戰(zhàn)略策劃的依據(jù)與內(nèi)容(完整版)
【正文】 ：掌握了最大的市場(chǎng)份額 。 ? ② 、 攻擊與自身實(shí)力相近的公司 ? ③ 、 攻擊實(shí)力較弱的公司 四、市場(chǎng)戰(zhàn)略（ 3） ? 追隨者：努力維持它的市場(chǎng)份額 ， 不希望擾亂市場(chǎng)局面 。 ? 補(bǔ)缺者比其他競(jìng)爭(zhēng)者更清楚地了解這些顧客的需要 。 ? 特許經(jīng)營(yíng)：特許方具有重要的無(wú)形資產(chǎn) 。 它的風(fēng)險(xiǎn)較小 ， 但對(duì)外部環(huán)境變化的適應(yīng)性較差 。 ? ② 、 保持距離的跟隨：在某些方面模仿領(lǐng)先者 ， 但在廣告 、 價(jià)格 、 包裝等方面有所不同 。 ? 大多數(shù)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略目標(biāo)是增加它的市場(chǎng)份額 。 三、撤退戰(zhàn)略 ? 撤退戰(zhàn)略的主旨是成功地保證企業(yè)主力投入到自己的核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)中去 ， 從無(wú)法獲利的領(lǐng)域或正在衰退的產(chǎn)業(yè)中全身而退 。 策略是降低產(chǎn)品價(jià)格靈敏度（ 非價(jià)格創(chuàng)新 ） 。 ? ③、水平（橫向）一體化：對(duì)性質(zhì)相同的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合、收購(gòu)，以達(dá)到規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（微觀分析） ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的要素 ? ① 、 未來(lái)目標(biāo) ? ② 、 現(xiàn)行戰(zhàn)略 ? ③ 、 潛在能力 ? ④ 、 自我假設(shè)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)自身的評(píng)價(jià)以及對(duì)所處行業(yè)的評(píng)價(jià) 。 ? 失衡性：對(duì)于需解決的問(wèn)題要有輕有重 ，不要面面俱到 ， 要合理地分配企業(yè)資源 。 ? 計(jì)劃 （ plan） ：戰(zhàn)略策劃是一種計(jì)劃 ， 是一種有意識(shí)的 、帶有某種目標(biāo)而進(jìn)行的對(duì)企業(yè)將產(chǎn)生重大影響的行動(dòng) 。企業(yè)戰(zhàn)略策劃 ? 教學(xué)目標(biāo)： ? 了解戰(zhàn)略策劃的含義 。 ? 策略 （ ploy） ：選擇完成計(jì)劃的途徑和方法 ， 實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置 。 企業(yè)任務(wù) 圖 1戰(zhàn)略計(jì)劃制定過(guò)程 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 制定目標(biāo) 戰(zhàn)略形成 制定計(jì)劃 執(zhí)行 反饋 、 控制 四 、 戰(zhàn)略策劃的過(guò)程 第二節(jié)、戰(zhàn)略策劃的依據(jù) ? 一 、 宏觀環(huán)境分析 （ 機(jī)會(huì) /威脅分析 ） ? 主要的宏觀環(huán)境因素：人文統(tǒng)計(jì) 、 經(jīng)濟(jì) 、 技術(shù) 、 政治 、 法律 、 社會(huì) 、 文化等 。 判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為常用的工具 —— 市場(chǎng)信號(hào) ? 市場(chǎng)信號(hào)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接或間接地表明其戰(zhàn)略意圖 、 動(dòng)機(jī) 、 目標(biāo) 、 內(nèi)部資源配置 、 技術(shù)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 銷(xiāo)售舉措及市場(chǎng)領(lǐng)域變化的活動(dòng)信息 。 ? 多樣化戰(zhàn)略 ? ①、同心多樣化：開(kāi)發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)或營(yíng)銷(xiāo)有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品。 ? 條件： 具有創(chuàng)造差異能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿、易于得到市場(chǎng)認(rèn)可、產(chǎn)品差異不易替代、價(jià)格需求彈性較小。 ? 有選擇地降低投資：放棄無(wú)利的顧客 ， 加強(qiáng)對(duì)有利可圖的顧客
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