未來主導(dǎo)電子商務(wù)市場的是誰(完整版)
【正文】 面包括流通企業(yè)，B2C商業(yè)模式在下面消費(fèi)品企業(yè)，面向最終客戶模式里面應(yīng)用。第一個(gè)是B2B分銷將馬太效應(yīng)更明顯，就是大的很大，未來大膽猜想供大家參考。我們理解包括我個(gè)人理解，你做電商這一塊實(shí)際到后來變成品牌的競爭，品牌競爭最核心什么？消費(fèi)者為什么相信你，是因?yàn)槟愎帕Υ嬖冢驗(yàn)槟隳芴峁└玫姆?wù)。徐曉燕：是不是我們不管是B2B還有B2C平臺(tái)，最終以客戶為前提，中間設(shè)置一個(gè)基礎(chǔ)。嘉賓：易觀商業(yè)解決方案馬雷、SynnexChina唐微、金馬甲周慶華、用友謝茂龍。 以下為圓桌論壇各嘉賓的演講實(shí)錄全文：主持人：B2B我們行業(yè)老大阿里巴巴推出私有化？B2B發(fā)展什么樣？借助易觀今天這個(gè)會(huì)議與專家探討一下。周慶華：我個(gè)人認(rèn)為，不管是B2B還是B2C，實(shí)際跟我們整個(gè)社會(huì)發(fā)展需求，應(yīng)該說相適應(yīng)。從這一塊來講，B2B也有很大的發(fā)展，發(fā)展一定要想清楚我們優(yōu)勢在什么地方？基于行業(yè)發(fā)展前景如何？我覺得解決好這些問題，可能對(duì)我們認(rèn)清B2B還是B2C市場發(fā)展，會(huì)有一個(gè)好的借鑒。B2B分銷市場在除了現(xiàn)在有阿里巴巴1688綜合平臺(tái)之外，少不了是我們垂直B2B分銷。B2B模式更多在上面這幾層工業(yè)體系里面進(jìn)行交易，有了電子商務(wù)應(yīng)用模式以后，像B2C模式慢慢向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。這方面來說我們怎么看B2B將來細(xì)分化和垂直化發(fā)展方式。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)發(fā)展到了這么一個(gè)階段，我們?nèi)プ鲞@個(gè)細(xì)分，我個(gè)人觀點(diǎn)達(dá)到一個(gè)數(shù)量級(jí)以后，才去做這樣的分析。我們從項(xiàng)目跟客戶合作項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)，客戶很多訴求不同的行業(yè)，有不同的需求，這個(gè)1688現(xiàn)在不能滿足消費(fèi)者需求。如果這些條件并不具備，在應(yīng)用這一塊可能往往在現(xiàn)在階段，在B2C這樣一個(gè)相對(duì)于比較小的局面。還有一個(gè)云計(jì)算，實(shí)際上云計(jì)算我們現(xiàn)在做基于產(chǎn)權(quán)行業(yè)，給我們所有產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)大概32家股東機(jī)構(gòu)，還有現(xiàn)在大概40多家各地落地交易機(jī)構(gòu)，他們服務(wù)來講，我們所有提供設(shè)備都是基于云服務(wù)理念。像移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)我們也是在商業(yè)智能方面，做了一些數(shù)據(jù)分析，通過ipad和移動(dòng)終端看到這些數(shù)據(jù)。其實(shí)如果希望通過這樣模式，現(xiàn)在其實(shí)有比較成熟的這樣產(chǎn)品跟解決方案。更多，把企業(yè)一些想法實(shí)際，包括企業(yè)一些創(chuàng)意，跟咨詢公司一些經(jīng)驗(yàn)怎么樣結(jié)合起來。戰(zhàn)略從兩個(gè)，一個(gè)是決心，一個(gè)是策略，決心其實(shí)現(xiàn)在很多企業(yè)電子商務(wù)，老總決心我們都講是老總層面，電子商務(wù)一把手，有沒有速度上，電子商務(wù)就是快和慢。一個(gè)系統(tǒng)做好以后，一個(gè)流程就夠了，現(xiàn)在系統(tǒng)規(guī)劃好以后一個(gè)不夠，兩個(gè)，錯(cuò)誤率也大大提升。我們遇到這兩年整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)大發(fā)展時(shí)期，這兩年是一個(gè)三級(jí)跳階段。這些企業(yè)還沒有轉(zhuǎn)做傳統(tǒng)行業(yè)，是否自己轉(zhuǎn)型去做這一塊，企業(yè)決策者應(yīng)該根據(jù)自身一個(gè)情況，確定這樣一個(gè)需求?？偟膩碇v，電子商務(wù)作為我們商務(wù)這一塊革命，可以稱作革新。多方面需求多融驅(qū)動(dòng)，來導(dǎo)致我們供應(yīng)鏈整個(gè)扭轉(zhuǎn)，包括物流、資金流。由經(jīng)銷商銷售到最終消費(fèi)者那，這樣銷售數(shù)字才是最真實(shí)的銷售，是市場接受這樣產(chǎn)品數(shù)量，把這部分作為考核。易觀提供是教練式運(yùn)營服務(wù)，從培訓(xùn)到咨詢解決方案，到運(yùn)營指導(dǎo)一整套運(yùn)營服務(wù)。這一方面信息化可以幫助我們快速提升我們管理水平，在這樣基礎(chǔ)上我們尋找在電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)新的這種產(chǎn)品范圍，商業(yè)的模式，新的定位。徐曉燕：最后結(jié)束之前，讓在座各位用一句話，在這種大商崛起的時(shí)候，送給B2B、B2C企業(yè)？唐微：轉(zhuǎn)型很重要，企業(yè)目的也很重要，希望各位企業(yè)在轉(zhuǎn)型做B2B的時(shí)候，更多考慮自身的條件，以及產(chǎn)業(yè)鏈本身一個(gè)情況。徐曉燕：用友是對(duì)供應(yīng)鏈未來趨勢？如何注意B2B平臺(tái)發(fā)展？謝茂龍：用友供應(yīng)鏈管理體系，跟企業(yè)內(nèi)部管理體系結(jié)合起來，從最初產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)管理，庫存管理，上游采購，下游分銷和零售。它必定要拋棄一些舊的東西，也有新的東西會(huì)重新確立起來。我們還是不要放過這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，不能夠被這個(gè)市場和這個(gè)社會(huì)所淘汰。有些大宗商品要做平臺(tái)，實(shí)際上我們北交所集團(tuán)在做這樣的事情，大宗商品包括礦泉這一塊，我們前一陣推出一個(gè)國際礦業(yè)交易平臺(tái)，形成一個(gè)交易指數(shù)，這個(gè)從國家整個(gè)戰(zhàn)略層面考慮。徐曉燕：周總您多年來也有很多經(jīng)驗(yàn)，分享一下B2B平臺(tái)給大家提一些建議，已經(jīng)進(jìn)入者從這個(gè)角度談一下？周慶華：如果大家想聽更好的建議，或者更完整，更系統(tǒng)性建議，還是找易觀國際，他們是專家。第二，策略上也要從兩個(gè)層面來講，一個(gè)是定位，剛才周總講到，給用戶傳達(dá)一種什么樣的價(jià)值主張？這里面簡單來說，我們?nèi)绾握碱I(lǐng)用戶心智市場，一個(gè)用戶心里面品牌少則3個(gè)，多則7個(gè)
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