初次面談拜訪(完整版)
【正文】 險股份有限公司 2022年 2月 課程目標(biāo) ?熟悉初次拜訪的流程 ?掌握并運用初次拜訪的技巧 ?做到能夠獨立有效的初訪 2頁 3頁 課程大綱 ? 目標(biāo)客戶的開拓（回顧） ? 初訪的目的 ? 初訪的準(zhǔn)備 ? 初訪的流程 ? 訪后的總結(jié) 4頁 目標(biāo)客戶開拓 轉(zhuǎn)介紹客戶與陌生拜訪客戶的區(qū)別： ?對客戶背景資料的了解程度不同 ?約訪時客戶的心理戒備狀態(tài)不同 ?切入保險話題的難易度不同 ??? 根據(jù)客戶開拓方法的不同而進行相應(yīng)的初訪準(zhǔn)備！ 5頁 課程大綱 ? 目標(biāo)客戶的開拓（回顧） ? 初訪的目的 ? 初訪的準(zhǔn)備 ? 初訪的流程 ? 訪后的總結(jié) 6頁 通過本節(jié)課程您將了解到： 建立信任 搜集資料 挖掘需求 7頁 初訪的目的 有效的初次拜訪 建立信任 搜集資料 挖掘需求 目的 8頁 初訪的目的 建立信任 ? 建立良好的第一印象 ? 加深客戶對你的了解和認同 ? 與客戶建立良好關(guān)系 9頁 初訪的目的 搜集資料 ?進一步了解客戶決策層情況 ?了解客戶關(guān)鍵人的資料 ?收集更多企業(yè)狀況的資料 10頁 初訪的目的 挖掘需求 ?了解客戶單位福利現(xiàn)狀 ?分析提煉客戶單位保險需求 ?給出初步的福利計劃建議 11頁 課程大綱 ? 目標(biāo)客戶的開拓（回顧） ? 初訪的目的 ? 初訪的準(zhǔn)備 ? 初訪的流程 ? 訪后的總結(jié) 12頁 通過本節(jié)課程您將了解到： 客戶接納我們的理由 初訪
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