保險(xiǎn)新人快捷入門(mén)(完整版)
【正文】 ； 或投資于國(guó)債，增加年（月） 領(lǐng)和身故金。 我年輕力壯，身體健康，要保險(xiǎn)干什么？ 保險(xiǎn)買(mǎi)過(guò)了 已經(jīng)有其他保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員來(lái)找過(guò)我了。新人快捷入門(mén) 1 課程簡(jiǎn)介 ?來(lái)源 ?內(nèi)容 ?形式 ?效果 新人快捷入門(mén) 2 業(yè)務(wù)人員的留存率 新人快捷入門(mén) 服務(wù)年資 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 美國(guó) 70% 35% 24% 20% 17% 英國(guó) 50% 40% 33% 29% 26% 3 每天牢記三件事 新人快捷入門(mén) 要求客戶買(mǎi)保單 爭(zhēng)取機(jī)會(huì)能夠再訪 要求轉(zhuǎn)介紹名單 4 課程 PPP表 新人快捷入門(mén) 目的 ——在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷(xiāo)售技能 。 ? 以請(qǐng)教法導(dǎo)入 ? 人生財(cái)務(wù)收支圖（養(yǎng)老問(wèn)題） ? 印鈔機(jī)（意外、醫(yī)療問(wèn)題） 新人快捷入門(mén) 11 注意事項(xiàng) ?準(zhǔn)備筆和紙，邊說(shuō)邊畫(huà) ?與客戶互動(dòng)，多發(fā)問(wèn) ?打開(kāi)客戶的頭腦和心門(mén)，否則不要引入說(shuō)明 ?掌控面談局面和內(nèi)容 12 常見(jiàn)的拒絕處理 新人快捷入門(mén) 我有其他辦法（如：股市、債券等），能得到更好投資回報(bào)，來(lái)確保養(yǎng)老。 18 《金色年代》 新人快捷入門(mén) “康健一生” ——5萬(wàn) “終身補(bǔ)貼” ——2份 “附加住院” ——2份 “意外傷害” ——10萬(wàn) “意外醫(yī)療” ——1萬(wàn) 19 派生功用 新人快捷入門(mén) 沒(méi)有錢(qián) ——減額交清、急用現(xiàn)金 （躉領(lǐng)： 紅利 +現(xiàn)金價(jià)值）。 27 促成的時(shí)機(jī) 《 新人快捷入門(mén) 客戶對(duì)你更加關(guān)心 客戶對(duì)保險(xiǎn)更加關(guān)注 沉默思考，猶豫不決 28 其他促成方法 新人快捷入門(mén) 二擇一法 討價(jià)還價(jià)法 生效時(shí)效法 利益引誘法
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