保險新人快捷入門-文庫吧
2025-12-07 22:30 本頁面
【正文】 11 注意事項 ?準備筆和紙，邊說邊畫 ?與客戶互動，多發(fā)問 ?打開客戶的頭腦和心門，否則不要引入說明 ?掌控面談局面和內容 12 常見的拒絕處理 新人快捷入門 我有其他辦法（如：股市、債券等），能得到更好投資回報，來確保養(yǎng)老。 我年輕力壯，身體健康，要保險干什么？ 保險買過了 已經有其他保險公司業(yè)務員來找過我了。 13 Training Time 新人快捷入門 Case 1 ： 約見老同學。 Case 2 ： 和鄰居聊天。 14 背誦接觸面談話術， 要求流利順口， “舌頭比頭腦快”。 新人快捷入門 作業(yè) 15 組合險種說明 新人快捷入門 16 組合險種的優(yōu)勢： ?綜合保障，全面滿足客戶需求 ? 取長補短，增強產品的競爭力 ? 適時調整，增加產品的靈活性 新人快捷入門 17 分紅險相關知識 新人快捷入門 紅利的來源：費差益、死差益、利差益。 紅利處理方式：領取現(xiàn)金、累計生息、 墊交保費、增額交清。 養(yǎng)老金來源：紅利累計和當年度紅利。 18 《金色年代》 新人快捷入門 “康健一生” ——5萬 “終身補貼” ——2份 “附加住院” ——2份 “意外傷害” ——10萬 “意外醫(yī)療” ——1萬 19 派生功用 新人快捷入門 沒有錢 ——減額交清、急用現(xiàn)金 （躉領： 紅利 +現(xiàn)金價值）。 養(yǎng)老金活用 ——躉領 +年（月）領； 或投資于國債，增加年（月） 領和身故金。 太有錢 ——增額交清，免稅遺產。 20 說明技巧 新人快捷入門 生活化的語言 充滿熱情和自信 用筆指點 坐于客戶右側 數(shù)字的妙用 21 拒絕處理 ? “ 太
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