【正文】 與 參與 參與 輸入 產(chǎn)品經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 主持 輸入 主持 參與 參與 主持 輸入 主持 執(zhí)行 主持 參與 主持 主持 主持 主持 參與 輸入 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理 匯總測(cè)試數(shù)據(jù)及分析 收集市場(chǎng)資料 測(cè)試數(shù)據(jù)、分析及市場(chǎng)資料 提供決策意見 匯總 匯總 匯總 匯總 片區(qū)與分公司輸入 片區(qū)與分公司輸入 片區(qū)與分公司輸入 提供改進(jìn)意見 提議試點(diǎn)并提供詳細(xì)資料 協(xié)助管理區(qū)內(nèi)活動(dòng) 提供區(qū)內(nèi)結(jié)果 /反饋 收集進(jìn)一步資料 提議試點(diǎn)并提供詳細(xì)資料 協(xié)助管理區(qū)內(nèi)活動(dòng) 提供區(qū)內(nèi)結(jié)果 /反饋 收集進(jìn)一步資料 提供決策意見 提供決策意見 試點(diǎn)決策 制訂測(cè)試內(nèi)容 匯總研發(fā)有關(guān)測(cè)試內(nèi)容 收集科技資料 數(shù)據(jù)分析及研發(fā)可做之改進(jìn) 提供決策意見 提供決策意見 成本及有關(guān)數(shù)據(jù) 37 KON991122SHMISC(97GB)mobile 康佳新產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試定點(diǎn)選擇 主要輸入舉例 1. XX ?競爭 ?費(fèi)用 ?代表性 ?其他 2. XX 3. XX 可選為試點(diǎn)的地區(qū) /城市 各試點(diǎn)的利弊 2. XX 決定試點(diǎn) A. 用戶試用 B. 客戶店內(nèi)測(cè)試 C. 內(nèi)部展覽會(huì) 試點(diǎn)可做的活動(dòng) 各活動(dòng)利弊 ?費(fèi)用 ?代表性 ?人力與時(shí)間資源 ?其他 A., C. 決定活動(dòng) 市場(chǎng)部 XXX， XXX， 分公司 XXX， XXX 試點(diǎn)活動(dòng)小組成員 時(shí)間安排 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 /戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 38 KON991122SHMISC(97GB)mobile 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試的產(chǎn)品試點(diǎn)小組人員組成 工作職責(zé) 產(chǎn)品經(jīng)理 (指導(dǎo) /執(zhí)行 ) ?選擇試點(diǎn) ?決定市場(chǎng)測(cè)試項(xiàng)目 ?制定測(cè)試預(yù)算 ?與研發(fā)人員對(duì)結(jié)果進(jìn)行溝通 項(xiàng)目管理人員 (主持 /協(xié)調(diào) ) ?負(fù)責(zé)過程中與各部門聯(lián)絡(luò) ?監(jiān)督整個(gè)過程與計(jì)劃進(jìn)度 研發(fā)設(shè)計(jì)師 (執(zhí)行 /參與 ) ?了解用戶對(duì)產(chǎn)品意見 ?指導(dǎo)技術(shù)上調(diào)試 ?根據(jù)產(chǎn)品測(cè)試結(jié)果與用戶需求進(jìn)行相應(yīng)修改 ?制訂生產(chǎn)鑒定大綱 銷售人員 (參與 ) ?協(xié)助尋找試點(diǎn) ?協(xié)調(diào)與測(cè)試單位聯(lián)系了解用戶信息并反饋 生產(chǎn)部人員 ?與研發(fā)一起了解生產(chǎn)需求 市場(chǎng)部 產(chǎn)品經(jīng)理 項(xiàng)目 管理人員 生產(chǎn)部人員 研發(fā)部 設(shè)計(jì)師 銷售人員 39 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品測(cè)試用戶反饋意見表 填表人：用戶 /客戶 測(cè)試產(chǎn)品： 地點(diǎn)： 銷售人員： 測(cè)試方法： 用戶： 時(shí)間： 測(cè)試目的： 測(cè)試結(jié)果： 用戶對(duì)產(chǎn)品的反映： 用戶的建議： 負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 40 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品試點(diǎn)測(cè)試內(nèi)部反饋意見表 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 測(cè)試產(chǎn)品： 地點(diǎn)： 參加人員： 測(cè)試方法： 用戶： 時(shí)間： 測(cè)試目的： 測(cè)試結(jié)果： 產(chǎn)品性能的設(shè)計(jì)反映： 用戶的建議： 主要輸入表式 參加人員意見 改進(jìn)措施 41 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)結(jié)果根據(jù)分析作出修正 價(jià)格 人民幣 2023 2023 銷量 臺(tái)數(shù) 2023 2023 成本 人民幣 2023 2023 銷售額 人民幣 2023 2023 銷售額 人民幣 2023 2023 銷售額 人民幣 2023 2023 總成本 人民幣 2023 2023 產(chǎn)品毛利額 人民幣 2023 2023 ? – ? ? 按市場(chǎng)競爭產(chǎn)品價(jià)位及成本調(diào)整 按調(diào)研結(jié)果及分析調(diào)整 根據(jù)對(duì)手最新動(dòng)向調(diào)整 分析后調(diào)整 主要輸入舉例 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品 /戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 42 KON991122SHMISC(97GB)mobile 推出市場(chǎng)決策書 負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品： 銷量： 定價(jià)： 成本： 測(cè)試方式： 測(cè)試結(jié)果： 推出決策及原因： 主要輸入舉例 改進(jìn) /改變的建議： 推出 不推出 廣告促銷費(fèi)： 運(yùn)貨費(fèi)用： 其他費(fèi)用： 43 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品生產(chǎn)的具體程序 主要活動(dòng) 爭取各部門的認(rèn)同 準(zhǔn)備生產(chǎn) 試生產(chǎn) 全面投產(chǎn) ?在交貨日期 /時(shí)間安排方面達(dá)成一致 ?對(duì)每個(gè)片區(qū) /分公司的最低銷量達(dá)成一致 ?就成本達(dá)成一致 ?就生產(chǎn)與技術(shù)準(zhǔn)備能力達(dá)成一致 ?將一致性意見記錄下來供以后參考 ?確定投產(chǎn)日期并著手準(zhǔn)備生產(chǎn) ?準(zhǔn)備購進(jìn)原材料并說明原材料的特殊規(guī)格 ?制訂質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn) ?與供貨商談判 (原材料、包裝、供貨 ) ?擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 ?如有必要?jiǎng)t采取輪班制或調(diào)配設(shè)備 ?開始質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng) ?開始小批量生產(chǎn) ?重新調(diào)整生產(chǎn)線 ?將生產(chǎn)程序和試投產(chǎn)的成本記錄下來 44 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品生產(chǎn)的具體程序 中的角色 爭取各部門的認(rèn)同 準(zhǔn)備生產(chǎn) 試生產(chǎn) 全面投產(chǎn) 信息流 決策流 關(guān)鍵角色 總裁 事業(yè)部總經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 主持 監(jiān)督 監(jiān)督 執(zhí)行 /主持 主持 執(zhí)行 主持 執(zhí)行 主持 產(chǎn)品經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 監(jiān)督 監(jiān)督 參與 主持 執(zhí)行 輸入 輸入 參與 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理 確定產(chǎn)品內(nèi)容及推出日期 匯總 片區(qū)及分公司輸入 最低銷量 最低銷量 記錄一致性意見 45 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品關(guān)鍵會(huì)議 主持人： 項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 參加人員： 研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)部有關(guān)人員 頻率： 每月一次 會(huì)議議程 ?檢討生產(chǎn)中項(xiàng)目 ?為優(yōu)先權(quán)及資源重新排序 ?解決產(chǎn)品與產(chǎn)品間優(yōu)先及時(shí)間上的糾紛 會(huì)議成果記錄 議題 解決步驟 負(fù)責(zé)人 完成日期 負(fù)責(zé)人：項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 46 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品推廣的具體程序 主要活動(dòng) 制定新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 預(yù)備營銷用材料 改進(jìn)推廣計(jì)劃及產(chǎn)品 生產(chǎn)中考慮小批生產(chǎn) 全面推廣 監(jiān)督業(yè)績 ?制定方案 ?制定進(jìn)度 ?制定預(yù)算 ?制定廣告、促銷具體方案 ?制定具體細(xì)節(jié)，如廣告、促銷計(jì)劃、文案等 ?測(cè)試材料有效程度 ?銷售推廣重點(diǎn)會(huì)議 ?根據(jù)初步內(nèi)外部測(cè)試改善營銷計(jì)劃 ?為產(chǎn)品作最后調(diào)整 ?初步推廣報(bào)告 ?日后定期跟進(jìn) ?派發(fā)營銷材料 ?廣告面世市場(chǎng) ?銷售重點(diǎn)會(huì)議 ?跟進(jìn)并記下應(yīng)改善之處 ?小批量生產(chǎn)并跟進(jìn)質(zhì)量問題 47 KON991122SHMISC(97GB)mobile 參與 /執(zhí)行 新產(chǎn)品推廣的具體程序中的角色 總裁 制訂新產(chǎn)品推廣計(jì)劃 預(yù)備營銷用材料 改進(jìn)推廣計(jì)劃及產(chǎn)品 生產(chǎn)中考慮小批生產(chǎn) 全面推廣 監(jiān)督業(yè)績 事業(yè)部總經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 項(xiàng)目設(shè)計(jì)師 審批 審批 參與 參與 參與 參與 審批 參與 參與 參與 參與 參與 輸入 輸入 主持 參與 執(zhí)行 監(jiān)督 監(jiān)督 主持 監(jiān)督 執(zhí)行 /參與 參與 參與 參與 參與 輸入 輸入 參與 參與 參與 參與 參與 參與 主持 參與 /匯總 主持 產(chǎn)品經(jīng)理 市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 主持 參與 參與 執(zhí)行 /主持 參與 主持 參與 監(jiān)督 參與 參與 信息流 決策流 關(guān)鍵角色 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理 接受產(chǎn)品XXXX 接受產(chǎn)品XXXX 接受產(chǎn)品XXXX 提供改進(jìn)意見 提出市場(chǎng)方面意見 提供與調(diào)研有關(guān)材料 提供改進(jìn)意見 開始追蹤及分析活動(dòng) 接受產(chǎn)品XXXX 提出市場(chǎng)方面意見 提出銷售需要及問題 提供改進(jìn)推廣意見 提出緦體意見 具體推廣 業(yè)績結(jié)果 提出銷售需要及問題 推廣額外需要 提出對(duì)區(qū)域內(nèi)推廣意見 具體推廣 業(yè)績結(jié)果 提出銷售需要及問題 推廣額外需要 提出對(duì)區(qū)域內(nèi)推廣意見 提出改進(jìn)產(chǎn)品意見 接受研發(fā)反饋 持續(xù)提供技術(shù)上支持 提供產(chǎn)品技術(shù)上殼點(diǎn) 接受研發(fā)反饋 接受生產(chǎn)反饋 提供財(cái)務(wù)結(jié)果 48 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品推廣 – 具體活動(dòng) 就以下方面達(dá)成一致： ?制定產(chǎn)品推廣時(shí)間表 /日期 ?供銷售人員使用的銷售指導(dǎo)手冊(cè) – 內(nèi)容 – 主旨 – 主要銷售特點(diǎn) ?時(shí)間： – 生產(chǎn)完畢時(shí)間 – 交貨期 – 相關(guān)產(chǎn)品介紹會(huì)，展覽會(huì)時(shí)間 ?所需的信息反饋 生產(chǎn)部 產(chǎn)品經(jīng)理 后勤管理部 研發(fā)中心 產(chǎn)品經(jīng)理推動(dòng)整個(gè)程序 銷售 財(cái)務(wù)部 在決定了新產(chǎn)品開發(fā)將推出市場(chǎng)后，產(chǎn)品經(jīng)理要和銷售、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、后勤等合部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)和促銷的一系列活動(dòng)，以確保新產(chǎn)品推出取得好的效果 49 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產(chǎn)品銷售推廣重點(diǎn)會(huì)議 議題 內(nèi)容 溝通題目及培訓(xùn) 推廣手冊(cè)