【正文】 與 參與 參與 輸入 產(chǎn)品經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 主持 輸入 主持 參與 參與 主持 輸入 主持 執(zhí)行 主持 參與 主持 主持 主持 主持 參與 輸入 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財務(wù)中心總經(jīng)理 匯總測試數(shù)據(jù)及分析 收集市場資料 測試數(shù)據(jù)、分析及市場資料 提供決策意見 匯總 匯總 匯總 匯總 片區(qū)與分公司輸入 片區(qū)與分公司輸入 片區(qū)與分公司輸入 提供改進意見 提議試點并提供詳細資料 協(xié)助管理區(qū)內(nèi)活動 提供區(qū)內(nèi)結(jié)果 /反饋 收集進一步資料 提議試點并提供詳細資料 協(xié)助管理區(qū)內(nèi)活動 提供區(qū)內(nèi)結(jié)果 /反饋 收集進一步資料 提供決策意見 提供決策意見 試點決策 制訂測試內(nèi)容 匯總研發(fā)有關(guān)測試內(nèi)容 收集科技資料 數(shù)據(jù)分析及研發(fā)可做之改進 提供決策意見 提供決策意見 成本及有關(guān)數(shù)據(jù) 37 KON991122SHMISC(97GB)mobile 康佳新產(chǎn)品市場測試定點選擇 主要輸入舉例 1. XX ?競爭 ?費用 ?代表性 ?其他 2. XX 3. XX 可選為試點的地區(qū) /城市 各試點的利弊 2. XX 決定試點 A. 用戶試用 B. 客戶店內(nèi)測試 C. 內(nèi)部展覽會 試點可做的活動 各活動利弊 ?費用 ?代表性 ?人力與時間資源 ?其他 A., C. 決定活動 市場部 XXX， XXX， 分公司 XXX， XXX 試點活動小組成員 時間安排 負責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 /戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 38 KON991122SHMISC(97GB)mobile 現(xiàn)場測試的產(chǎn)品試點小組人員組成 工作職責(zé) 產(chǎn)品經(jīng)理 (指導(dǎo) /執(zhí)行 ) ?選擇試點 ?決定市場測試項目 ?制定測試預(yù)算 ?與研發(fā)人員對結(jié)果進行溝通 項目管理人員 (主持 /協(xié)調(diào) ) ?負責(zé)過程中與各部門聯(lián)絡(luò) ?監(jiān)督整個過程與計劃進度 研發(fā)設(shè)計師 (執(zhí)行 /參與 ) ?了解用戶對產(chǎn)品意見 ?指導(dǎo)技術(shù)上調(diào)試 ?根據(jù)產(chǎn)品測試結(jié)果與用戶需求進行相應(yīng)修改 ?制訂生產(chǎn)鑒定大綱 銷售人員 (參與 ) ?協(xié)助尋找試點 ?協(xié)調(diào)與測試單位聯(lián)系了解用戶信息并反饋 生產(chǎn)部人員 ?與研發(fā)一起了解生產(chǎn)需求 市場部 產(chǎn)品經(jīng)理 項目 管理人員 生產(chǎn)部人員 研發(fā)部 設(shè)計師 銷售人員 39 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品測試用戶反饋意見表 填表人：用戶 /客戶 測試產(chǎn)品： 地點： 銷售人員： 測試方法： 用戶： 時間： 測試目的： 測試結(jié)果： 用戶對產(chǎn)品的反映： 用戶的建議： 負責(zé)人：市場調(diào)研經(jīng)理 40 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品試點測試內(nèi)部反饋意見表 負責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 測試產(chǎn)品： 地點： 參加人員： 測試方法： 用戶： 時間： 測試目的： 測試結(jié)果： 產(chǎn)品性能的設(shè)計反映： 用戶的建議： 主要輸入表式 參加人員意見 改進措施 41 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品的財務(wù)預(yù)測結(jié)果根據(jù)分析作出修正 價格 人民幣 2023 2023 銷量 臺數(shù) 2023 2023 成本 人民幣 2023 2023 銷售額 人民幣 2023 2023 銷售額 人民幣 2023 2023 銷售額 人民幣 2023 2023 總成本 人民幣 2023 2023 產(chǎn)品毛利額 人民幣 2023 2023 ? – ? ? 按市場競爭產(chǎn)品價位及成本調(diào)整 按調(diào)研結(jié)果及分析調(diào)整 根據(jù)對手最新動向調(diào)整 分析后調(diào)整 主要輸入舉例 負責(zé)人：產(chǎn)品 /戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 42 KON991122SHMISC(97GB)mobile 推出市場決策書 負責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品： 銷量： 定價： 成本： 測試方式： 測試結(jié)果： 推出決策及原因： 主要輸入舉例 改進 /改變的建議： 推出 不推出 廣告促銷費： 運貨費用： 其他費用： 43 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品生產(chǎn)的具體程序 主要活動 爭取各部門的認同 準備生產(chǎn) 試生產(chǎn) 全面投產(chǎn) ?在交貨日期 /時間安排方面達成一致 ?對每個片區(qū) /分公司的最低銷量達成一致 ?就成本達成一致 ?就生產(chǎn)與技術(shù)準備能力達成一致 ?將一致性意見記錄下來供以后參考 ?確定投產(chǎn)日期并著手準備生產(chǎn) ?準備購進原材料并說明原材料的特殊規(guī)格 ?制訂質(zhì)量控制標準 ?與供貨商談判 (原材料、包裝、供貨 ) ?擴大生產(chǎn)規(guī)模 ?如有必要則采取輪班制或調(diào)配設(shè)備 ?開始質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng) ?開始小批量生產(chǎn) ?重新調(diào)整生產(chǎn)線 ?將生產(chǎn)程序和試投產(chǎn)的成本記錄下來 44 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品生產(chǎn)的具體程序 中的角色 爭取各部門的認同 準備生產(chǎn) 試生產(chǎn) 全面投產(chǎn) 信息流 決策流 關(guān)鍵角色 總裁 事業(yè)部總經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 項目設(shè)計師 主持 監(jiān)督 監(jiān)督 執(zhí)行 /主持 主持 執(zhí)行 主持 執(zhí)行 主持 產(chǎn)品經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 監(jiān)督 監(jiān)督 參與 主持 執(zhí)行 輸入 輸入 參與 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財務(wù)中心總經(jīng)理 確定產(chǎn)品內(nèi)容及推出日期 匯總 片區(qū)及分公司輸入 最低銷量 最低銷量 記錄一致性意見 45 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品關(guān)鍵會議 主持人： 項目設(shè)計師 參加人員： 研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)部有關(guān)人員 頻率： 每月一次 會議議程 ?檢討生產(chǎn)中項目 ?為優(yōu)先權(quán)及資源重新排序 ?解決產(chǎn)品與產(chǎn)品間優(yōu)先及時間上的糾紛 會議成果記錄 議題 解決步驟 負責(zé)人 完成日期 負責(zé)人：項目設(shè)計師 46 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品推廣的具體程序 主要活動 制定新產(chǎn)品推廣計劃 預(yù)備營銷用材料 改進推廣計劃及產(chǎn)品 生產(chǎn)中考慮小批生產(chǎn) 全面推廣 監(jiān)督業(yè)績 ?制定方案 ?制定進度 ?制定預(yù)算 ?制定廣告、促銷具體方案 ?制定具體細節(jié)，如廣告、促銷計劃、文案等 ?測試材料有效程度 ?銷售推廣重點會議 ?根據(jù)初步內(nèi)外部測試改善營銷計劃 ?為產(chǎn)品作最后調(diào)整 ?初步推廣報告 ?日后定期跟進 ?派發(fā)營銷材料 ?廣告面世市場 ?銷售重點會議 ?跟進并記下應(yīng)改善之處 ?小批量生產(chǎn)并跟進質(zhì)量問題 47 KON991122SHMISC(97GB)mobile 參與 /執(zhí)行 新產(chǎn)品推廣的具體程序中的角色 總裁 制訂新產(chǎn)品推廣計劃 預(yù)備營銷用材料 改進推廣計劃及產(chǎn)品 生產(chǎn)中考慮小批生產(chǎn) 全面推廣 監(jiān)督業(yè)績 事業(yè)部總經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 項目設(shè)計師 審批 審批 參與 參與 參與 參與 審批 參與 參與 參與 參與 參與 輸入 輸入 主持 參與 執(zhí)行 監(jiān)督 監(jiān)督 主持 監(jiān)督 執(zhí)行 /參與 參與 參與 參與 參與 輸入 輸入 參與 參與 參與 參與 參與 參與 主持 參與 /匯總 主持 產(chǎn)品經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 主持 參與 參與 執(zhí)行 /主持 參與 主持 參與 監(jiān)督 參與 參與 信息流 決策流 關(guān)鍵角色 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財務(wù)中心總經(jīng)理 接受產(chǎn)品XXXX 接受產(chǎn)品XXXX 接受產(chǎn)品XXXX 提供改進意見 提出市場方面意見 提供與調(diào)研有關(guān)材料 提供改進意見 開始追蹤及分析活動 接受產(chǎn)品XXXX 提出市場方面意見 提出銷售需要及問題 提供改進推廣意見 提出緦體意見 具體推廣 業(yè)績結(jié)果 提出銷售需要及問題 推廣額外需要 提出對區(qū)域內(nèi)推廣意見 具體推廣 業(yè)績結(jié)果 提出銷售需要及問題 推廣額外需要 提出對區(qū)域內(nèi)推廣意見 提出改進產(chǎn)品意見 接受研發(fā)反饋 持續(xù)提供技術(shù)上支持 提供產(chǎn)品技術(shù)上殼點 接受研發(fā)反饋 接受生產(chǎn)反饋 提供財務(wù)結(jié)果 48 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品推廣 – 具體活動 就以下方面達成一致： ?制定產(chǎn)品推廣時間表 /日期 ?供銷售人員使用的銷售指導(dǎo)手冊 – 內(nèi)容 – 主旨 – 主要銷售特點 ?時間： – 生產(chǎn)完畢時間 – 交貨期 – 相關(guān)產(chǎn)品介紹會，展覽會時間 ?所需的信息反饋 生產(chǎn)部 產(chǎn)品經(jīng)理 后勤管理部 研發(fā)中心 產(chǎn)品經(jīng)理推動整個程序 銷售 財務(wù)部 在決定了新產(chǎn)品開發(fā)將推出市場后，產(chǎn)品經(jīng)理要和銷售、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、后勤等合部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)和促銷的一系列活動，以確保新產(chǎn)品推出取得好的效果 49 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品銷售推廣重點會議 議題 內(nèi)容 溝通題目及培訓(xùn) 推廣手冊