招商管理之招商原則(完整版)
【正文】 檢測(cè)前期調(diào)研的準(zhǔn)確性w w 收集二手資料 選擇的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是面積是本公司擬開(kāi)商場(chǎng)面積的二分之一及以上的商場(chǎng) 1商圈調(diào)查的目的 2調(diào)查的內(nèi)容 3調(diào)查的主要方法 4調(diào)查的步驟 5賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后消費(fèi)者調(diào)研 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部商圈調(diào)查的目的 w 考察選定的商圈內(nèi)是否存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)；w 為商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)別設(shè)置提供參考；w w 常規(guī)顧客購(gòu)買(mǎi)行為、商圈、滿(mǎn)意度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研。 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部調(diào)研目的 開(kāi)業(yè)前調(diào)研目的☆ 7）定期（三個(gè)月或半年一次）進(jìn)行消費(fèi)者滿(mǎn)意度調(diào)查，調(diào)查顧客對(duì)商品價(jià)格、服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)的滿(mǎn)意度。所有促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)由分店促銷(xiāo)部或市場(chǎng)部對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行分析所與總結(jié)，提交報(bào)告。分店促銷(xiāo)部協(xié)同賣(mài)場(chǎng)跟進(jìn)整個(gè)安裝過(guò)程。4）供應(yīng)商促銷(xiāo)人員在保證本職工作完成的前提下，有義務(wù)積極協(xié)助賣(mài)場(chǎng)工作。調(diào)整并最終確定預(yù)算 每年 11月 30日前，由分公司市場(chǎng)部制訂全年推廣與促銷(xiāo)計(jì)劃及年度推廣費(fèi)用預(yù)算 CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 招商項(xiàng)目CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部招商管理 招商引進(jìn)流程注：招商項(xiàng)目每三個(gè)月進(jìn)行一次評(píng)估，全面確定合作項(xiàng)目的淘汰與增加。 銷(xiāo)售額，利潤(rùn)，商品季節(jié)性，商品生命周期，商品必要銷(xiāo)售性，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)性，促銷(xiāo)支持性，商品質(zhì)量等；2）采購(gòu)部每月進(jìn)行一次商品淘汰工作；3）自 “淘汰商品確定 ”至 “淘汰商品退場(chǎng) ”時(shí)間為 7天。店鋪在活動(dòng)開(kāi)始前一天晚上安排商品陳列與促銷(xiāo)宣傳。根據(jù)市場(chǎng)部或促銷(xiāo)部制定的促銷(xiāo)方案安排的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，包括與社區(qū)聯(lián)辦、與供應(yīng)商聯(lián)辦以及三方聯(lián)辦的文藝表演、游戲節(jié)目等。促銷(xiāo)位管理： CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部綜合超市促銷(xiāo)策略 考核擬開(kāi)店店址的優(yōu)劣程度☆ ☆ 了解營(yíng)業(yè)期間的顧客滿(mǎn)意度（品類(lèi)、價(jià)格、服務(wù)及購(gòu)物環(huán)境等） CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部調(diào)研內(nèi)容 開(kāi)業(yè)前的各項(xiàng)調(diào)查由二級(jí)公司總部相關(guān)職能部門(mén)組織進(jìn)行；商圈分級(jí)、顧客類(lèi)型及滿(mǎn)意度調(diào)研，為商場(chǎng)商品的最優(yōu)配置、最優(yōu)服務(wù)方式提供參考。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查CRC華潤(rùn)萬(wàn)佳采購(gòu)管理本部市場(chǎng)部調(diào)查的主要方法w 二手資料收集法 w 資料的整理分析 確定本店的真正的商圈范圍及商圈類(lèi)型w 了解具體到店消費(fèi)者的類(lèi)型及購(gòu)物行為w 謝謝！靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 2023/3/30 1:39:4001:39:4030 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線(xiàn) 向前。 三月 211:39 上午 三月 2101:39March 30, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2101:39:4001:39:40March 30, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 211:39 上午 三月 2101:39March 30, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 1:39:40 上午 1:39 上午 01:39:40三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Tuesday,
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