保險(xiǎn)新人快捷入門(mén)-全文預(yù)覽
【正文】 售技能 。 要領(lǐng) ——通過(guò)學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握銷(xiāo)售理念、方 法和技巧，并進(jìn)行演練和高度參與。 ? 以請(qǐng)教法導(dǎo)入 ? 人生財(cái)務(wù)收支圖（養(yǎng)老問(wèn)題） ? 印鈔機(jī)（意外、醫(yī)療問(wèn)題） 新人快捷入門(mén) 11 注意事項(xiàng) ?準(zhǔn)備筆和紙，邊說(shuō)邊畫(huà) ?與客戶(hù)互動(dòng)，多發(fā)問(wèn) ?打開(kāi)客戶(hù)的頭腦和心門(mén)，否則不要引入說(shuō)明 ?掌控面談局面和內(nèi)容 12 常見(jiàn)的拒絕處理 新人快捷入門(mén) 我有其他辦法（如：股市、債券等），能得到更好投資回報(bào)，來(lái)確保養(yǎng)老。 14 背誦接觸面談話術(shù)， 要求流利順口， “舌頭比頭腦快”。 18 《金色年代》 新人快捷入門(mén) “康健一生” ——5萬(wàn) “終身補(bǔ)貼” ——2份 “附加住院” ——2份 “意外傷害” ——10萬(wàn) “意外醫(yī)療” ——1萬(wàn) 19 派生功用 新人快捷入門(mén) 沒(méi)有錢(qián) ——減額交清、急用現(xiàn)金 （躉領(lǐng)： 紅利 +現(xiàn)金價(jià)值）。 Case 2 ： 家庭主婦，為女兒買(mǎi)保險(xiǎn)， 每月可支配資金 300元。 27 促成的時(shí)機(jī) 《 新人快捷入門(mén) 客戶(hù)對(duì)你更加關(guān)心 客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)更加關(guān)注 沉默思考，猶豫不決 28 其他促成方法 新人快捷入門(mén) 二擇一法 討價(jià)還價(jià)法 生效時(shí)效法 利益引誘法 身體狀況法 受益權(quán)法 模仿法 威嚇?lè)? 29 拒絕問(wèn)題 ?“ 考慮考慮 ” ? “ 跟老婆 、 老公商量 ” ? “ 能不能打折 ” ?“ 沒(méi)錢(qián) ” ? “ 比較比較 ” 新人快捷入門(mén) 30 新人快捷入門(mén) Training Time Case 1 ： 親戚家里 Case 2 ： 以前的同事 Case 3 ： 出租車(chē)司機(jī) 31 新人快捷入門(mén) 背誦促成話術(shù)，要求，流
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1