【正文】 第二章 發(fā)展法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)的重點(diǎn) 法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)的價(jià)值雖已逐漸為廣大律師認(rèn)同，但法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)的開(kāi)展仍存在較多問(wèn)題和難點(diǎn)，歸納起來(lái)有如下兩個(gè)方面： 一、發(fā)展顧問(wèn)單位 如何發(fā)顧問(wèn)單位是法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)中的首要問(wèn)題，否則，談及法律顧問(wèn)服務(wù)只能是無(wú)源之水、無(wú)本之木。律師法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)的重要性，歸結(jié)起來(lái)可體現(xiàn)在社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值兩個(gè)方面： 一、社會(huì)價(jià)值 《律師法》第二十六條雖然列舉了代理參加訴訟、調(diào)解或者仲裁活動(dòng)的法律顧問(wèn)工作，但這并非法律顧問(wèn)工作的重心。律師法律顧問(wèn)實(shí)務(wù)內(nèi)容提要：本文提出了法律顧問(wèn)在律師業(yè)務(wù)中的重要性和開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)及難點(diǎn)問(wèn)題，并對(duì)律師及律師事務(wù)所如何更好的開(kāi)展法律顧問(wèn)工作進(jìn)行探討?？梢哉f(shuō)，律師之所以稱為“師”，其價(jià)值決不僅僅在于為當(dāng)事人解決糾紛、亡羊補(bǔ)牢。通常，律師與聘請(qǐng)人建立法律顧問(wèn)關(guān)系需要一個(gè)雙方相互認(rèn)識(shí)的過(guò)程，而并非直接達(dá)成協(xié)議，且該過(guò)程與其他律師業(yè)務(wù)相比尤為漫長(zhǎng)和復(fù)雜，這就需要律師及律師事務(wù)所建立起一套行之有效的宣傳和談判手段，以吸引更多的客戶。顧問(wèn)單位拒絕續(xù)簽的原因是多方面的，但常見(jiàn)的有以下幾種: 律師服務(wù)不到位： 當(dāng)事人聘請(qǐng)法律顧問(wèn)的目的在于獲得服務(wù)，而非支付顧問(wèn)費(fèi)，如果遇到律師收取顧問(wèn)費(fèi)后就對(duì)顧問(wèn)單位不聞不問(wèn)，甚至在需要律師幫助的情況下律師無(wú)法到場(chǎng)，或者辦事拖延、不盡職責(zé)，這顯然與聘方的期望不符，出現(xiàn)這種情況，雙方就失去了合作的意義，這屬于律師缺乏職業(yè)責(zé)任感所致。 更換律師： 聘方在顧問(wèn)合同期滿后選擇其他律師擔(dān)任法律顧問(wèn)，這是律師行業(yè)自由競(jìng)爭(zhēng)的正?，F(xiàn)象。 總之，當(dāng)事人未能續(xù)簽顧問(wèn)協(xié)議的原因多種多樣，有時(shí)是以上幾種原因混合造成的。簡(jiǎn)介的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)著重體現(xiàn)事務(wù)所的特色和優(yōu)勢(shì)，使當(dāng)事人能夠在最短的時(shí)間里完成對(duì)事務(wù)所總體了解，并產(chǎn)生良好的印象。一方面，聘請(qǐng)人可以通過(guò)顧問(wèn)牌對(duì)外公示、宣傳自己的綜合實(shí)力；另一方面，律師事務(wù)所和律師也能收到間接宣傳的效果，可謂一舉兩得。尤其當(dāng)律師不在律師事務(wù)所與當(dāng)事人會(huì)面的情況下，律師形象不僅代表了本人，還代表了律師事務(wù)所。 （2）對(duì)外宣傳： 同律師事務(wù)所一樣，律師個(gè)人也需要對(duì)外宣傳。 容易被忽視的一點(diǎn)是，其實(shí)律師辦好委托事務(wù)是最好的自我宣傳。此外，由于法律顧問(wèn)的服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)因聘請(qǐng)人具體情況的不同而有所區(qū)別，因此律師在沒(méi)有對(duì)聘請(qǐng)人進(jìn)行充分了解之前就匆忙發(fā)表自己的意見(jiàn)是不慎重的。 （3）、洽談對(duì)象的基本情況。如果聘方的法律事務(wù)種類較多、較復(fù)雜，也可以在書(shū)面《計(jì)劃書(shū)》中對(duì)日后的工作規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。實(shí)踐中，有的律師只在聘請(qǐng)人有需要時(shí)才進(jìn)行服務(wù)，并不主動(dòng)和聘請(qǐng)人聯(lián)系。聯(lián)系制度要體現(xiàn)聯(lián)系的內(nèi)容、職責(zé)及律師的權(quán)利義務(wù)等，以便使聯(lián)系工作真正落到實(shí)處，富有成效。但實(shí)踐中，顧問(wèn)費(fèi)一般為預(yù)收費(fèi)，在預(yù)收時(shí)無(wú)法對(duì)律師的勞動(dòng)強(qiáng)度做出準(zhǔn)確的預(yù)見(jiàn)。這樣，對(duì)聘請(qǐng)人和律師雙方而言都是公平合理的。這種情況下需要律師主動(dòng)介入，同過(guò)回訪深入了解聘請(qǐng)人的實(shí)際情況，發(fā)掘聘方潛在的法律事務(wù)，并及時(shí)提出律師意見(jiàn)，從而使律師作用得到最大程度的體現(xiàn)。 要使顧問(wèn)工作持續(xù)發(fā)揮作用，除了及時(shí)完成聘請(qǐng)人委托處理的事務(wù)外，還需平時(shí)加強(qiáng)與聘請(qǐng)人的聯(lián)系與溝通。 辦好首件法律事務(wù)： 在擔(dān)任法律顧問(wèn)初期階段，給聘方解決一、兩件棘手的法律事務(wù)，對(duì)于律師在企業(yè)中樹(shù)立良好形象、開(kāi)創(chuàng)顧問(wèn)工作新局面是非常重要的。對(duì)洽談對(duì)象基本情況的了解主要涉及其在所代表單位中的職務(wù)，授權(quán)范圍，有無(wú)簽約決定權(quán)等等。 對(duì)聘請(qǐng)人的了解，涉及以下幾個(gè)方面： （1）、聘請(qǐng)人的基本情況。在長(zhǎng)期執(zhí)業(yè)的日積月累中，社會(huì)上便會(huì)逐漸形成對(duì)該律師的評(píng)價(jià)，這種好或不好的評(píng)價(jià)將直接影響到律師日后的業(yè)務(wù)發(fā)展。例如，在媒體上解答法律咨詢、發(fā)表法律評(píng)論，這些工作雖然不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，但收到的宣傳效果卻比花錢作廣告更理想。 在法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)中，服務(wù)對(duì)象的特性