【正文】 ? 長虹? 格蘭仕? 無數(shù)成功的例子23易中創(chuàng)業(yè)突破點(diǎn)：價(jià)格引發(fā)的連鎖反應(yīng)? 另外一些例子： Vobis, Aldi, Krups,年終的清倉銷售， Filmann, Uhrenweis…? 互聯(lián)網(wǎng)的吸引力：免費(fèi)導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)的超速發(fā)展。不要過多關(guān)注自己的弱點(diǎn)，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來！? 軍事學(xué)的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方！58易中創(chuàng)業(yè)棄強(qiáng)補(bǔ)弱的陷阱? “企業(yè)應(yīng)該追求完美，因此要消滅弱點(diǎn) ”? “勤奮致勝 / 投入致勝 ”? 獨(dú)占的想法59易中創(chuàng)業(yè)錯誤的觀念? 要全面發(fā)展? 勤奮致勝? 要做得完美? “科學(xué)管理 ”一個專注的常人比一個分散在許多領(lǐng)域的天才更有用、有效錯誤的用力導(dǎo)致對自己的失望和自卑做正確的事情，要比把事情做完美重要 100倍發(fā)揮人的積極性比精確的管理手段更重要錯誤 正確60易中創(chuàng)業(yè)《成功戰(zhàn)略》的競爭觀：重強(qiáng)不重弱? 在一個競爭市場上作為追隨者（放棄是最好的方式）? 生物學(xué)：沒有兩個物種靠同一方式生存上策? 建立自己的壟斷領(lǐng)域? 不要象競爭對手一樣解決 100個問題，而是把一個問題解決得比所有對手都好 得多（核心競爭力）? 退出競爭領(lǐng)域，通過創(chuàng)新建立自己的 “ 王國 ”? 找到客戶持久的、決定性的、原則性的問題加以解決? 在一個競爭市場上成為市場領(lǐng)先者? 找到保持領(lǐng)先地位的手段（成本領(lǐng)先？技術(shù)領(lǐng)先？ … ） = 核心競爭力中策下策61易中創(chuàng)業(yè)權(quán)力理論62易中創(chuàng)業(yè)權(quán)力理論? 我們不愿成為權(quán)術(shù)者，卻有必要了解權(quán)力作用的方式? 500年前，意大利人 Machiavelli發(fā)現(xiàn)了權(quán)力的中心作用： 一切都受權(quán)力制約。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請勿翻印 盡管技術(shù)進(jìn)步 — 人們卻變得更沒有安全感、更不穩(wěn)定。事實(shí)上事后的投入比開始時(shí)要大得多）? “廣告：一半都打水漂，只是不知是哪一半。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請勿翻印 100易中創(chuàng)業(yè)邊際效益原理邊際效益遞減原理 邊際效益遞增原理收獲 收獲投入 投入? Turgot, Mitscherlich,土地的收成遞減 0 1810年：從 3到 5dz/公頃? 增加投入不解決問題? Liebig:土地收成遞增 1830 1969：從 5 50！ 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。 戰(zhàn)略目標(biāo)和資源的協(xié)調(diào)177。? “在美國，若一個人多次失敗，他會變得有名氣，他被認(rèn)為是一個有勇氣做點(diǎn)新事情 的企業(yè)家。 … 優(yōu)勢必然是劣勢的根源。 三月 2108:42:4308:42Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:42:4308:42:4308:423/27/2023 8:42:43 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 8:42:4308:42:4327 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 2108:42:4308:42Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:42:4308:42:4308:42Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2108:42:4308:42:43March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 —Lew Platt, CEO, HP? 中國企業(yè)為何短壽的討論? 不是利潤， 不是規(guī)模， 不是市場地位，不是 …? 而是戰(zhàn)略！127易中創(chuàng)業(yè)Lou Gerstner, IBM? “ 長期的成功只是在我們時(shí)時(shí)心懷恐懼時(shí)才可能。人有了一個數(shù)字，就總想改進(jìn)它? 每個職員都要考慮兩個問題：什么是我的任務(wù)？如何測量成功？? 成功的信號通常在于無形領(lǐng)域，需要相當(dāng)長的時(shí)間才體現(xiàn)在物質(zhì)上。我們的任務(wù)是分配資本 不光是財(cái)務(wù)意義上的，也包括智力意義上的資本。（當(dāng)成功原 因已不存在時(shí)，還會繼續(xù)轉(zhuǎn)下去）? 集中可縮短第一個成功的時(shí)間? 太多人太早改變，或過早不耐煩地修改自己的行動? 許多小企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，但不知大企業(yè)今天的成功卻是以前還是小企業(yè)時(shí) 的原因起作用！? 開始的成功總是很少，不易看到，也是最難的。銷量上升導(dǎo)致成本下降，成本下降使企業(yè)有降價(jià)空間，或有更多的資源投入新一輪的廣告 …78易中創(chuàng)業(yè)第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向79易中創(chuàng)業(yè)第五個原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向? 無形資產(chǎn)是一個企業(yè)的信譽(yù)、品牌、業(yè)務(wù)模式、客戶關(guān)系、員工等? 無形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍? 企業(yè)的未來取決于無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)只代表過去80易中創(chuàng)業(yè)物質(zhì)主義的陷阱? 短視? 看不到潛在的價(jià)值81易中創(chuàng)業(yè)什么是無形資產(chǎn)? 業(yè)務(wù)模式，領(lǐng)先的訣竅? 知識產(chǎn)權(quán)? 知名度 / 品牌 / 信譽(yù)? 吸引力? 大眾的愛戴? 信任? 客戶關(guān)系? 杰出的員工? 關(guān)系? 影響力? 經(jīng)驗(yàn) 能做什么，不能做什么82易中創(chuàng)業(yè)無形資產(chǎn)的特征? 只有一次性成本，再生產(chǎn)成本低? 越用越有價(jià)值? 不怕通貨膨脹83易中創(chuàng)業(yè)這些曾經(jīng)輝煌一時(shí)的品牌現(xiàn)在都怎樣了？古橋（空調(diào)）金魚（洗衣機(jī)）長峰（電器）凱歌（電器）雪花（冰箱）上海（彩電）海棠（洗衣機(jī)）白蘭（洗衣機(jī)）香雪海（冰箱）金星（彩電、音響）白菊（洗衣機(jī)）揚(yáng)子（冰箱、空調(diào)）84易中創(chuàng)業(yè)營銷災(zāi)難? 越來越多的產(chǎn)品，越來越少的客戶? 70% 的消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品都可以互換? 價(jià)格越來越成為決定性因素 / 世界范圍的價(jià)格戰(zhàn) / 發(fā)展得最快的是 “折扣品牌 ”? 信息泛濫 / 越來越多的電視臺、報(bào)紙? 媒體廣告支出從 1950年到 1999年增加了 1000倍（ 1,7億 / 2100億）? 4060% 品牌在上市第一年就被收回85易中創(chuàng)業(yè)突破點(diǎn)：品牌引發(fā)的連鎖反應(yīng)? 營銷與銷售的不同：營銷讓客戶找上門來。 易中創(chuàng)業(yè) 版權(quán)所有，請勿翻印 90%在學(xué)校里學(xué)到的東西無用， 90%有用的東西沒有地方學(xué)習(xí)74易中創(chuàng)業(yè)銷售領(lǐng)域的趨勢今 天 未 來? 推銷員? 產(chǎn)品導(dǎo)向? 功能思維? 個人銷售? 日、月報(bào)表? 價(jià)格戰(zhàn)? “成功顧問 ”? 問題解決方案? 流程思維? 團(tuán)隊(duì)銷售? 和重要客戶共同制訂戰(zhàn)略? 戰(zhàn)略聯(lián)盟75易中創(chuàng)業(yè)集中廣告76易中創(chuàng)業(yè)廣告的價(jià)值 易中愿與您在企業(yè)培訓(xùn)、研究、咨詢、服務(wù)領(lǐng)域合作 ,聯(lián)系電話： 01082622636 169。誰失去權(quán)力、悲觀、恐懼、無力感及孤獨(dú)感就隨之而來。卻可以讓企業(yè)聚焦！ ”31易中創(chuàng)業(yè)15把長期聚焦的鑰匙1. 焦點(diǎn)總是簡單的2. 焦點(diǎn)總是容易記憶的3. 焦點(diǎn)總是強(qiáng)有力的4. 焦點(diǎn)總是革命性的5. 焦點(diǎn)需要有一個敵人6. 焦點(diǎn)意味著未來7. 焦點(diǎn)即對內(nèi)也對外8. 一個國家 /區(qū)域一個焦點(diǎn)9. 焦點(diǎn)不是產(chǎn)品10. 焦點(diǎn)不是雨傘11. 焦點(diǎn)不讓所有人滿意12. 焦點(diǎn)能找到更好的焦點(diǎn)13. 聚焦并不能馬上成功14. 聚焦還不是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略的一步15. 沒有一個焦點(diǎn)是永恒的32易中創(chuàng)業(yè)企業(yè)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略能力管理能力銷售能力創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展期成熟期 市場格局 成型期33易中創(chuàng)業(yè)向深處，不要向?qū)捥幇l(fā)展? 所有突破阻力的工具都是堅(jiān)的? 所有用來增加阻力的工具都是寬的? 向?qū)捥幇l(fā)展增加競爭對手? 向深處發(fā)展增加領(lǐng)先和合作? 向深處發(fā)展能引起 “連鎖反應(yīng) ”34易中創(chuàng)業(yè)重要性階梯有效運(yùn)用力量的能力改變力量格局的能力影響別人及自己的能力改變內(nèi)外部信息的能力運(yùn)用資本的能力運(yùn)用技術(shù)的能力內(nèi)容 效果技術(shù)財(cái)務(wù)信息心理權(quán)力戰(zhàn)略 1,000,000100,00010,0001,000100135易中創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略決定論戰(zhàn)略問題：如何最有效地運(yùn)用自己有限的力量？權(quán)力問題：力量對比及依賴性心理問題信息問題自動機(jī)制：改變戰(zhàn)略 改變力量對比 改變心理狀態(tài)改進(jìn)戰(zhàn)略 改進(jìn)結(jié)果（戰(zhàn)爭的例子 一而再，再而三證實(shí)這一點(diǎn)）36易中創(chuàng)業(yè)成功者尋找并首先解決核心問題? 成功者首先解決核心問題? 把力量集中在核心問題上，而不是分散在所有問題上? 問題有層次及級別之分37易中創(chuàng)業(yè)找出企業(yè)及個人發(fā)展中的 “短缺元素 ”“水桶理論 “… … 需求員工 知識生產(chǎn)能力 資本38易中創(chuàng)業(yè)Liebig的短缺元素定律39易中創(chuàng)業(yè)成功原理： Liebig的發(fā)現(xiàn)?