醫(yī)藥代表基礎(chǔ)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 1988年由西安楊森制藥公司首先在國內(nèi)推出。 基本要求：具有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、營銷學(xué)專業(yè)知識，同時(shí)有一定臨床理論知識及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；有對人的生命與健康負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度；有較強(qiáng)的敬業(yè)精神及較高的文化素養(yǎng)；有作為市場促銷人員的優(yōu)秀潛質(zhì)。 一名具有良好素質(zhì)的醫(yī)藥代表，通過客觀地向醫(yī)師（包括藥師）介紹產(chǎn)品信息，并密切注視產(chǎn)品的臨床使用情況，可以與醫(yī)療單位的醫(yī)師等建立融恰的、長期的關(guān)系，并把醫(yī)師的意見和一些臨床信息迅速反饋給藥品生產(chǎn)企業(yè)，以利產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)。 定期進(jìn)行市場調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確的將相關(guān)信息反饋到公司并協(xié)助公司制訂合理有效的市場方案。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會(huì)成為醫(yī)藥代表成功的媒介。要知道，我們和醫(yī)生是平等的，只是我們的專業(yè)不同。 醫(yī)藥代表的職責(zé) 熟悉每一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品信息，準(zhǔn)確無誤的向客戶傳達(dá)，并樹立、維護(hù)和提升公司的形象。盡管醫(yī)藥代表存在的歷史尚短，但在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) 國家，醫(yī)藥代表已經(jīng)發(fā)展成具有一整套成熟的管理、經(jīng)營、服務(wù)理論體系的職業(yè)。醫(yī)藥代表是什么 定義：醫(yī)藥代表 ( Medicinal representation． MR)， 是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓(xùn)，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
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