預(yù)約上門拜訪及贈(zèng)送紅包及銷售 100元門票； ③定展集客： 周邊商圈、人流商超、新型社區(qū)、中小大學(xué)校、休閑廣場(chǎng)等以贈(zèng)送紅包方式，銷售 100元門票； ④競(jìng)品搶奪： 在競(jìng)品品牌周邊設(shè)置固定展示，封閉競(jìng)品客戶，搶奪資源； ⑤轉(zhuǎn)介紹： 銷售部保有客戶轉(zhuǎn)介紹，輔助部門營(yíng)銷、售后部門促進(jìn)保有客戶轉(zhuǎn)介紹； ⑥合作單位： 銀行、保險(xiǎn)等精準(zhǔn)客戶的合作單位，精準(zhǔn)推送； ⑦禮品誘惑： 以上方式結(jié)合小禮品贈(zèng)送，效果突出； 客戶邀約銷售門票節(jié)奏 邀約要點(diǎn) 客戶邀約 1~4天：回訪客戶，傳播現(xiàn)有優(yōu)惠政策（收價(jià)后的優(yōu)惠政策） 回訪客戶，傳播活動(dòng)政策及活動(dòng)亮點(diǎn)，商超外拓集客 結(jié)合輔助部門，再次篩選客戶，促進(jìn)門票銷售 14天 56天 710天 1112天 邀約客戶到店，銷售門票或者上門銷售 確認(rèn)購(gòu)票客戶信息，到店人數(shù) 銷售篇 前期執(zhí)行要點(diǎn) 時(shí)間推進(jìn)表 時(shí)間 事項(xiàng) 備注 9月 2610月 18日 啟動(dòng)廣告宣傳 1. 廣宣主題：年終沖量大“惠“，廠價(jià)直銷讓利！ ——10月 18日梧州終極團(tuán)購(gòu)會(huì)； 廣宣渠道：汽車之家 、 電視臺(tái) 、 電臺(tái) 、鳳凰汽車 、 梧州零距離網(wǎng) 、 商超 LED影院 、易車網(wǎng)、 微信推廣 ； 9月 30日 準(zhǔn)備會(huì)議 銷售部與市場(chǎng)部分別召開啟動(dòng)會(huì)議，安排分工； 10月 3日 培訓(xùn) （店內(nèi)） 邀約話術(shù)培訓(xùn) 活動(dòng)流程培訓(xùn) 如何快速促進(jìn)成交 10月 418日 客戶邀約 ? 電話及短信邀約保有客戶、意向客戶； ? 上門拜訪等方式集客，邀約潛在客戶 10月 1117日 晨夕會(huì)動(dòng)員會(huì) 10月 17日（下午） 場(chǎng)地布置 現(xiàn)場(chǎng)布置，禮品擺放； 10月 17日（ 17:3020:30） 彩排及演練 流程游戲環(huán)節(jié)及主持人彩排； 10月 18日 （ 15:0017:30） 活動(dòng)執(zhí)行 舞臺(tái)流程、游戲環(huán)節(jié)執(zhí)行
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