醫(yī)療行業(yè)辦事處的規(guī)范化管理概述(完整版)
【正文】 客戶會帶來 80%的銷售額。 ? 20%的產(chǎn)品會帶來 80%的生意。 ? 面試內(nèi)容：資格：學(xué)歷、培訓(xùn) ? 工作經(jīng)歷：成就、失敗、教訓(xùn)、離職原因 ? 工作習(xí)慣：單干或團(tuán)隊(duì) ? 個人發(fā)展：金錢、權(quán)力、成就感、心情愉快。其中一個主要概念是基于：《 80/20定律》。 背景調(diào)查（個人、家庭） 20 試 用 期 的 考 核 一、工作態(tài)度 二、培訓(xùn)表現(xiàn) 三、銷售業(yè)績 四、市場分析報(bào)告 五、試用期工作總結(jié) 21 業(yè) 務(wù) 代 表 離 職 —— 人員辭職與辭退 辭職： ? 辭職手續(xù) ? 財(cái)務(wù)、物品、資料交接 ? 客戶檔案移交 ? 新人、舊人的現(xiàn)場交接 ? 交換意見并祝愿 辭退： ? 按勞動合同執(zhí)行 ? 正式通知（面談） ? 交接 ? 提出建議 22 辦事處的支出控制 為什么要控制支出 一、銷售產(chǎn)品應(yīng)該有利潤 二、銷售產(chǎn)品亦有成本 23 辦事處的支出項(xiàng)目 一、薪資 二、銷售產(chǎn)品所得的預(yù)付傭金、紅利、獎金及其它報(bào)酬 三、房屋租金 四、辦公費(fèi)用 五、交通及通訊費(fèi)用 六、差旅費(fèi) 七、當(dāng)?shù)卮黉N廣告支出 八、其它 24 如何控制辦事處的支出 一、編制預(yù)算 二、依核決權(quán)限辦理 三、審批手續(xù) 四、核銷程序 五、備用金制度 25 辦 事 處 會 議 一、周會或月會，臨時會議 二、會議前的準(zhǔn)備 三、腦力激蕩
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