【正文】 借助易觀今天這個會議與專家探討一下。徐曉燕：是不是我們不管是B2B還有B2C平臺，最終以客戶為前提，中間設置一個基礎。第一個是B2B分銷將馬太效應更明顯，就是大的很大，未來大膽猜想供大家參考。徐曉燕：包括細分還有垂直，在阿里巴巴退市以后，有些人提出建議，將來阿里巴巴在B2B運營的時候，超細分化垂直化進行，把這個業(yè)務做更深更細。但是這個大而全網(wǎng)站是否滿足現(xiàn)在消費者所有需求，不是的。我們交易數(shù)量級比較大，有的項目幾十億項目都有，這樣在這種移動互聯(lián)系統(tǒng)上面操作，我們安全性風險控制就是這一塊要非常大的量級，這一塊我們在規(guī)劃中間我們應該會在今年比較大一個發(fā)展。謝茂龍：其實現(xiàn)在很多企業(yè)規(guī)劃電子商務平臺，我想如果說這種傳統(tǒng)B2B，如果說傳統(tǒng)企業(yè)想把企業(yè)線下分銷業(yè)務，包括線上零售，能夠搬到電子商務平臺上面。第一個戰(zhàn)略，就是牟定而動，第二個運營。我覺得我們這一塊金馬甲站在一個比較好行業(yè)上面，這是一個小行業(yè)，是一個大市場。什么樣系統(tǒng)才能適合自己？這個需要企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導者考慮的，去探討一個問題。包括一些考核體系，其實我們在B2B銷售的時候，原來我們銷售考核把這個產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商算是我們業(yè)績，現(xiàn)在未來我們避免這種庫存擠壓，避免經(jīng)銷商壓貨帶來的問題，我們需要我們考核需要改變一下。通過電子商務這樣一個新的管理模式，幫助我們實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)型升級。還有SIM管理應用，還有OA辦公協(xié)同等等。要轉(zhuǎn)型去做B2B怎么去做？或者說我一個做法？首先根據(jù)我們自身轉(zhuǎn)型目標，我們企業(yè)一把手工程，你自己心理應該有數(shù)，做事情都有目標。金馬甲整體設計，整體發(fā)展，這中間實際是易觀支持我們做整個運營體系分析和研究。馬雷：這是一個很好的問題，很關(guān)鍵，在座有很多電子商務服務商，也有很多企業(yè)。這種物聯(lián)網(wǎng)更多一種通訊方式改變，同時也會提高整個系統(tǒng)智能，像有了這種大型立體倉庫里面，通過智能標簽一整車貨物，原來需要一件件掃描，現(xiàn)在通過智能可以全部掃描。徐曉燕：周總我們現(xiàn)在平臺有沒有對這三項技術(shù)有什么新的應用？周慶華：金馬甲結(jié)合前面行業(yè)，三種情況都有一定的探索。從我們一個視角來看，大家如果可以看到在主論壇上亦馬（音譯）有一個分享，未來營銷趨勢上看B2C呈現(xiàn)一大趨勢，第一個是淘寶為代表B2C還是C2C在淘寶商占80%。還有超市跟一些制造企業(yè)，或者跟農(nóng)產(chǎn)品制造企業(yè)如何對接？跟上游制造企業(yè)如何更好對接？其實后面B2C企業(yè)解決重要問題。現(xiàn)在很多B2B是集中于上端原料采購進行生產(chǎn)，而原料生產(chǎn)完以后下面若干級的批發(fā)，到了最終終端零售，再到消費者手中。從另外一個數(shù)據(jù)來看，不管是易觀數(shù)據(jù)，還是艾瑞數(shù)據(jù)來看，整個B2B增長速度開始放緩，所以未來B2B和B2C到底哪個商業(yè)模式會主導電商市場？我想跟大家探討一下。唐微：我覺得這塊來講，B2B和B2C是不能夠分開來單獨，其實有了終端B2C一個銷售利好驅(qū)動，B2B才能有更多需求來源，更好去整合資源。這樣一個價值鏈過程中，我們可以看到B2B市場規(guī)模占GDP14%個點，而B2C才幾個點？這個數(shù)據(jù)要區(qū)分？B2B為什么這么大？包括采購、鋼鐵、化工、礦山這部分交易，這部分交易和我們零售，在座各位很多企業(yè)家和不在場有什么關(guān)系嗎？如果看到這部分逃出，對我們關(guān)系最大是哪部分？也是在B2B。在B2B領(lǐng)域，工業(yè)體系里面有了B2B這種電子商務模式以后，其實各個企業(yè)可以由更大的經(jīng)營和發(fā)展孔空間，這種經(jīng)營的體系甚至有的可能變的扁平化，一些環(huán)節(jié)通過電商方式被壓縮掉。第二個傳統(tǒng)企業(yè)，可以看到以蘇寧易購為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，他有傳統(tǒng)企業(yè)具有供應鏈，客戶直接理解客戶的需求。在物聯(lián)網(wǎng)方面實際上我們之前已經(jīng)探討過？廣州物流交易所按照這種概念設計，這種模式我們也是在探索中間，涉及到體系比較大。后面應用模式，應用場景，我們也是在不斷的收集和研究，納入到下一代企業(yè)管理軟件。對于要做電子商務，要做B2B電子商務，要有哪些考慮？我們易觀張總給了兩個數(shù)字，一個是32%，后悔藥。從一個行業(yè)角度來講，每個行業(yè)想發(fā)展壯大，每個行業(yè)想擁有自己電子商務平臺。我在用友也有很多朋友，他們提到往往實施ERP都是整體規(guī)劃，分布實施。管理體系搭建起來，可以把企業(yè)內(nèi)部供應鏈運轉(zhuǎn)起來。比如庫存周轉(zhuǎn)率，你的各種產(chǎn)品增長率，你的銷售額，你的利潤，同比的增長。可能更多企業(yè)內(nèi)部自行分析，可能與我們易觀國際這樣一種類型咨詢公司進行合作，知道自己做什么？至于系統(tǒng)，肯定是要有升級和轉(zhuǎn)型，以前傳統(tǒng)ERP系統(tǒng)也好，供應鏈管理系統(tǒng)也好，