某汽車(chē)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品—標(biāo)桿市場(chǎng)的建設(shè)操作手冊(cè)(3)(完整版)
【正文】 配套措施 協(xié)調(diào)控制 信息反饋 實(shí)施評(píng)估 方案調(diào)整 實(shí)施推廣 上市準(zhǔn)備階段方案形成階段方案實(shí)施階段 評(píng)估調(diào)整階段 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1月 2月 3月 …… smi 準(zhǔn)備階段 —— 市場(chǎng)背景 人口 文化 政治 經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)業(yè) 法律 地理 需要了解上海市的人口數(shù)量、基本結(jié)構(gòu)、收入層次等信息 上海人的基本文化特性，如吳文化、精明等等 關(guān)于政府的工商、稅務(wù)、產(chǎn)業(yè)主管機(jī)構(gòu)，主要的相關(guān)人物等等 上海的基本經(jīng)濟(jì)狀況，如三產(chǎn)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)總量等等 上海汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境，如主要廠(chǎng)商、渠道、銷(xiāo)量等等 上海的地理環(huán)境，如城區(qū)、交通、商圈等等 一些基本的商務(wù)法規(guī)、稅務(wù)、工商、產(chǎn)業(yè)政策等等 目的 ：了解基本的市場(chǎng)背景，為后來(lái)的正確制定市場(chǎng) 調(diào)查方案，以及整個(gè)產(chǎn)品上市項(xiàng)目的方案奠定 基礎(chǔ)。 如在上海市場(chǎng)取得成功，可迅速擴(kuò)及長(zhǎng)三角以至全國(guó)，有效帶動(dòng)全國(guó)范圍 的消費(fèi)需求，為全國(guó)推廣奠定良好基礎(chǔ) 公司總部在上海，便于市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)各種信息的快速反饋與資源的配置與集中。 想方設(shè)法獲取開(kāi)拓市場(chǎng)必須的資源，如有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，相關(guān)的關(guān)系資源，初期啟動(dòng)資金等等 制定好開(kāi)拓市場(chǎng)的資源配置計(jì)劃，以免產(chǎn)品上市后的被動(dòng)混亂局面，除此之外，多問(wèn)幾個(gè)怎么辦，如生產(chǎn)不足該怎么辦，質(zhì)量出問(wèn)題該怎么辦，供不應(yīng)求該怎么辦，銷(xiāo)售形勢(shì)不好怎么辦等等，做好應(yīng)急資源配置計(jì)劃。 ? 公司必須自問(wèn)這潛在的細(xì)分市場(chǎng)是否對(duì)公司具有吸引力，例如它的大小、成長(zhǎng)性、盈利率、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、低風(fēng)險(xiǎn)等等 ? 公司必須考慮對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的投資與公司的目標(biāo)和資源是否相一致。 評(píng)估產(chǎn)品的需求量，分析市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格的敏感程度，和影響因素 產(chǎn)品成本是價(jià)格的下限，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)能彌補(bǔ)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售等的支出 分析目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及其價(jià)格，以及可能的價(jià)格 參照競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，比較產(chǎn)品質(zhì)量與特性的差異，根據(jù)開(kāi)拓市場(chǎng)的需要，確定合適的價(jià)格，一定要保留充分的渠道利潤(rùn)。 對(duì)方案的實(shí)施進(jìn)行評(píng)估：根據(jù)方案實(shí)施情況，對(duì)方案的實(shí)施作出評(píng)估，在方案實(shí)施各個(gè)環(huán)節(jié)中作的好的地方在那里，做的差的地方在那里。 :21:0301:21:03January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :21:0301:21Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 1月 22日星期日 1時(shí) 21分 3秒 01:21:0322 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :21:0301:21Jan2322Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :21:0301:21:03January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 根據(jù)調(diào)整的上海市場(chǎng)的上市方案以及其他市場(chǎng)的市場(chǎng)差異，有選擇的復(fù)制方案，推廣成功經(jīng)驗(yàn)。
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