【正文】 利潤比較 8/14 2. 有效的報告制作方法 時間比較 視覺化 / 圖表化 – 主要使用的圖表 體現(xiàn)出隨著時間經過而產生的變化 `05 預想 `04 `05 計劃 `03 54%↑ 27%↑ LCM CM PM WM LED Tuner Motor RFC 33% 54% 70% 69% 67% 46% 30% 31% 10,020 7,865 15,310 5,093 65% △ 1,620 △ 1,910 △ 1,760 賣價 /換率 Set減少 外銷 新規(guī) 現(xiàn)有 銷售變化 Technology Based 事業(yè)集中 ?確保 2 Digit 以上堅固的收益結構 ? 減少因景氣變動受到的打擊幅度 ? 以核心技術為基礎展開新事業(yè) , Steady的成長 `86~`00年 7% 成長 , 3兆以后將成長加速 ? 復合 Module事業(yè)擴大 Ceramic 基板 chip/素材部品 ? 無線通信 , Power Module, BT Module 銷售 `94 `99 `00 `04 FY86 22% 22% 30% 18% 8Y 5Y 1Y 營業(yè)利潤 情報通信 AV/家電 45% 63% 65% 61% (兆元 ) 9/14 2. 有效的報告制作方法 頻率分布 視覺化 / 圖表化 – 主要使用的圖表 體現(xiàn)有多少項目在一系列漸進的數(shù)組范圍內 大部分貨物在 5天到 6天的時間發(fā)送完畢 配送量 1~2 3~4 5~6 7~8 8↑ Days 數(shù)量 (千個 ) 價格 ($) 10 20 30 40 50 60 70 30~40$價位的產品銷量最好 100 50 10/14 2. 有效的報告制作方法 相關性比較 視覺化 / 圖表化 – 經常使用的圖表 體現(xiàn)兩個變數(shù)的關系是否與預想一致 打折率 銷售量 打折的幅度與銷售量無關 工資 教育水準 教育水準越高的人拿到的工資越高 職員數(shù) 本科 高中 市場 力量 教育時間 疲勞度 11/14 2. 有效的報告制作方法法 邏輯性展開 邏輯性展開失敗的主要原因 ? 具有說服力的答案要素 ? 結論 : 答案的核心部分 ? 根據 : 結論的可行性 ? 方法 : 如何實行 . ? 客觀性根據的提示 ? ‘A沒有必要 ,因為沒有 A不影響其他 ’ ? 公司要開發(fā)新商品 . 因為在近 3年沒有出示新商品 ? 只憑修飾詞，事情無法具體化 . ( 只羅列修飾詞，事情得不到進展 .) ? 根據客觀性事實根據和判斷假設 “ 本來就應如此，這不是理所當然的嗎 ” 是回答人自己的想法 ! ? 方法的傳達 …. 的促進 …. 的達成 …. 的強化 …. 的充實 怎樣促進？ 達到什么樣的水準？ 什么時候可能？ 以誰為主導？ ? 故事的明顯重復 風格就是這樣，即使很單調，只要你堅持，也會成為自己的風格，別人也會認同。商品別的集中度是 ? 怎樣把消費者 Segment ? 通過什么樣的基準選擇特定的 Brand? 在哪里購買？ 有沒有不能得到滿足的消費者需求 ? 顧客 直營店 Manager的需求是 ? 銷售者的資質 ? 競爭 流通 公司 Logic Tree制作例 – 體系性掌握現(xiàn)況 附件 . 有用的 MECE Pocket 與主體的關聯(lián)性檢討 Fact Base 賦予 成功要因導出與否檢討 能力與成功要因的 Gap 導出與否檢討 全體分析量的多少確認 分析是否側重部分部門 Bench Marking 實施與否確認 對 3C的分析檢討 FAW 分析與否確認 Business System 的優(yōu)缺點分析與否確認 其他 Tool 使用與否確認 Top的 Con. 形成與否確認 與現(xiàn)場的 Con. 形成與否確認 開發(fā) Team內的 Con. 形成與否確認 主體的相關性 Fact Base 成功要因導出 Gap 導出 全體分量 各個分量 Bench Marking 的實施 3C 分析 FAW 分析 Business System 分析 其他分析 Top的 Con. 形成 與現(xiàn)場的 Con. 形成 開發(fā) Team內的 質的側面 量的側面 Tool 使用 Con. 形成 內容側面 方法側面 現(xiàn)象分析 Logic Tree制作例 – Project點檢 附件 . 有用的 MECE Pocket 附件 . 有用的 MECE Pocket Logic Tree制作例 – Project點檢 與主體的關聯(lián)性檢討 Fact Base 賦予 硬幣正反面式的課題導出方法 是符合實際的課題嗎 是對于全部門的課題導出嗎 是側重于部分部門的課題導出嗎 Logic Tree 使用與否 Leverage Point ?? 與否 有限順序 (緊急性 , 難易度 , Cost 等 )適用與否 Top的 Con. 形成與否確認 與現(xiàn)場的 開發(fā) Team內的 Con. 形成與否確認 與主體的關聯(lián)性 Fact Base 銅線正反面式 現(xiàn)實性 全部門取得 部分部門偏多 Logic Tree Leverage Point 導出 有限順序檢討 Top的 Con. 形成 與現(xiàn)場的 Con. 形成 開發(fā) Team內的 質的方面 量的方面 Tool 使用 Con. 形成 項目 業(yè)務分章 日程計劃 其他資料 , 方法等 內容側面 方法側面 核心課題 及 解決方案 方法側面 與主體的關聯(lián)性檢討 Fact Base 賦予 硬幣正反面式的課題導出方法 是符合實際的課題嗎 是對于全部門的課題導出嗎 是側重于部分部門的課題導出嗎 Logic Tree 使用與否 Leverage Point ?? 與否 有限順序 (緊急性 , 難易度 , Cost 等 )適用與否 Top的 Con. 形成與否確認 與現(xiàn)場的 開發(fā) Team內的 Con. 形成與否確認 與主體的關聯(lián)性 Fact Base 銅線正反面式 現(xiàn)實性 全部門取得 部分部門偏多 Logic Tree Leverage Point ?? 有限順序檢討 Top的 Con. 形成 與現(xiàn)場的 Con. 形成 開發(fā) Team內的 質的方面 量的方面 Tool 使用 Con. 形成 項目 業(yè)務分章 日程計劃 其他資料 , 方法等 內容側面 方法側面 具體實行 計劃