促銷活動(dòng)方案-展示頁(yè)
2025-08-14 02:59本頁(yè)面
【正文】 壽星為店鋪?zhàn)鰪V告 第二節(jié) 方案22 英雄救美——打好男性這張牌 例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝。 方案16 加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn) 例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。 方案12 超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠 例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。 方案11 自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略 例：510元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。 方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。 第二節(jié) 方案7 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品 例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。 方案4 臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤 例：10元改成元，這是普遍的促銷方案。 方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至 例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。 但是，促銷不是市場(chǎng)問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個(gè)必要的手段。精選公文范文促銷活動(dòng)方案各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，謝謝 篇一：零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案 詳細(xì)方案 對(duì)店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。 零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案 第一章價(jià)格 永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié)價(jià)格折扣 方案1 錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略 例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。 方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急 例：“銷售初期15天全價(jià)銷售，510天降價(jià)25%,1015天降價(jià)50%，1520天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。 方案6 降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠 例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。 方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。 喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。 第三節(jié) 方案10 退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠 例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 第四節(jié)變相折扣 方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：元只收55元。 方案14 多買多送——變相折扣 例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。 方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠 例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。 第一章顧客——以人為本的促銷藝術(shù) 第一節(jié)按年齡促銷 方案17 小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷 例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。 方案18 自嘲自貶——中年人最求實(shí)在 例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。 方案19 主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫明瑕疵來出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。 方案24 贈(zèng)之有道——滿足女顧客
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