【正文】 沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 5 第一章 執(zhí)行總結(jié) 產(chǎn)業(yè)背景 電子 產(chǎn)品花樣層出不窮，生命周期也越來越短，由此帶來的是電子垃圾的產(chǎn)生。與報(bào)廢的電腦電視機(jī)冰箱，洗衣機(jī)一樣，沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 6 廢舊手機(jī)的電池和其他部件中含有鉛、鎳、鋅、鉻等有毒物質(zhì)；另一方面，如果將廢舊手機(jī)運(yùn)送到普通廢舊垃圾場(chǎng)掩埋或焚化場(chǎng)焚燒，機(jī)身的塑料很難被土壤分解，容易造成環(huán)境污染；焚燒手機(jī)成生的氣體會(huì)使人中毒，嚴(yán)重時(shí)可導(dǎo)致癌癥、神經(jīng)系統(tǒng)失調(diào)等疾病。 ③城市郊區(qū)遠(yuǎn)離城市居民聚集地，防止對(duì)人們的生活造成影響。并將提煉到的有用金屬銷售給相關(guān)化工工廠及金屬冶煉工廠。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)政府同樣越來越重視對(duì)環(huán)境的保護(hù)與資源的可持續(xù)利用、發(fā)展。 生產(chǎn)管理計(jì)劃 借鑒國(guó)外先進(jìn)廢舊電子產(chǎn)品回收企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備以及適量檢測(cè)設(shè)備。不但在各個(gè)環(huán)節(jié)上可以進(jìn)行垃圾控制、還可以建立垃圾回收的 `“環(huán)保循環(huán)”。 公司人員及組織結(jié)構(gòu) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 銷售部 技術(shù)部 市場(chǎng)部 質(zhì)檢部 客服部 研發(fā)部 公文部 回收市場(chǎng) 宣傳部 銷售市場(chǎng) 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 12 績(jī) 效考核制度 ： 本部高層（副總經(jīng)理）、中層 (技術(shù)人員 )、一般人員。 ： 薪酬分配、職務(wù)晉升、崗位調(diào)動(dòng)、員工培訓(xùn) 期： 考核類型 完成日期 考核對(duì)象 考核用途 月度考核 一般在月度結(jié)束后五日內(nèi)。 良 實(shí)際表現(xiàn)達(dá)到或部分超出預(yù)期計(jì)劃、目標(biāo)或崗位職責(zé)、分工要求 。而粉碎的效率，研碎機(jī)的壽命，能否使金屬材料與非金屬材料剝離等是粉碎技術(shù)的關(guān)鍵。然后在不同的電壓下，分別過濾回收 濕法冶金技術(shù)：回收廢舊電子場(chǎng)品中的金屬的基本原理是利用廢舊電子產(chǎn)品中的絕大多數(shù)金屬，包括（貴金屬和賤金屬）能在硝酸，王水等強(qiáng)氧化行介質(zhì)中溶解而進(jìn)入液相的特性，使絕大部分金屬與廢舊電子產(chǎn)品中其他物料分離， 然后從液相中分別回收貴金屬和其他賤金屬。 屆時(shí)，諾基亞也開展“綠色回收大行動(dòng)”。 公司發(fā)展的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 我們的廢舊電子產(chǎn)品回收公司就是一家將長(zhǎng)期從事于廢棄手機(jī)及相關(guān)電子產(chǎn)品回收，并進(jìn)行專業(yè)化拆卸，分類，提煉可循環(huán)利用金屬及處理有污染型金屬的公司。 同時(shí)，我們?cè)谧觥澳銜?huì)如何處置你的廢舊手機(jī)”調(diào)查中發(fā) 現(xiàn)，大多數(shù)人覺得為了舊手機(jī)跑太遠(yuǎn)的路，尋找廢舊手機(jī)回收點(diǎn)著實(shí)不值得，于是就將自己的廢舊手機(jī)放在家里或被當(dāng)作普通垃圾扔掉。以高校的專業(yè)知識(shí)為依托，積極進(jìn)行高水平的科技研究。 國(guó)家環(huán)?？偩治锟厮镜囊晃还賳T指出，就廢舊手機(jī)的處理，我國(guó)已經(jīng)不存在沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 20 大的技術(shù)困難。 優(yōu)勢(shì)（ superiority） 1） 回收電子優(yōu)勢(shì)一 ：巨大的市場(chǎng)容量是公司能夠成功的最大保障，線上線下相結(jié)合增加競(jìng)爭(zhēng)力。 3）目前這種以舊代新的消費(fèi)觀念還沒有深入人心， 消費(fèi)者還是不會(huì)處理廢舊手機(jī) 。 (一 )現(xiàn)狀 。 沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 26 第五章 營(yíng)銷策略 4P 營(yíng)銷策略 1P— 渠道 (place) 根據(jù)市場(chǎng)需求選擇相對(duì)高效的市場(chǎng)機(jī)制和銷售渠道。 廣告策略： 增加廣告宣傳力度，緊緊抓住“環(huán)?！边@一時(shí)代主題，讓大眾知 道廢舊電子產(chǎn)品的不合理處置對(duì)環(huán)境的巨大危害，向大眾普及環(huán)保知識(shí)，增強(qiáng)人們的環(huán)保意識(shí)。 技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀： 國(guó)際上的回收相關(guān)技術(shù)相對(duì)成熟，而我國(guó)的研究剛剛起步。但濕法冶金是一種相對(duì)較快的提取貴金屬的方法。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的改變，目標(biāo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，對(duì)市場(chǎng)上同類企業(yè)分析信息掌握的不全面。 （ 2） 國(guó)家對(duì) 廢舊電子 產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等相關(guān)政 策的影響。由于導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的因素多種多樣，選擇某一種對(duì)策不一定能防止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生和減少風(fēng)險(xiǎn)損失，因此，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理 時(shí)，應(yīng)在研究并分析風(fēng)險(xiǎn)特性的基礎(chǔ)上選擇一種或數(shù)種最好的解決途徑。在明確的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，與資金雄厚的獨(dú)立機(jī)構(gòu)簽訂保險(xiǎn)合同。 沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 35 公司成立初期共籌集資金 1200 萬。通過結(jié)盟或合資，投資于新市場(chǎng)或新產(chǎn)品，獲取回報(bào)。 應(yīng)對(duì)措施：對(duì)資金貪污等管理不善造成的風(fēng)險(xiǎn)，我們將引進(jìn)外部審計(jì)制度加強(qiáng)對(duì)公司內(nèi)部領(lǐng)域的控制。 (6)高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大。 (2)進(jìn)行大量、準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，計(jì)算出相對(duì)準(zhǔn)確的需求價(jià)格彈性。 沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 30 技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求： 本企業(yè)技術(shù)部和研發(fā)部會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注全球同行業(yè)企業(yè)的更新動(dòng)態(tài)，使企業(yè)技術(shù)水平始終達(dá)到世界前列。 大概流程為先將收集到的廢舊電子粉碎，然后用分選和風(fēng)選法分離出金屬和非金屬。 沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 29 第六章 制造計(jì)劃 產(chǎn)品制造計(jì)劃： 隨著企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)需 求的改變，我們將不斷更新自己的產(chǎn)品種類，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品領(lǐng)域，在一定程度上革新產(chǎn)品品質(zhì)。 我公司在公司初期培養(yǎng)業(yè)務(wù)員向目標(biāo)市場(chǎng)中的各大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品介紹及優(yōu)勢(shì)，與其建立良好的溝通。 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位： 沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 25 近幾年來中國(guó)每年生產(chǎn)的鋼鐵、銅、鋁等金屬制品數(shù)量龐大，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)發(fā)展，這些金屬的原礦石含量不斷減少，這些原來看起來十分豐富的自然資源也可能即將面臨枯竭。中國(guó)國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)于 2020年確定了浙江省山東省青島市，為制定相關(guān)政策法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)提供經(jīng)驗(yàn)，《廢舊家電及電子產(chǎn)品回收處理》及《電子資訊產(chǎn)品生產(chǎn)污染防治管理辦法》這些法案都旨在促進(jìn)中國(guó)再生資源回收利用行業(yè)的健康發(fā)展 電子廢棄物回收行業(yè)顯然有著廣闊的市場(chǎng)前景 ,目前世界上 30%40%的電子廢棄物集聚在亞洲 ,而其中又有 70%80%流入了中國(guó) ,而中國(guó)的電子電器設(shè)備也存在報(bào)廢的問題 ,因此只要按市場(chǎng)化加以運(yùn)作電子廢棄物回收業(yè)就會(huì)成為相當(dāng)喲歐前途的行業(yè) 廢棄電器電子資源回收市場(chǎng)空間巨大 .中國(guó)已成為電器電子產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)消費(fèi)大國(guó)出口大國(guó) ,預(yù)計(jì) 2020年四機(jī)一腦合計(jì)報(bào)廢量為 2020年增長(zhǎng) %,符合增長(zhǎng)率為 %,評(píng)估測(cè)算 2020年至 2020年四機(jī)一腦廢棄物價(jià)值將從 180 億增長(zhǎng)至 878 億元 . 產(chǎn)品市場(chǎng) 近幾年來，隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，自然資源的浪費(fèi)和不合理運(yùn)用導(dǎo)致鋼鐵、銅、鋁等工業(yè)原料越來越緊缺。 將公司做到連鎖公司。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為本行業(yè)的商品提供更好的銷售環(huán)境和更廣闊的銷售市場(chǎng)。然而，作為主要工業(yè)原料的鋼鐵，銅，鋁等金屬也成為市場(chǎng)上越來越緊俏的商品，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為本行業(yè)的商品提供更好的銷售環(huán)境和更廣闊的銷售市場(chǎng)。 沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 19 創(chuàng)新與技術(shù)支持： 1）引進(jìn)日本、美國(guó)等國(guó)家先進(jìn)廢舊電子產(chǎn)品回收企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備?；厥照叩貌坏礁嗟睦麧?rùn)，自然就降低了收購(gòu)價(jià)格。 因此，國(guó)內(nèi)需要一家掌握回收和新技術(shù)的專業(yè)，系統(tǒng)，來形成專業(yè)有效機(jī)制。 今年 1 月 1 日開始實(shí)行的《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》規(guī)定，國(guó)家建立廢棄電器電子產(chǎn)品 處理基金，用于廢棄電器電子回收處理費(fèi)用的補(bǔ)貼。靜電分選機(jī)在控制條件下可以分離顆粒小于 納米的廢混合料， 甚至能從粉塵中回收貴金屬。 基本及格 實(shí)際表現(xiàn)基本達(dá)到預(yù)期計(jì)劃、目標(biāo)或崗位職責(zé)、分工要求 在主要方面有明顯不足和失誤。 高層只進(jìn)行年度考核、中層管理人員年度只考核能力 ,一般人員年度只考核周邊績(jī)效和能力。 ： （ 1）以提高員工績(jī)效為導(dǎo)向。對(duì)于我們的公司來說作為各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)者，需要整合各種各樣的行為來促進(jìn)該團(tuán)隊(duì)的績(jī)效。減少資源的不合理配置以及廢棄手機(jī)中重金屬對(duì)環(huán)境的污染。 1. 6 .2 產(chǎn)品市場(chǎng)： 以輸出最多的產(chǎn)品鋼鐵為例。 我國(guó)巨大的廢舊手機(jī)產(chǎn)出量與 1%的回收率形成了鮮明的對(duì)比。同時(shí)，初步嘗試政府公關(guān)。但是到目前為止，對(duì)于這些手機(jī)垃圾的處理手段還是在不分類，不循環(huán)利用的基礎(chǔ)上與其他垃圾產(chǎn)品進(jìn)行 “ 大鍋燴”式的簡(jiǎn)單處理。如今二次購(gòu)機(jī)用戶正逐漸成為購(gòu)買新手機(jī)的主力軍。 沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 1 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收創(chuàng)業(yè)小組。其目的在于對(duì)社會(huì)中數(shù)量龐大，種類繁多的廢氣手機(jī)及其相關(guān)的電子產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)范化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的集中處理。 不但在各個(gè)環(huán)節(jié)上可以進(jìn)行垃圾控制、還可以建立垃圾回收的 `“環(huán)保循環(huán)”。而日益普及的手機(jī)則可作為此類產(chǎn)品的代表之一。 與此同時(shí)，一些手機(jī)回收販 子利用回收的舊手機(jī)進(jìn)行翻新，當(dāng)作新手機(jī)賣給消費(fèi)者，類似這種損害消費(fèi)者的現(xiàn)象也在極大的擾亂手機(jī)市場(chǎng)的正常運(yùn)行。 公司戰(zhàn)略 ⑴短期戰(zhàn)略 ： 15 年，我公司將著力于打開市場(chǎng)，服務(wù)范圍從本市逐漸擴(kuò)大沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 7 到周邊城市，直至在全省范圍內(nèi)建立一定知名度的品牌。 主要產(chǎn)品： 以鋼鐵為主，還有銅、鋁、鎳、再生塑料等化工原料產(chǎn)品。也越來越多出臺(tái)相關(guān)政策支持電子產(chǎn)品的回收再利用。嚴(yán)格做到產(chǎn)品高質(zhì)量，低成本；高產(chǎn)出，低能耗；高效益，低虧損的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)現(xiàn)物質(zhì)的再循環(huán)利用與控制重金屬污染現(xiàn)狀。 總經(jīng)理考核由董事會(huì)進(jìn)行，部門經(jīng)理考核依據(jù)相關(guān)規(guī)定有總經(jīng)理進(jìn)行考核。 中層和一般人員的績(jī)效考核。 分工要求所涉及的主要方面都取得特別比較出色的成績(jī)。我們使用的是靜電分選和風(fēng)選。 沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司 17 第三章 行業(yè)分析 ： 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子產(chǎn)業(yè)的革新越來越快。 2020 年 4 月，摩托羅拉、三星、諾基亞、海爾等 7 家國(guó)內(nèi) 外手機(jī)廠商以及偉城環(huán)保有限公司、中國(guó)環(huán)境新聞工作者協(xié)會(huì)，在北京發(fā)起的“移動(dòng)電話環(huán)境保護(hù)行動(dòng)”。同時(shí)，也是要建立起全國(guó)范圍的廢棄手機(jī)及配件回收平臺(tái)。然而，即使有一些有意識(shí)的同學(xué)拿去給路邊的小店回收，也會(huì)由于回收價(jià)格低等原因放棄。 總銷售額與價(jià)格趨向： 總銷售額隨回收量的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)；產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)要嚴(yán)格按照鋼鐵、銅、鋁等工業(yè)金屬及金、銀等貴重金屬在市場(chǎng)上的價(jià)格變化做出適時(shí)的調(diào)整，使價(jià)格波動(dòng)符合市場(chǎng)規(guī)律。現(xiàn)在我們面對(duì)的主要問題是處理廢舊手機(jī)的費(fèi)用將由誰來負(fù)擔(dān)，政府是不可能專門撥出款來負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作的，最好的是由廠商來支付，但是，廠商是否會(huì)把處理費(fèi)用“攤”到手機(jī)成本上的，從而轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上？這是目前政府、廠商、專家所關(guān)心的問題。 2） 回收電子優(yōu)勢(shì)二 ：充分享受國(guó)家給予大學(xué)生 的優(yōu)惠創(chuàng)業(yè)政策；公司對(duì)市場(chǎng)有很強(qiáng)的適應(yīng)能力；公司的操作性極強(qiáng)。 機(jī)遇 (opportunity) 1）建設(shè)“資源約型、環(huán)境友好型“社會(huì)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的客觀要求； 2）“低碳生活”成為成為社會(huì)提倡的主流生活形態(tài)； 3）引導(dǎo)社會(huì)主流意識(shí)，建設(shè)“節(jié)約型”校園，是當(dāng)今大學(xué)義不容辭的責(zé)任； 沈陽(yáng)鑫馳廢舊電子產(chǎn)品回收有限責(zé)任公司