某省移動(dòng)公司手機(jī)支付運(yùn)營(yíng)(完整版)
【正文】 上可考慮通過本地原有小額支付平臺(tái)升級(jí)的方式。 B2B2C廣告業(yè)務(wù)模式 B2B2C廣告業(yè)務(wù)平臺(tái) 補(bǔ)償模式 免費(fèi)模式 付費(fèi) 模式 ?嵌入客戶端接收箱，管理提前知曉的補(bǔ)償類廣告 ?在心機(jī)預(yù)置客戶端軟件 ?給予客戶端軟件安裝補(bǔ)償，鼓勵(lì)用戶主動(dòng)安裝 ?給予廣告點(diǎn)擊補(bǔ)償，鼓勵(lì)用戶瀏覽廣告（有定期針對(duì)手機(jī)廣告業(yè)務(wù)用戶推出的優(yōu)惠活動(dòng)，并贈(zèng)送一定量的通話時(shí)間和短信條數(shù) ） ?常規(guī)的短信接收箱，主被動(dòng)相結(jié)合地接收定制類或補(bǔ)償類廣告 ?業(yè)務(wù)承載方式：短信、彩信、 WAPPUSH ?廣告獲取方式：點(diǎn)播、包月 ?廣告推送形式：用戶主動(dòng)點(diǎn)播、廣告主定時(shí)推送 ?用戶是否補(bǔ)償或付費(fèi)獲取廣告取決于廣告內(nèi)容是否 有效吸引 用 戶 數(shù) B2B2C業(yè)務(wù)模式（廣告主） B2B2C廣告業(yè)務(wù)平臺(tái) 付費(fèi) 模式 手機(jī) 用戶 廣告主 ?嵌入客戶端接收箱，推送群發(fā)廣告 ?根據(jù)受眾屬性選定目標(biāo)受眾?？煞志€上、線下兩種，消費(fèi)者可以在線上比價(jià)、享受折扣、獎(jiǎng)品和積分回報(bào)等；也可在線下實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi) 。 關(guān)鍵問題及思路 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 渠道選擇 商戶拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 管理問題 ?金融行業(yè)的渠道商業(yè)模式 ? 重慶移動(dòng)的渠道商業(yè)模式 ?傭金分成：按一定比例向渠道合作伙伴分配 POS收單獲得的傭金 ?商戶支付收單服務(wù)傭金，按照人民銀行明確的 7： 2： 1比例，其中發(fā)卡行70%、收單 20%、銀聯(lián) 10% ?固定費(fèi)用：渠道合作伙伴每成功拓展一個(gè)商戶，并且保證一段時(shí)間在網(wǎng)，將獲得商戶拓展服務(wù)費(fèi) 2002023元不等 ?POS維護(hù)費(fèi)用：渠道合作伙伴負(fù)責(zé) POS的布放、維護(hù)、送紙、巡檢和培訓(xùn)商戶，獲得 POS維護(hù)費(fèi)用 55元 /臺(tái) /月。 ? 平臺(tái)架構(gòu) ? OTA平臺(tái) ? POS終端 ? 卡片選擇 ? 安全體系 技術(shù)層面 ? 產(chǎn)品規(guī)劃 ? 目標(biāo)商戶 ? 渠道選擇 ? 商務(wù)模式 ? 金融合作 ? 客戶管理 ? 財(cái)務(wù)管理 ? 采購(gòu)管理 ? 風(fēng)險(xiǎn)控制 業(yè)務(wù)層面 管理層面 關(guān)鍵問題及解決思路 存在問題 集團(tuán)要求 解決思路 關(guān)鍵問題及解決思路 ? 集團(tuán)公司已完成 手機(jī)支付 SIM卡規(guī)范評(píng)審，要求 SIM卡支持 OTA應(yīng)用下載功能 ? 市場(chǎng)部重慶會(huì)議要求我省在 3月底之前完成 OTA支持手機(jī)支付平臺(tái)的建設(shè)，與全網(wǎng)手機(jī)支付平臺(tái)同時(shí)上線 ? OTA平臺(tái)主要功能是支持 SIM卡應(yīng)用的空中下載和安全管理等 ? 目前卡商只提供了少量樣卡在集團(tuán)研究院進(jìn)行測(cè)試，市場(chǎng)上還沒有正式商用的支持OTA應(yīng)用下載的 SIM卡 ? 通過人脈關(guān)系影響移動(dòng)市場(chǎng)部牽頭按照集團(tuán)要求繼續(xù)推進(jìn) OTA支持手機(jī)支付平臺(tái)的建設(shè)工作，向數(shù)據(jù)部數(shù)據(jù)部將積極配合完成相關(guān)建設(shè)方案的制定以及 OTA平臺(tái)與手機(jī)支付平臺(tái)接口的開發(fā)調(diào)試 市場(chǎng)上支付類POS主要包括通用 POS（一般商家）和行業(yè)專用POS（如公交、中石油等） 存在問題 POS終端分類 ? 目前市場(chǎng)上沒有商用的 POS可以直接支持手機(jī)支付業(yè)務(wù)，必須發(fā)展中國(guó)移動(dòng)自有標(biāo)準(zhǔn)的 POS終端 ? 已完成了兩款通用POS和一款公交應(yīng)用POS的平臺(tái)接入技術(shù)測(cè)試，但還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)機(jī)制和量產(chǎn)能力 解決思路 ? 建議由廠家提供20臺(tái) POS機(jī)具用于市場(chǎng)試點(diǎn)。 ? 現(xiàn)場(chǎng)支付業(yè)務(wù)特點(diǎn) – 技術(shù)新 ： 采用技術(shù)先進(jìn)的 RFID通信方式和類金融 IC卡應(yīng)用 – 業(yè)務(wù)新 ： 電信運(yùn)營(yíng)商首次涉足傳統(tǒng)的面對(duì)面交易支付清算領(lǐng)域 – 管理復(fù)雜： 現(xiàn)場(chǎng)支付業(yè)務(wù)涉及到非接觸用戶卡、 POS終端、商戶管理、合作運(yùn)營(yíng)、清結(jié)算、風(fēng)險(xiǎn)管理、客服等內(nèi)容，管理難度大 現(xiàn)場(chǎng)支付終端設(shè)備 現(xiàn)場(chǎng)支付 切入消費(fèi) 突破行業(yè) 合作共贏 ? 定位在小額（單筆金額 500元以下）快速支付領(lǐng)域，體現(xiàn)與銀行金融賬戶支付的定位差異 ? 切入用戶日常生活消費(fèi)市場(chǎng)，重點(diǎn)拓展中小商戶 ? 瞄準(zhǔn)用戶量大、使用頻次高的便利店、超市、快餐等行業(yè)，培養(yǎng)用戶使用手機(jī)支付的習(xí)慣。 2023年 10月 13日，上海世博局和中國(guó)移動(dòng)在上海聯(lián)合發(fā)布世博會(huì)歷史上首創(chuàng)的 “ 世博手機(jī)票 ” 。經(jīng)過終端融合發(fā)展的歷程，手機(jī)終端發(fā)展趨向于更加貼近用戶并且以滿足個(gè)人需求為主。強(qiáng)大的品牌影響力、龐大的用戶規(guī)模、高效的產(chǎn)品研發(fā)能力、重視用戶體驗(yàn)并且了解用戶需求增強(qiáng)了新競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
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