【正文】 的“心”需求 　　例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。 　　方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章 　　例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量。 　　第二節(jié)心理于情感促銷 　　方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn) 　　例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿足感。 　　方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你 　　例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。 　　方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 　　例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。 　　第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情 　　第一節(jié)擺設(shè)促銷 　　方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來 　　例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 　　方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪 　　例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象。 　　二、噼里啪啦迎新年 　　在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。 　　獎(jiǎng)券設(shè)置: 　?。í?jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券） 　　一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券； 二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元； 　　三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元； 　　四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元； 　　五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。 　　三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨 　　當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。 　　購物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。 　　設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到XX的真誠。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。 　　操作說明： 　　、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。” 　　，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。 　　新年公益活動(dòng)： 　　在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。 　　3．某商場“新年禮到”促銷活動(dòng)策劃方案 　　◆ DM主題：新年?禮到 　　◆ DM檔期:12月29日1月7日 　　◆ 主題活動(dòng)： 　　▼ 空油瓶 換實(shí)惠 　　12月29日07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。 　　品 名原售價(jià) 憑5L空桶 憑其它空桶 　　金龍魚5l第二代調(diào)和油 　　長康5l均衡調(diào)和油　　(限單店) 　　愛家愛5L調(diào)和油 　　金浩油中王5l調(diào)和油 　　溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮—— 　　憑 5枚 可獲贈(zèng) 1L純牛奶或抽紙 　　10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2KG洗潔精 　　20枚 可獲贈(zèng) 250ML純牛奶1件或?qū)殱?00ML洗發(fā)水產(chǎn)品 　　40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購物卡 　　溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀條；不同單號(hào)收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場獲得贈(zèng)品；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的　　其它促銷活動(dòng)。當(dāng)場刮開即中獎(jiǎng)！ 　　一等獎(jiǎng) 100美元 （供大店5名，和平路店2名） 　　二等獎(jiǎng) 200元步步高購物卡 （供大店20名，和平路店6名） 　　三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái) （供大店60名，和平路店20名） 　　四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件 （供大店200名，和平路店60名） 　　五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉 （供大店500名，和平路店150名） 　　六等獎(jiǎng) 果粒橙 （供大店1000名，和平路店300名） 　　幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份 （若干名） 　　溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷活動(dòng)。 　　◆ 視覺表現(xiàn) 　　◆ 拱型中空吊掛 　　◆ 櫥窗 　　◆ 堆碼 　　4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)策劃方案 　　圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷為主。（歡樂健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌薄r(jià)值 元臺(tái)球票。 　　具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。 　　環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。 　　限時(shí)搶購：活動(dòng)期間，每天下午17：00