易耗產(chǎn)品真皮4s店單項(xiàng)獲利率狀況分析(ppt47)(完整版)
【正文】 立在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面 20 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動(dòng) 21 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動(dòng) 22 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動(dòng) 23 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動(dòng) 24 精品的差異化營(yíng)銷(xiāo) 25 第二招 多做“減法”少做“加法” 案例：銷(xiāo)售員與客戶(hù)的對(duì)話(huà) (1) 銷(xiāo)售：先生您好，如您經(jīng)常出門(mén)最好加裝一 臺(tái) DVD導(dǎo)航吧，這樣就不怕迷路了。4S店汽車(chē)精品差異化營(yíng)銷(xiāo) 2 工商管理博士 國(guó)際注冊(cè)企業(yè)管理師 中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)汽車(chē)用品分會(huì)理事長(zhǎng) 雄兵汽車(chē)電器有限公司總經(jīng)理 吳海 汽車(chē)用品行業(yè)從業(yè) 17年，一直致力于銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理專(zhuān)項(xiàng)，為政府部門(mén)起草過(guò)多個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)發(fā)展報(bào)告，最新研究有 《 中國(guó) 4S店汽車(chē)用品經(jīng)營(yíng)發(fā)展報(bào)告 》 這也是行業(yè)內(nèi)唯一權(quán)威報(bào)告。 客戶(hù)：質(zhì)量好不好？要多少錢(qián)??？ 銷(xiāo)售：我們這里有一種質(zhì)量很好的，只要 7800元。 銷(xiāo)售： …… 26 案例：“皇家版”雅閣 27 案例：“皇家版”雅閣 雅閣專(zhuān)用 智能鑰匙一鍵啟動(dòng) 雅閣專(zhuān)用 DVD導(dǎo)航 雅閣 用后排空調(diào)系統(tǒng) 31 第三招 營(yíng)造出銷(xiāo)售的好氣氛 精品的差異化營(yíng)銷(xiāo) 35 第四招 樣車(chē)是最好的展示柜 精品的差異化營(yíng)銷(xiāo) 36 37 38 第四招 為客戶(hù)找到購(gòu)買(mǎi)的充分理由 精品的差異化營(yíng)銷(xiāo) ?給消費(fèi)者足夠的遺憾 ?害怕過(guò)時(shí) ——類(lèi)比十年前、現(xiàn)在和未來(lái)一兩年的車(chē)載智能系統(tǒng)的發(fā)展；類(lèi)比奔馳、寶馬、雷克薩斯，類(lèi)比等離子電視、 3G手機(jī) ?給消費(fèi)
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