【正文】 會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。 　　方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠 　　例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。 　　方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠 　　例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。 　　方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急 　　例：“銷售初期15天全價(jià)銷售，510天降價(jià)25%,1015天降價(jià)50%，1520天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。 　　但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。 　　方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn) 　　例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。 　　方案23 挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招 　　例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。 　　方案30 能者多得——引誘推銷的法寶 　　例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對(duì)問題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。 　　方案35 混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法 　　例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。 　　操作說明： 　　可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球?！　∵x擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值520元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“XX”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。編織圍巾教學(xué)： 　　冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買。活動(dòng)期間，GD店、HP店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。 　　圣誕“繽紛玩具節(jié)” 　　地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域 　　內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。 　　圣誕狂歡夜 　　時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00 　　地點(diǎn)：商城地下一層中廳 　　演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問答（國(guó)外品牌知識(shí)）。 　　二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情 　　三、活動(dòng)范圍：商城、購(gòu)物廣場(chǎng)、八一店、北園店 。（歡樂健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值 元臺(tái)球票。 　　環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。禮品費(fèi)用約元。具體方案如下：活動(dòng)方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見 　　一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見 　　二、活動(dòng)時(shí)間：******—****** 　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣場(chǎng) 　　四、活動(dòng)內(nèi)容： 　　（1）活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專柜特價(jià)銷售，務(wù)求折扣做到最低。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。 　　編寫要點(diǎn) 　　營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。 　　(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。 　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。 　?、谛疫\(yùn)券填妥寄x總公司。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)x牌家庭影院一套。(來源:中華管理在線) 　　(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游 　　凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。 　?、芤?000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下： 　　不限買x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 　　(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。 　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)” 　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。 　　二、目標(biāo) 　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 　?。?）“做漂亮健康的女人”活動(dòng)。 　?。?）開展“只有他才最愛你”活動(dòng)?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。 　　限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。 　　具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)⑴伤菇∩砣繌堅(jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。 　　一諫值千金——傾聽您的心聲 　　在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對(duì)商場(chǎng)一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時(shí)，也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。 　　圣誕禮、情 　　12月225日兩天，由2名