【正文】 姿，以她龐大的科研團隊和先進的科技實力，為您營造每一分細意的呵護。 我們的成員在人際交流，表達溝通上能力突出，親和力強，而且務實勤力，非常合適做銷售。 隊員：李春艷 專業(yè)：工商管理 7 性格特點：外向 +實感 +思維 +知覺 人生格言： 失敗是什么？沒有什么，只是更走進成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功之路。在大學里，不管男生女生，化妝品都應是必不可少的， “雅姿 POWER”團隊在此良機下組建，向大學生推銷知名品牌雅姿化妝品，“服務他人，鍛煉自己”是我們的初衷，“世界因你而多彩，你因雅姿而美麗”是我們的目標！ 愛 5 在此份營銷策劃書中，我們圍繞雅姿產品進行了市場狀況及前景的分析，并把握了產品的定位及營銷的策略和具體實施方案，同時，對此次營銷所涉及的資金進行了充分的預算，資金來源也已到位，除此之外，雅姿 POWER 團隊對可能遇到的風險及應對措施也已一一列舉。相信雅姿 POWER在此次營銷策劃大賽中定會取得優(yōu)異的成績 。 團隊優(yōu)勢： 人員配比優(yōu)勢。同時內向成員 沉穩(wěn)踏實、喜歡思考、耐心謹慎 ，保證一切活動是在理性思考后正確的決定。讓我們一起來認識雅姿，分享美麗。 雅姿 ARTISTRY 全系列產品： 基本護理系列 滋養(yǎng)系列 美白系列 臻萃煥能乳霜 陶土男士系列 色彩化妝系列 美白祛斑組合套裝 價格： 35 元 清爽潔面潤膚霜 價格： 18 元 美白潔面乳 男士香水 價格： 30 元 11 SWOT 分析 (Market Survey) 優(yōu)勢（ Strengths） ① 年輕一代思想的轉變，愛美之心已經是引導著化妝品消費的市場走向 繁榮； ② 雅姿為國際知名品牌，產品質量信得過； ③ 我國用洗面奶的人數達到 80%，大學生對洗面奶的需求更大幾乎人手一個； ④ 我們采取讓利多銷的營銷模式，在價格上形成競爭優(yōu)勢； ⑤ 團隊來自大學，對大學生的心理易于把握； ⑥ 成員人脈關系網絡發(fā)達，容易推廣。 威脅（ threats） 化妝品企業(yè)存在著替代威脅 。 3 營銷戰(zhàn)略 （ marketing strategy） 營銷目標 在這次營銷大賽中，我們的產品雅姿化妝品的市場定位是面向河北工程大學、邯鄲學院、邯鄲大學。 14 長期目標 是 探索和積累營銷經驗， 提高雅姿化妝品的知名度和品牌影響力。也是我們的立業(yè)之本。 淘寶店鋪推廣：在淘寶網申請支付寶賬戶，免費開店。 （ 5）宿舍推銷 介紹我們的促銷優(yōu)惠，并提供方便的聯系方式，若有預定即可承諾會以最快的速度送貨上門。而前期的準備和宣傳投入較多的人力、物力、財力，成本相對較高，在產品推出一段時日之后利潤還有很大的提升空間。 防皺 錯誤 !未找到引用源。 倩碧，碧歐泉等國際名牌 錯誤 !未找到引用源。 朋友介紹 錯誤 !未找到引用源。 名人推薦 錯誤 !未找到引用源。 國內品牌 問題 5：一個牌子的化妝品 你會持續(xù)用多久（單選題） 錯誤 !未找到引用源。 防曬 22 錯誤 !未找到引用源。 20 以我們小組為例： 時間點 一 二 三 四 五 六 日 8:00— 9:30 宣傳 宣傳 宣傳 有課 有課 促 銷 活 動 尋找 代言 人活 動 10:00— 12:00 設點 有課