【正文】 ，超過工作目標(biāo)10%績效一般，基本完成工作任務(wù)績效較差，未完成任務(wù)15%改進(jìn)意見總分是否符合轉(zhuǎn)正要求附件四績效面談工作表格面談內(nèi)容：內(nèi)容原因主要強(qiáng)項(xiàng)主要弱項(xiàng)總評：差距下階段目標(biāo)行動(dòng)方案負(fù)責(zé)人 改進(jìn)所需時(shí)間 所需支持事業(yè)機(jī)會(huì)/職務(wù)安排/培訓(xùn)建議。二個(gè)季度考核成績都在C以下（含C），末位淘汰。五、 考核指標(biāo)體系（一） 對北分公司經(jīng)理的考核指標(biāo)體系 指標(biāo)體系劃分對部門經(jīng)理考核的指標(biāo)體系分成三個(gè)部分，即工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力，占考核成績的權(quán)重如下項(xiàng)目所占權(quán)重%工作業(yè)績指標(biāo)70工作態(tài)度指標(biāo)15工作能力指標(biāo)15 工作業(yè)績指標(biāo)重點(diǎn)職責(zé)考核指標(biāo)1. 保證月度銷售計(jì)劃的完成 銷售額完成率2. 行業(yè)客戶簽單數(shù)量簽單完成率3. 客戶管理 簽單客戶滿意度非簽單客戶滿意度2日內(nèi)將客戶資料錄入公司“CRM”系統(tǒng)4. 拓展新客戶拜訪客戶數(shù)量培訓(xùn)客戶數(shù)量有效客戶增加情況合理化建議向公司管理層提交有價(jià)值建議的次數(shù)部門培訓(xùn)每周部門培訓(xùn)完成率培訓(xùn)次數(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)下屬士氣/素質(zhì)的提升為總公司輸出人才部門內(nèi)人員流失率（不含調(diào)配到公司其他崗位）分公司間業(yè)績排名月度排名月度排名上升或下降情況任務(wù)完成情況與總公司其它部門協(xié)調(diào)程度 工作態(tài)度指標(biāo)考核指標(biāo)描述協(xié)作性100—80：不僅自身善于協(xié)作，而且善于指導(dǎo)下屬協(xié)作80—60：在業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)工作中有一定的協(xié)作意識60—40：團(tuán)隊(duì)協(xié)作有欠缺，工作靠單打獨(dú)斗40以下 ：基本沒有協(xié)作意識積極性100—80：不僅積極解決自身工作中的問題，而且積極為下屬協(xié)調(diào)資源，推進(jìn)工作，著有成效80—60：能夠積極推進(jìn)工作，解決問題60—40：工作拖拉，推進(jìn)緩慢40以下 ：沒有積極性，消極對待工作行動(dòng)力100—80：極富行動(dòng)力，效率很高，而且善于影響下屬80—60：在業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)工作中有一定的協(xié)作意識60—40：團(tuán)隊(duì)協(xié)作有欠缺，工作靠單打獨(dú)斗40以下 ：責(zé)任感100—80：責(zé)任感極強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任、并能有效地影響身邊每一個(gè)人80—60：有一定的責(zé)任感，盡工作的本分推進(jìn)工作60—40：工作中有不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象，但未造成影響40以下 ：工作中非常不負(fù)責(zé)任，造成負(fù)面影響自我管理100—80：善于自我管理，自我控制，計(jì)劃性很強(qiáng)80—60：有自我管理意識，但職業(yè)化程度不夠60—40：缺少自我管理意識，職業(yè)意識有欠缺40以下 ：工作中沒有自我控制和計(jì)劃意識 工作能力指標(biāo)指標(biāo)要素等級描述人際交往能力建立關(guān)系100—80：易于與他人建立可信賴的積極發(fā)展的長期關(guān)系80—60：能夠與他人建立可信賴的積極發(fā)展的長期關(guān)系60—40：較為自我，不易于與他人建立積極發(fā)展的長期關(guān)系40以下：剛愎自用，不易相處，自我封閉團(tuán)隊(duì)合作100—80：善于合作，相互支持，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，保持良好的團(tuán)隊(duì)氛圍80—60：能夠與他人合作共事，互相支持，保證團(tuán)隊(duì)任務(wù)的完成60—40：團(tuán)隊(duì)合作精神不強(qiáng)，對工作有影響40以下：不能與他人很好的合作，獨(dú)斷專行敏感性100—80：對他人關(guān)心，容易感知?jiǎng)e人的想法，體諒他人，善于領(lǐng)會(huì)他人的請求，并付之于適當(dāng)?shù)难孕?0—60：能關(guān)心他人，理解他人的想法，有時(shí)幫助想辦法解決60—40：有時(shí)能關(guān)心他人，體會(huì)他人的苦衷40以下：不太關(guān)心他人，對他人的需求毫無感覺影響力說服力100—80：說服力強(qiáng)，比較容易說服別人接受某一看法與意見80—60：能說服下級、同級、上級接受某一看法與意見60—40：說服別人比較困難40以下：無法說服別人，態(tài)度過激或退讓影響能力100—80：能積極影響他人的思維方式和發(fā)展方向80—60：能以自己積極的言行帶領(lǐng)大家努力工作60—40：有時(shí)能影響他人40以下：對他人幾乎無影響力或完全操縱利用他人領(lǐng)導(dǎo)力評估100—80：能合理評價(jià)他人的技能和績效，使下屬心服口服，并能使下屬明確努力方向80—60：能較為合理地評價(jià)他人的技能和績效，指出其不足60—40：能夠按公司要求對他人做評估40以下：無法正確評估他人反饋和培訓(xùn)100—80：善于了解下屬需求，通過交流培訓(xùn)幫助他人成長和發(fā)展80—60：有時(shí)能夠培訓(xùn)、反饋，促進(jìn)下屬成長和發(fā)展60—40：不能很好地利用培訓(xùn)、反饋的手段40以下：對下屬的工作無反饋與培訓(xùn)授權(quán)100—80：善于分配工作和授權(quán)，有效引導(dǎo)部屬完成任務(wù)80—60：有分配工作和授權(quán)的措施和手段，但效果一般60—40：欠缺分配工作、授權(quán)及指導(dǎo)部署的方法，任務(wù)進(jìn)行有時(shí)產(chǎn)生困難40以下：欠缺指導(dǎo)員工的方法，內(nèi)部時(shí)有怨言激勵(lì)100—80：激勵(lì)大師，善于引導(dǎo)下屬，用獎(jiǎng)勵(lì)和表彰等方式提高下屬積極性，并使員工干勁十足的進(jìn)行工作80—60：有制度，能夠用獎(jiǎng)勵(lì)和表彰等方式提高下屬積極性60—40：有一定制度，但不能充分發(fā)揮作用，無改進(jìn)措施，員工積極性不高40以下：工作主要靠命令與指標(biāo)建立期望100—80：對他人關(guān)心，容易感知?jiǎng)e人的想法，體諒他人，善于領(lǐng)會(huì)他人的請求，并付之于適當(dāng)?shù)难孕?0—60：能關(guān)心他人，理解他人的想法，有時(shí)幫助想辦法解決60—40：有時(shí)能關(guān)心他人，體會(huì)他人的苦衷40以下：不太關(guān)心他人，對他人的需求毫無感覺責(zé)任管理100—80：對他人關(guān)心，容易感知?jiǎng)e人的想法，體諒他人，善于領(lǐng)會(huì)他人的請求，并付之于適當(dāng)?shù)难孕?0—60：能關(guān)心他人，理解他人的想法，有時(shí)幫助想辦法解決60—40：有時(shí)能關(guān)心他人，體會(huì)他人的苦衷40以下：不太關(guān)心他人，對他人的需求毫無感覺溝通能力口頭溝通100—80：簡明扼要，具有出色談話技巧，易于理解80—60：能夠抓住重點(diǎn)，陳述清楚60—40：語言欠清晰，但尚能表達(dá)意圖，有時(shí)需反復(fù)重復(fù)40以下：含糊其辭，意圖不明傾聽100—80：能夠很好地傾聽別人的敘述，很快明白敘述人的想法和要求80—60：能夠注意傾聽，力求明白60—40：能夠傾聽，有時(shí)一知半解40以下：不注意傾聽，常常不知對方所云判斷和決策能力創(chuàng)新能力100—80：在工作中有較大創(chuàng)新，能提出新觀點(diǎn)、新措施，產(chǎn)生非常好的效果80—60：有創(chuàng)新的工作方法和措施60—40：按部就班，很少提出新想法與新措施40以下：因循守舊，墨守陳規(guī)解決問題能力100—80：能迅速把握并理解復(fù)雜的事物，發(fā)現(xiàn)明確關(guān)鍵問題，找到解決辦法80—60：大致能找到關(guān)鍵問題，設(shè)法解決60—40：發(fā)生問題，能夠去想解決辦法，但有時(shí)抓不住關(guān)鍵40以下：遇到問題，束手無策計(jì)劃和執(zhí)行能力準(zhǔn)確性100—80：能夠按計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行，并確保在每個(gè)細(xì)節(jié)上減少差錯(cuò)80—60：能夠按計(jì)劃執(zhí)行，偶有差錯(cuò)發(fā)生并能迅速改正60—40：能大致按計(jì)劃執(zhí)行，不太注意細(xì)節(jié)，差錯(cuò)時(shí)有發(fā)生40以下：工作無計(jì)劃，隨意，常出差錯(cuò)效率100—80：時(shí)