05人力資源計劃(完整版)
【正文】 策 研究制訂新業(yè)務的激勵政策 ? 行業(yè)大客戶業(yè)務 ? 組織收入 ? 直銷收入 ? NCHR、資金業(yè)務的激勵政策 客戶業(yè)務部（上海煙草等）的激勵政策 ? 客戶滿意度 30% ? 投訴一次倒扣 ? 收入按預算完成率 ? 項目利潤按預算完成率 5）優(yōu)化薪酬激勵政策和業(yè)績管理制度（ 36） 特別專項激勵 （ 股份公司級： 百里挑一計劃 ） ? 年度銷售冠軍 1名 ， 亞軍 1名 ， 季軍 1名 ? 年度銷售之星 10名 (按回款額排序，各大區(qū)保證名額至少 1名 ) ? 年度服務之星 10名 ? 年度伙伴 /渠道之星 2名 ? 年度優(yōu)秀分支機構總經(jīng)理 3名 ? 年度優(yōu)秀經(jīng)理人 12名 (其中股份公司總部機構 4名，分支機構 6名 ) ? 年度優(yōu)秀員工 16名 (股份公司總部機構，其中優(yōu)秀研發(fā)工程師 8名 ) ? 年度最佳分子公司 1個 ? 最佳實施項目組 1個 ? 最佳行業(yè)推廣組 1個 ? 最佳銷售項目 1個 ? 最佳創(chuàng)新獎 （ 研發(fā) ） 1個 ? 最佳產(chǎn)品獎 1個 ? 最佳內(nèi)部服務獎 1個 特別專項激勵 （ 機構 /部門級 ） 5）優(yōu)化薪酬激勵政策和業(yè)績管理制度（ 37） 加強業(yè)績評估和人事考核，執(zhí)行嚴格的末位淘汰 ? 修訂崗位業(yè)績評估和人事考核的制度及流程 ? 對經(jīng)理進行專項宣貫和技能培訓 ? 過程的監(jiān)控和推動執(zhí)行 ? 各級干部和員工的季度綜合考評排序（從總裁會做起） ? 干部能上能下（不一定按年度執(zhí)行） ? 處懲體系的落實 5）優(yōu)化薪酬激勵政策和業(yè)績管理制度（ 38） 警示（季度） 淘汰（半年 /一年） 什么是文化 ? 在長時期內(nèi)不斷被人或系統(tǒng) 強化或 否定 而得到的 行為模式 . 6）建立以客戶為導向的企業(yè)文化 6）建立以客戶為導向的企業(yè)文化 13. 公司文化發(fā)揚“群狼精神”：堅忍不拔、團隊作戰(zhàn)、進攻性。?圍繞以客戶為中心的戰(zhàn)略 ,通過各種企業(yè)文化建設活動，來整體提升公司員工客戶導向的 意識 ，形成客戶服務的共同 語言 與 行為 模式。 傾斜 ? 編制 /預算向一線業(yè)務單位 /重點潛力地區(qū)傾斜 ? 加強對一線經(jīng)理和骨干員工的專業(yè)培訓 靈活 ? 適應快速增長 /地區(qū)特性的人力資源政策給予一線人員招聘、激勵政策細則制定的靈活性 兩點倡議 各級干部對自己的承諾切實負起責任 明年的獎金預算完成率超過 100% 05人力資源規(guī)劃（總結(jié)） 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?引入 Q12工作環(huán)境測評與管理系統(tǒng) ,推動干部與員工溝通氛圍，加強員工對工作的敬業(yè)度和對公司的認同感、忠誠度 。 客戶意識。（建議總部銷售人員也采用浮動工資制） 5）優(yōu)化薪酬激勵政策和業(yè)績管理制度（ 1） 2023年分支機構分為四類地區(qū) 一類地區(qū)：地區(qū)系數(shù) 1 主營業(yè)務收入 3000萬以上，經(jīng)濟發(fā)達 二類地區(qū)：地區(qū)系數(shù) 主營業(yè)務收入 2023萬以上，經(jīng)濟較發(fā)達 三類地區(qū)：地區(qū)系數(shù) 主營業(yè)務收入 1000萬以上，或發(fā)展?jié)摿^大 四類地區(qū)：地區(qū)系數(shù) 主營業(yè)務收入 1000萬以下，或發(fā)展?jié)摿τ邢? 附：工資系數(shù)調(diào)整草案 福利政策 ? 提高社會保險的覆蓋面，適度調(diào)高繳費基數(shù) ? 增加人身意外傷害保險 (含交通意外險，共 66元 /人 ) ? 研究企業(yè)年金 (補充養(yǎng)老 )計劃 5）優(yōu)化薪酬激勵政策和業(yè)績管理制度（ 2） 激勵政策基本調(diào)整思路 ? 完成 ， 即 25%的增長 ， 獎金 100%；完成 ， 及 45%的增長 ， 董事會特別獎勵 ? 售前顧問的獎金與項目直接掛鉤 ? 采用全產(chǎn)品銷售模式 ， 鼓勵銷售人員銷售服務產(chǎn)品 ? 鼓勵實施顧問參與售前工作 ? 以項目交付質(zhì)量和效率為重點考核服務序列人員的工作業(yè)績 ? 按平衡計分卡模式 ， 設計總部業(yè)務單位 、 業(yè)務主管及
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