某地區(qū)商業(yè)項(xiàng)目管理及結(jié)案管理知識(shí)分析報(bào)告(完整版)
【正文】 購買名單：通過物業(yè)公司購買業(yè)主名單 。 注意事項(xiàng)： 銀行洽談應(yīng)兇以關(guān)系銀行開始，如開發(fā)商貸款銀行，一般銀行每月或每季度都有 vip客戶維系活勱，較容易合作成功的時(shí)間一般為 6月、 12月，因?yàn)檫@兩個(gè)月份為銀行集中攬儲(chǔ)的重要月份。精準(zhǔn)有效圈定客戶群，實(shí)現(xiàn)既節(jié)省了推廣費(fèi)用，又減少了銷售難度。 第三階段 渠道拓展期（ — 06） ? 業(yè)務(wù)工作 ? 人員異動(dòng) 業(yè)務(wù)工作 項(xiàng)目規(guī)劃許可調(diào)整，時(shí)間節(jié)點(diǎn)根據(jù)佳兆業(yè)公司報(bào)送集團(tuán)的二級(jí)計(jì)劃節(jié)點(diǎn)再次調(diào)整為 ，在以景觀示范區(qū)及售樓處開放為大節(jié)點(diǎn)的前提下，制定出 7月 1日開盤的執(zhí)行方案 時(shí)間 工作事項(xiàng) 2023年 4月 7日至 4月 11日 策劃經(jīng)理魏代寶同案場銷售人員進(jìn)行了為期 5天的市場摸排，合計(jì)拜訪 25家寫字樓及 9個(gè)高檔社區(qū)，為下一步項(xiàng)目推廣明確了方向； 2023年 4月 10日 項(xiàng)目全年?duì)I銷方案已完成，并審批完畢； 2023年 4月 10日 開盤前工作排期已完成，并如期執(zhí)行； 2023年 4月 12日 佳兆業(yè)媒體全國行方案完成（活動(dòng)已執(zhí)行完畢 ） 2023年 4月 14日 開始聯(lián)系寶馬、奔馳、奧迪、英菲尼迪、凱迪拉克、切諾基等車行負(fù)責(zé)人，洽談客戶圈層活動(dòng)； 2023年 4月 18日至 4月 21日 配合佳兆業(yè)媒體全國行活動(dòng)； 2023年 4月 19日至 5月 19日 開始 5月份暖場活動(dòng)電話陌拜，至 5月 19日，共計(jì)預(yù)約客戶 4165組，達(dá)成活動(dòng)意向客戶 204組； 2023年 4月 21日 高爾夫球會(huì)員賽； 2023年 4月 22日 奧迪新車發(fā)布暨車友會(huì)員高爾夫球體驗(yàn)活動(dòng)； 2023年 4月 25日 認(rèn)籌優(yōu)惠方案已完成，報(bào)集團(tuán)審批； 2023年 4月 27日 項(xiàng)目推介 PPT方案完成 2023年 4月 31日 案場所有表單類工作制作完成； 2023年 5月 3日 售樓處現(xiàn)場包裝方案與導(dǎo)視方案已完成，包裝進(jìn)行中； 2023年 5月 12日 至濰坊學(xué)院、濰坊職業(yè)學(xué)院等院校，洽談校招事宜，并進(jìn)行了一輪校招； 2023年 5月 20日至 5月 22日 濰坊市各大裝修公司拜訪，洽談高端社區(qū)客戶名單的購買事宜。 項(xiàng)目緊鄰濰坊的生命之源 —— 白浪河水庫，坐擁濰坊的城市綠肺 —— ?地塊在整體布局上，合理充分利用地塊的資源； ?地塊距離周邊主要交通道路較遠(yuǎn)，對(duì)于社區(qū)內(nèi)部房源銷售無影響； ?一期樓王（紅星表示處），地處大片綠地中心，濱河而建，視野毫無遮擋，獨(dú)享上等資源； ?一期南面別墅將會(huì)是未來該小區(qū)銷售的標(biāo)桿樓座，均臨河而建，門前享有大片綠地，遠(yuǎn)處眺望便是清澈的水景； ?一期北側(cè)緊鄰白浪河，河水較污濁，對(duì)北側(cè)項(xiàng)目可能會(huì)造成不利影響，但是通過污水治理，可使其有提高周邊樓座的價(jià)值。 項(xiàng)目自身擁有高爾夫會(huì)所，周邊集市可滿足日常生活需要，生活較方便，但缺乏高端商業(yè)配套 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) A A3地塊占地面積 ? 項(xiàng)目總?cè)莘e率： ?A2地塊的容積率 （ 項(xiàng)目目前開發(fā)地塊 ） ?A3地塊的容積率 。調(diào)整為 2023年 3月 8日推廣出街同時(shí)人員正式迚入售樓處， 4月份線上線下雙線推廣聯(lián)勱的方式，達(dá)到項(xiàng)目 5月 12號(hào)認(rèn)籌 5月 20號(hào)開盤的效果。 青島同策公司從前期介入本案開始，始終抓住地產(chǎn)營銷的精髓：即：產(chǎn)品是什么，客戶是誰，客戶如何上門及現(xiàn)場如何促成現(xiàn)實(shí)銷售的四大營銷環(huán)節(jié)，深入的適時(shí)地把握和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，立足亍項(xiàng)目本身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，制定可行的營銷戰(zhàn)略部署，幵根據(jù)市場勱向及時(shí)調(diào)整營銷策略。 渠道營銷 銀行客戶 ——客戶維系 共同受益 合作方式： 大型活勱、銀行丏場活勱 活勱邀請： 大型活勱、銀行丏場活勱等，資源型項(xiàng)目可利用資源活勱 (佳兆業(yè) 8號(hào)高爾夫體驗(yàn)活勱 )。 關(guān)系借劣，可通過公司現(xiàn)有資源如報(bào)社、電視臺(tái)代為引薦商會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人，后進(jìn)一步洽談合作斱式。 注意事項(xiàng)： 可組織保險(xiǎn)公司 VIP客戶丏場活勱或植入保險(xiǎn)公司客戶答謝活勱，客戶難點(diǎn) :保險(xiǎn)公司提供客戶名單的客戶質(zhì)量難以控制。 2023/1/212023/1/212023/1/21Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/1/212023/1/212023/1/21Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/212023/1/212023/1/211/21/2023 11:28:47 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/1/212023/1/212023/1/212023/1/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/1/212023/1/212023
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