某地區(qū)項(xiàng)目管理及營銷策劃管理知識分析報(bào)告(ppt55頁)(完整版)
【正文】 Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/172023/3/172023/3/17Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/172023/3/172023/3/172023/3/173/17/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 邀請對象 ：積累客戶，目標(biāo)客戶群體。 蓄客期 開盤期 持銷期 11 10 8 7 5 12 6 9 1 4 2 3 ? 活動主題：瑞聯(lián) 〃 溫州大廈（暫名）盛大開盤 ? 活動時(shí)間： 9月 ? 活動要點(diǎn) ① 組織盛大開盤活動，以制造氣氛； ② 開盤周給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，促進(jìn)成交，形成熱銷，標(biāo)定市場地位； ③ 開盤當(dāng)天享有 ，與瑞聯(lián)商匯會員卡優(yōu)惠可重復(fù)享有； ④ 開盤抽獎活動：凡購房者均可參加抽獎，中獎率100％?？紤]前期形象推廣期較短，項(xiàng)目形象未能充分的建立。 推廣主題方向：鑒于前期形象期短暫，項(xiàng)目形象不飽滿，此階段時(shí)間較長，系統(tǒng)的梳理項(xiàng)目價(jià)值，對項(xiàng)目形象進(jìn)行補(bǔ)充和豐滿。 其他媒體： 網(wǎng)絡(luò)、商戶資源直郵 /短信群發(fā)、 DM直投、專業(yè)市場管理處資料展示。 主要媒介選擇說明：從線上到線下的結(jié)合 線上 推廣 線下 推廣 主流報(bào)紙 戶外廣告 電視廣告 網(wǎng)絡(luò)媒體 直郵廣告 宣傳片 銷售物料 圈層活動 ? 沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、臨沂日報(bào)、百盛信息、廣播電視報(bào)軟文 硬廣 ? 西郊商圈、加油站、人民廣場商圈、沂蒙路通達(dá)路工業(yè)大道等地段 ? 家在臨沂、 0539房產(chǎn)、臨沂在線、項(xiàng)目網(wǎng)站 ? 臨沂電視臺、蘭山電視臺等 其他 ? 專業(yè)市場、酒店及中高檔餐飲酒樓、會所展示資料/DM ? 酒會、聯(lián)誼會等圈層活動積聚客戶 ? 西郊商圈商戶資源 等 ? 現(xiàn)場多媒體播放形象宣傳片 ? 樓書、海報(bào)、折頁等 團(tuán)體客戶 瑞聯(lián)會 ? 銀座百貨會員、商會、行業(yè)協(xié)會等 ? 成立瑞聯(lián)商匯會，積聚客戶資源 關(guān)鍵一 ? 需言之有物； 清晰告訴客戶項(xiàng)目賣點(diǎn)。 ? 線下： 非大眾媒體廣告，也叫做終端廣告。 “ 走出去請進(jìn)來”策略三：聯(lián)誼會 活動主題：自駕游、郊區(qū)野營活動、生日會、戶外運(yùn)動、球賽 組織方式：根據(jù)興趣相投的客戶組織相應(yīng)的小成本聯(lián)誼會 根據(jù)巡展、推介會積累客戶資源，為了進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)客戶感情，可邀請誠意客戶參加相關(guān)聯(lián)誼活動。 限量推售關(guān)鍵詞 —— →“ 東西地塊分別推售” → “推出量與客戶量匹配” → “做好加推策略” → “產(chǎn)品好壞搭配” 推售策略：限量推售 推盤原則 —— 限量推售 ? 分批推售，小量加推，便于短時(shí)間內(nèi)根據(jù)市場情況變化進(jìn)行策略及價(jià)格調(diào)整， ? 將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，或?qū)②A利擴(kuò)大到最大化； ? 分批推售，可制造稀缺景象，吸引市場及客戶關(guān)注； ? 分批推售，便于促進(jìn)難點(diǎn)戶型的及時(shí)消化與各戶型的均勻消化。 2023年目標(biāo)任務(wù)分解 銷售目標(biāo)： 2023年計(jì)劃銷售商業(yè) 50%，公寓 40% 預(yù)計(jì)資金回籠 23400萬元 設(shè)定： ?2023年公寓計(jì)劃銷售 40% ，銷售面積約為 12023㎡ ，套數(shù)為 200套（戶均面積 60㎡ ） ,其中開盤銷售 30%，年底銷售至 40%；（ 12023均價(jià) 4500=5400萬元） ?2023年商業(yè)銷售目標(biāo) 50%，銷售面積為 15000㎡ ，（含地下一層商業(yè)）其中 開盤銷售 30%，年底銷售至 50%（ 15000 均價(jià)12023=18000萬元） ?為確保銷售目標(biāo)的完成，目標(biāo)分解采取先緊后松排布； ?以上進(jìn)度計(jì)劃根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)與實(shí)際銷售情況隨時(shí)調(diào)整 ,如前一批單位銷售理想 ,可即時(shí)就推出二批單位。 “ 走出去請進(jìn)來”策略二：推介會 場所： 待定 參與嘉賓： 巡展搜集客戶、村委、大型企業(yè)、商會、專業(yè)市場等專場推介會 組織方式 ?制定詳細(xì)的工作計(jì)劃安排，各個(gè)擊破； ?制作項(xiàng)目推介資料，最好配合影視宣傳片。 線下圈層營銷突破 ? 項(xiàng)目位于臨沂城核心區(qū)域，定位為都市休閑主義綜合體，必須力求一次立勢到位，避免陷入與其他項(xiàng)目的無謂競爭，備受干擾； ? 營銷上必須有所突破與創(chuàng)新，從營銷層面上引領(lǐng)市場； 立勢一步到位，差異化營銷 ? 線上： 指大眾媒體廣告，也就是我們通常在各類公開性的媒體上所看到或聽到的廣告，如報(bào)紙、電視、電臺、雜志等等。 客戶最樂于接受的營銷方式。 戶外廣告： 圍擋、西郊商圈、項(xiàng)目導(dǎo)示牌、路旗、戶外。 7 8 9 10 11 12 6 9月份開盤期 持銷加推期：深化形象，豐滿價(jià)值，多做活動營銷；推動老帶新，結(jié)合會所作圈層營銷 項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)：持續(xù)銷售、加推 階段目的： 持續(xù)銷售熱度，口碑傳播突破，以老帶新和圈層營銷拓展客戶，深化形象，豐滿價(jià)值。 ?項(xiàng)目品牌形象的導(dǎo)入； ?項(xiàng)目整體形象深化，都市休閑主義綜合體（強(qiáng)化）； ?開盤火爆熱銷信息 項(xiàng)目 營銷推廣主線 第三階段：持銷加推期（ ） 推廣方向： 與目標(biāo)客戶群體精神與物質(zhì)層面的溝通。 ? 會員權(quán)益： 銀卡會員 ① 銀卡會員享受 %購房優(yōu)惠 ② 參與瑞聯(lián)會積分計(jì)劃獲得獎勵(lì) ③ 享受瑞聯(lián)會精選商家優(yōu)惠 銀卡會員 ① 銀卡會員享受 1%購房優(yōu)惠 ② 參與瑞聯(lián)會積分計(jì)劃獲得獎勵(lì) ③ 享受瑞聯(lián)會精選商家優(yōu)惠 蓄客期 開盤期 持銷期 11 10 8 7 5 12 6 9 1 4 2 3 9月：形象導(dǎo)入蓄客期重點(diǎn)工作安排 工作分項(xiàng) 時(shí)間 感恩教師節(jié)活動方案 瑞聯(lián)會金卡升級酒會方案 月度推廣計(jì)劃 廣告更新更換 階段短信文案 價(jià)格策略及價(jià)格表 解籌策略及解籌方案 ， 金卡會員升級酒會 ， 開盤路演 房展會 ， 國慶活動 ， 價(jià)格試算 認(rèn)購書 /認(rèn)購合同 ， 按揭銀行 確定 溫州雁蕩山之旅 ， 10月執(zhí)行 投資理財(cái)講座 瑞聯(lián)會金卡會員升級及尊享酒會 ? 活動主題：瑞聯(lián)商匯金卡會員升級及尊享酒會 ? 活動時(shí)間：（根據(jù)預(yù)售許可證時(shí)間落實(shí)
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