特侖蘇vs金典-解讀高手過招(完整版)
【正文】 托出品牌價值。蒙牛當然也注意到這個問題，并以非常藝術的方法解決了。我們來分析一下蒙牛是如何打造特侖蘇的價格支撐點的。特侖蘇VS金典，解讀高手過招2005年蒙牛乳業(yè)推出了旗下高端品牌“特侖蘇”，就此拉開了國內液態(tài)奶產品升級的帷幕。 高端產品，品牌先行?！疤貋鎏K在蒙古語中是金牌牛奶之意”這句品牌注解，首先讓人聯(lián)想到特侖蘇在蒙古的歷史源遠流長，不僅由來已久，而且還是奶中極品。豈知“螳螂捕蟬，黃雀在后”，這兩個賣點成了被攻擊的弱點，這是后話了，后文再述。如此優(yōu)越的地理位置和環(huán)境，在消費者看來能夠養(yǎng)出好牛、擠出好奶那是順理成章的事了。 關愛精英健康，金典釜底抽薪 看著特侖蘇的市場風生水起，伊利再也坐不住了。在這個問題上伊利終于有所覺悟。%，%。在金典上市的同時，由金典與中國營養(yǎng)協(xié)會聯(lián)合推廣的“關愛精英健康計劃”也一并出臺。對于新生品牌如何建立、提升自己高端的品牌形象，合效策劃認為現(xiàn)階段的國內企業(yè)多數(shù)都還不具備脫離產品利益而直接訴求品牌利益的條件。特侖蘇在上市初期走的是以產品價值帶動品牌價值提升的路線，凸顯的是產品的技術優(yōu)勢。特侖蘇在這一回合的交手中仍占上風，金典接下來該如何出招呢？ 極致天然，金典有機奶問世 金典有機奶的上市，可以說是對特侖蘇的第二次進攻，與第一次進攻一樣，攻擊的角度仍舊是對手強勢中的弱點。 作為08奧運的惟一乳品贊助商，伊利正如火如荼的展開著以健康為主線的奧運營銷From ，金典有機奶“擁抱大自然，離健康更近”的品牌訴求與之交相輝映，渾然一體，極大的促進了金典銷售的提升。 兩大高手的切磋仍在繼續(xù)，高端液態(tài)奶的營銷戰(zhàn)才剛剛開始，勝負尚難以預料。 特侖蘇前期強調的科技含量，是以產品添加有高科技成分為前提的。我們看到蒙牛并未在OMP這一技術問題上過多的爭辯，僅在網站發(fā)表了簡短聲明，這一做法是相當高明的。金典上市初期對產品利益的挖掘顯然有所欠缺，但在后期及時進行了補救。這一計劃的目標非常明確：與目標群體展開互動，樹立金典“具有社會責任感”的品牌形象。金典作為高端奶市場事實上的挑戰(zhàn)者，應該做的就是攻擊領導者優(yōu)勢中的弱點?！疤焐鹳F，金典品味”與特侖蘇的貴族定位一樣，金典也著力突出品牌的高貴，但是兩個品牌在內涵上是有明顯不同的。此時特侖蘇已在市場唱了一年獨角戲，市場也初具規(guī)模。蒙
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