【正文】 元 /㎡ 振興中央公館 金安區(qū) 獨棟、聯(lián)排、高層 55萬方 300、 500 m178。 項目本體研究 項目客戶定位 三、項目營銷定位 第三部分 ?項目資源占有 ?項目核心優(yōu)勢界定 項目資源占有 本案占據(jù)優(yōu)質(zhì)自然資源、需要打造超越市場品質(zhì)和層次、代表六安上流階層尊貴生活方式和圈層特征的高端別墅。悠然南山的內(nèi)部配套設(shè)施，及本項目的后期商業(yè)配套。 200300萬主流型 300萬以上高端型 100萬以下 經(jīng)濟(jì) 型 100200萬 門檻 型 本案 客源 層級 六安豪宅客群金字塔結(jié)構(gòu)示意圖 項目客群定位 從六安現(xiàn)有別墅客群構(gòu)成及本案特質(zhì)等綜合判斷，本案主力客戶定位： 瞄準(zhǔn)市區(qū)拓展下級縣城，輻射周邊地市的最高端群體，應(yīng)重點關(guān)注私企業(yè)主、 民企高管、部分政府官員及衣錦還鄉(xiāng)高端偶得客戶群體。 推 售 策 略 分批次限量層級式推售，優(yōu)弱產(chǎn)品搭配組合，追求溢價。甲方配合銷售資料的確認(rèn)和準(zhǔn)備，此階段主要媒體為戶外 大牌、燈箱廣告、工地圍墻、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、 SP活動、道旗。 推廣策略 預(yù)備階段細(xì)則 —— 準(zhǔn)備案前銷售工作，落實各項銷售道具 行銷時間： —— 9月 推廣策略 2 ?此階段是本項目銷售案前的準(zhǔn)備階段，充分做好開案前的銷售 ? ?宣傳預(yù)備工作。 ?以新聞形式進(jìn)行相關(guān) SP活動，先以六安首席高尚生活別墅社區(qū)新概念為宣傳起點，引出將出現(xiàn)的別墅住宅項目開發(fā)，通過強(qiáng)勢的新聞活動聚焦市民目光。 活動地點：六安知名酒店 活動對象：本案意向客戶 活動內(nèi)容： 收取定金。 擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。 現(xiàn)場參觀香頌灣。 預(yù)計第一期推 10套， 在前期 1個月蓄水階段，配合“炮轟”效果的包裝推廣，力爭開盤當(dāng)月售出 60%，為后期銷售鋪下堅實基礎(chǔ) 2023年 1月 — 2023年 2月底 行銷時間 工程進(jìn)度 公開銷售推廣細(xì)則 —— 完成積累客戶成交，挖掘新客戶進(jìn)場 推廣策略 1月前樣板區(qū)和景觀示范區(qū)完成 4 企劃目的 ? 以南山御墅的正式公開為第一波強(qiáng)勢推廣，將當(dāng)天和一周內(nèi)現(xiàn)場成交的火爆場面和銷售量做最大宣傳，持續(xù)吸引廣泛新客戶進(jìn)場。 ? 從六安主要客源區(qū)域轉(zhuǎn)而進(jìn)行其它區(qū)域的戶外廣告發(fā)布，派發(fā)外區(qū)域海報，開始利用傳統(tǒng)節(jié)日對本案的有效客戶做特定通路的宣傳。 登記業(yè)主名字，制作入戶銘牌，制作成指示系統(tǒng)放置在社區(qū)組團(tuán)入口處，以通過對業(yè)主的至上禮遇的形式來打動意向客戶購買心理。 企劃目的 推廣方案 推廣策略：演繹化策略 推廣策略 ? 通過報紙、 DM、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外將第二波段的房源信息推出，促成公開期未能購到房源的客戶和新累積客戶成交，并對熱銷情況和現(xiàn)場實景進(jìn)行描述，引起市場再一次關(guān)注，為后階段蓄水。 產(chǎn)品謝幕，對發(fā)展商品牌和產(chǎn)品品牌做全面訴求，加深品牌知名度。 經(jīng)典項目 NoImag e靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/1/222023/1/22January 22, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能戒者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 1月 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 2023/1/222023/1/222023/1/222023/1/22 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/1/222023/1/22Sunday, January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是丌努力卻什么改變也沒有。 2023/1/222023/1/222023/1/221/22/2023 6:06:00 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?公司發(fā)展歷程中先后成功策劃銷售了，無錫地區(qū)的太湖世家別墅、世家名門花園、書香桃苑、長江金岸、湖境 推廣步驟 推廣策略 推廣活動 活動主題： 名人座談活動，參觀樣板房，紅酒品鑒 活動主題：品酒游園會 活動內(nèi)容：利用樣板景觀和小區(qū)景觀的落成，舉辦燒烤、文藝表演活動。 針對當(dāng)天盛況進(jìn)行媒體炒作和新聞報道，持續(xù)挖掘潛在買家。 全體私營業(yè)主和公務(wù)員等目標(biāo)客戶，活動當(dāng)天全部邀請至現(xiàn)場，進(jìn)行產(chǎn)品的宣講，讓每一位到場嘉賓都了解本案的產(chǎn)品，進(jìn)一步激發(fā)他們對高貴生活的向往。 ? 通過特定通路的客源再發(fā)展六安多區(qū)域推廣，利用傳統(tǒng)節(jié)日挖掘大量客戶。 廣告形式配合：戶外畫面、短信、夾報、網(wǎng)絡(luò)、公交車體及站臺 六安首席高尚生活別墅區(qū) —— 火爆預(yù)約 活動推廣 SP活動二 1月下旬 體驗原味法式尊貴樣板房，盡在南山御園 推廣策略 ? 戶外：應(yīng)全部落實，內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)，通過戶外和現(xiàn)場廣告吸引受眾視線，增加項目形象基調(diào)，沖擊客源視線和心理。 參觀現(xiàn)場，口碑相傳。 發(fā)放項目資料。闡述本案的住宅規(guī)劃，高檔次、生態(tài)性的居住特征。 ?工作事項主要由本公司與甲方積極配合，完成案前各項工作 ?任務(wù)。 推廣策略 銷售運行流程二 2023年 1月 8日 2月 10日春節(jié) 3月 5月 6月 一期公開銷售 7棟共 32套，面積 ㎡ 項目開盤 階段策略分解 公開銷售階段 強(qiáng)銷階段一 開盤前現(xiàn)場售樓處落成，樣板房及景觀展示區(qū)正式完工，緊密配合一期的公開銷售。 本案要以開創(chuàng)并代言六安城市高端的定制化別墅精神為己任，必須 高舉高打 ，通過強(qiáng)勢推廣，建立 豪宅話語權(quán) ，奠定六安定制化別墅第一意象。 憑借南山的優(yōu)質(zhì)未來人居環(huán)境，以小球基地，高爾夫球場等現(xiàn)有的硬件優(yōu)勢，塑造本案定制化別墅區(qū)特有的高端形象。 ?項目周邊未來發(fā)展較為樂觀，合六城際快速通道即將開通，在建項目興茂以及元和山莊均以旅游地產(chǎn)為主題，南山片區(qū)未來將可能成為旅游地產(chǎn)集群、六安高端豪宅以及別墅產(chǎn)品高尚典范，但需要很長周期的市場培育階段。 ?項目西鄰六安