易耗產品真皮4s店單項獲利率狀況分析(ppt47)(完整版)
【正文】 立在競爭對手的對立面 20 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動 21 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動 22 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動 23 案例：“ TOP版”現(xiàn)代悅動 24 精品的差異化營銷 25 第二招 多做“減法”少做“加法” 案例：銷售員與客戶的對話 (1) 銷售：先生您好，如您經常出門最好加裝一 臺 DVD導航吧，這樣就不怕迷路了。4S店汽車精品差異化營銷 2 工商管理博士 國際注冊企業(yè)管理師 中國汽車工業(yè)協(xié)會汽車用品分會理事長 雄兵汽車電器有限公司總經理 吳海 汽車用品行業(yè)從業(yè) 17年，一直致力于銷售及銷售管理專項，為政府部門起草過多個行業(yè)標準及行業(yè)發(fā)展報告，最新研究有 《 中國 4S店汽車用品經營發(fā)展報告 》 這也是行業(yè)內唯一權威報告。 客戶：質量好不好？要多少錢啊？ 銷售：我們這里有一種質量很好的，只要 7800元。 銷售： …… 26 案例：“皇家版”雅閣 27 案例：“皇家版”雅閣 雅閣專用 智能鑰匙一鍵啟動 雅閣專用 DVD導航 雅閣 用后排空調系統(tǒng) 31 第三招 營造出銷售的好氣氛 精品的差異化營銷 35 第四招 樣車是最好的展示柜 精品的差異化營銷 36 37 38 第四招 為客戶找到購買的充分理由 精品的差異化營銷 ?給消費者足夠的遺憾 ?害怕過時 ——類比十年前、現(xiàn)在和未來一兩年的車載智能系統(tǒng)的發(fā)展；類比奔馳、寶馬、雷克薩斯，類比等離子電視、 3G手機 ?給消費
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