【正文】 策 研究制訂新業(yè)務(wù)的激勵(lì)政策 ? 行業(yè)大客戶業(yè)務(wù) ? 組織收入 ? 直銷收入 ? NCHR、資金業(yè)務(wù)的激勵(lì)政策 客戶業(yè)務(wù)部（上海煙草等）的激勵(lì)政策 ? 客戶滿意度 30% ? 投訴一次倒扣 ? 收入按預(yù)算完成率 ? 項(xiàng)目利潤(rùn)按預(yù)算完成率 5）優(yōu)化薪酬激勵(lì)政策和業(yè)績(jī)管理制度（ 36） 特別專項(xiàng)激勵(lì) （ 股份公司級(jí)： 百里挑一計(jì)劃 ） ? 年度銷售冠軍 1名 ， 亞軍 1名 ， 季軍 1名 ? 年度銷售之星 10名 (按回款額排序，各大區(qū)保證名額至少 1名 ) ? 年度服務(wù)之星 10名 ? 年度伙伴 /渠道之星 2名 ? 年度優(yōu)秀分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 3名 ? 年度優(yōu)秀經(jīng)理人 12名 (其中股份公司總部機(jī)構(gòu) 4名，分支機(jī)構(gòu) 6名 ) ? 年度優(yōu)秀員工 16名 (股份公司總部機(jī)構(gòu)，其中優(yōu)秀研發(fā)工程師 8名 ) ? 年度最佳分子公司 1個(gè) ? 最佳實(shí)施項(xiàng)目組 1個(gè) ? 最佳行業(yè)推廣組 1個(gè) ? 最佳銷售項(xiàng)目 1個(gè) ? 最佳創(chuàng)新獎(jiǎng) （ 研發(fā) ） 1個(gè) ? 最佳產(chǎn)品獎(jiǎng) 1個(gè) ? 最佳內(nèi)部服務(wù)獎(jiǎng) 1個(gè) 特別專項(xiàng)激勵(lì) （ 機(jī)構(gòu) /部門級(jí) ） 5）優(yōu)化薪酬激勵(lì)政策和業(yè)績(jī)管理制度（ 37） 加強(qiáng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和人事考核，執(zhí)行嚴(yán)格的末位淘汰 ? 修訂崗位業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和人事考核的制度及流程 ? 對(duì)經(jīng)理進(jìn)行專項(xiàng)宣貫和技能培訓(xùn) ? 過程的監(jiān)控和推動(dòng)執(zhí)行 ? 各級(jí)干部和員工的季度綜合考評(píng)排序（從總裁會(huì)做起） ? 干部能上能下（不一定按年度執(zhí)行） ? 處懲體系的落實(shí) 5）優(yōu)化薪酬激勵(lì)政策和業(yè)績(jī)管理制度（ 38） 警示（季度） 淘汰（半年 /一年） 什么是文化 ? 在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不斷被人或系統(tǒng) 強(qiáng)化或 否定 而得到的 行為模式 . 6）建立以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)文化 6）建立以客戶為導(dǎo)向的企業(yè)文化 13. 公司文化發(fā)揚(yáng)“群狼精神”：堅(jiān)忍不拔、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、進(jìn)攻性。?圍繞以客戶為中心的戰(zhàn)略 ,通過各種企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)，來整體提升公司員工客戶導(dǎo)向的 意識(shí) ，形成客戶服務(wù)的共同 語(yǔ)言 與 行為 模式。 傾斜 ? 編制 /預(yù)算向一線業(yè)務(wù)單位 /重點(diǎn)潛力地區(qū)傾斜 ? 加強(qiáng)對(duì)一線經(jīng)理和骨干員工的專業(yè)培訓(xùn) 靈活 ? 適應(yīng)快速增長(zhǎng) /地區(qū)特性的人力資源政策給予一線人員招聘、激勵(lì)政策細(xì)則制定的靈活性 兩點(diǎn)倡議 各級(jí)干部對(duì)自己的承諾切實(shí)負(fù)起責(zé)任 明年的獎(jiǎng)金預(yù)算完成率超過 100% 05人力資源規(guī)劃（總結(jié)） 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ?引入 Q12工作環(huán)境測(cè)評(píng)與管理系統(tǒng) ,推動(dòng)干部與員工溝通氛圍，加強(qiáng)員工對(duì)工作的敬業(yè)度和對(duì)公司的認(rèn)同感、忠誠(chéng)度 。 客戶意識(shí)。（建議總部銷售人員也采用浮動(dòng)工資制） 5）優(yōu)化薪酬激勵(lì)政策和業(yè)績(jī)管理制度（ 1） 2023年分支機(jī)構(gòu)分為四類地區(qū) 一類地區(qū)：地區(qū)系數(shù) 1 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 3000萬(wàn)以上，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) 二類地區(qū)：地區(qū)系數(shù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 2023萬(wàn)以上，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá) 三類地區(qū)：地區(qū)系數(shù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1000萬(wàn)以上，或發(fā)展?jié)摿^大 四類地區(qū)：地區(qū)系數(shù) 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1000萬(wàn)以下，或發(fā)展?jié)摿τ邢? 附：工資系數(shù)調(diào)整草案 福利政策 ? 提高社會(huì)保險(xiǎn)的覆蓋面，適度調(diào)高繳費(fèi)基數(shù) ? 增加人身意外傷害保險(xiǎn) (含交通意外險(xiǎn)，共 66元 /人 ) ? 研究企業(yè)年金 (補(bǔ)充養(yǎng)老 )計(jì)劃 5）優(yōu)化薪酬激勵(lì)政策和業(yè)績(jī)管理制度（ 2） 激勵(lì)政策基本調(diào)整思路 ? 完成 ， 即 25%的增長(zhǎng) ， 獎(jiǎng)金 100%；完成 ， 及 45%的增長(zhǎng) ， 董事會(huì)特別獎(jiǎng)勵(lì) ? 售前顧問的獎(jiǎng)金與項(xiàng)目直接掛鉤 ? 采用全產(chǎn)品銷售模式 ， 鼓勵(lì)銷售人員銷售服務(wù)產(chǎn)品 ? 鼓勵(lì)實(shí)施顧問參與售前工作 ? 以項(xiàng)目交付質(zhì)量和效率為重點(diǎn)考核服務(wù)序列人員的工作業(yè)績(jī) ? 按平衡計(jì)分卡模式 ， 設(shè)計(jì)總部業(yè)務(wù)單位 、 業(yè)務(wù)主管及