成功招商踏過10級臺階(081111)(完整版)
【正文】 不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端” 的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、 細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。 醫(yī)藥招商面對沖擊何去何從？筆者認(rèn) 為，新時期醫(yī)藥企業(yè)要成功招商，必須 立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境，立足于企業(yè)的 實際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊伍； 必須實現(xiàn)從單純的低價招商到與經(jīng)銷商 合作雙贏的轉(zhuǎn)變，從只做渠道到既做渠 道又抓終端的轉(zhuǎn)變，從只是給經(jīng)銷商提 供招商政策到給經(jīng)銷商提供整體銷售方 案、盈利模式、全面助銷的轉(zhuǎn)變。該創(chuàng)新模式是對新時期醫(yī)藥 招商的總結(jié)，代表了當(dāng)前醫(yī)藥招商的方 向。其實，即使是一個很 好的產(chǎn)品，如果沒有一個完善的招商方 案，也擺脫不了難以拓展市場的局面。醫(yī)藥企業(yè) 與經(jīng)銷商的協(xié)作是否成功，取決于雙方 相互的研究和了解。 第七臺階：扎實的經(jīng)銷商跟進(jìn) 對經(jīng)銷商服務(wù)的扎實跟進(jìn)也是醫(yī)藥 招商能否持續(xù)發(fā)展和讓銷售上量的一個 重要環(huán)節(jié)，但同時也是被多數(shù)企業(yè)忽略 或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。只有考核結(jié)果符合實 際、對經(jīng)銷商有激勵和促進(jìn)作用、有利于醫(yī) 藥企業(yè)了解經(jīng)銷商的工作狀況才是有效的考 核。廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、 河南掛網(wǎng)等等，截至目前為止，已經(jīng)有 13個 省、區(qū)開展了掛網(wǎng)招標(biāo)，且各地的掛網(wǎng)模式 不盡相同，這就增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采 購的難度。 13:00:5313:00:5313:00Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :00:5313:00Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:00:5313:00:5313:001/22/2023 1:00:53 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時 0分 53秒 下午 1時 0分 13:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 13:00:5313:00:5313:00Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :00:5313:00:53January 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1