全面解析直銷(完整版)
【正文】 入鄉(xiāng)隨俗搶占先機(jī)的沖動，使許多人不顧一切。人口近13億、購買力增長率居世界之冠、全球奢侈品消費(fèi)排名第二的中國，無疑是世界潛力最大的直銷市場。全面解析直銷專業(yè)交流1121283606三十年前，日本Japan Life公司在深圳以傳銷制度銷售磁性保健床墊，價(jià)格比日本高出三倍，卻在短時間內(nèi)取得驚人的發(fā)展，入會者遍及大江南北。如果，未來中國從事直銷的人口占總?cè)丝?%，那么至少有4000萬人，而目前美國、日本兩國的直銷從業(yè)總?cè)藬?shù)也只不過1500萬人?！?“中國的第一批”不好當(dāng)現(xiàn)行法律法規(guī)從來沒有象在直銷行業(yè)里那樣遭任意踐踏。中國直銷法規(guī)與其它國家有很大差別，在許多方面出乎外國直銷公司的想象?！?直銷創(chuàng)業(yè)最怕公司出問題 經(jīng)驗(yàn)告訴我們，任何一家千方百計(jì)鉆法律空子的公司，都不可能有長遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)。不同公司的經(jīng)銷商之間的相互攻擊，或許能暴露一些問題，但有失公允和客觀。曾在Herbalife（康寶萊）、Mannatech（環(huán)泰）主管市場業(yè)務(wù)的John Price，轉(zhuǎn)任RBC Life總裁兼執(zhí)行長后不久便突然拂袖而去，引發(fā)多種版本的謠言。當(dāng)淘寶網(wǎng)出現(xiàn)競價(jià)出售USANA（優(yōu)莎納）產(chǎn)品盛況，一些直銷人員認(rèn)為，這說明USANA品牌知名度提高了，以后向客戶推銷產(chǎn)品更有說服力；而另一些直銷人員則頗為沮喪，判斷USANA的中國市場已遭破壞，盡早跳槽而去才是明智之舉。當(dāng)?shù)匾患倚」旧罡型{，于是以放置“金字塔頂尖”位置為條件利誘對方的一名直銷商網(wǎng)頭跳槽。表面提倡“相互推崇”、“相互贊美”的直銷界，實(shí)際上充滿明爭暗斗，人們經(jīng)常聽說這個團(tuán)隊(duì)搶那個團(tuán)隊(duì)的線，這家公司挖那家公司的網(wǎng)絡(luò)，相互攻擊和爭訟的事件不計(jì)其數(shù)。“跟著成功者做才會成功”是直銷人員常說的一句格言，聽似有理，卻是誤導(dǎo)。繼AmKey（安旗）、USANA（優(yōu)莎鈉）、IPC（消費(fèi)卡）等境外網(wǎng)頭登陸中國之后，時下UNAICO（優(yōu)耐克）、ISAGENIX（愛身健麗）、eAdGear（優(yōu)極網(wǎng)）等等又接踵而至，都爭相宣布“馬上要開中國市場”振奮人心的消息，吸引大批群眾加入，但據(jù)專家分析，這些公司的運(yùn)作方式都與中國直銷法規(guī)的要求相去甚遠(yuǎn)。分公司不僅自負(fù)盈虧，就連總公司的產(chǎn)品、技術(shù)和市場等等，都跟它沒有多大關(guān)系。永遠(yuǎn)不要喪失自己的判斷力，因?yàn)閭麂N網(wǎng)頭們夸大其詞的宣傳手段經(jīng)常把我們引入誤區(qū)。不過，根據(jù)這位傲慢的共和黨總統(tǒng)參選人近年來對于中國的粗暴指責(zé)，想必中國政府不會對其有多少好感。當(dāng)一個直銷商經(jīng)常改名字，避開熟人跑到異國他鄉(xiāng)，向陌生人群講述自己是一位如何了不起的人物，講述這次帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會是如何千載難逢，產(chǎn)品如何的神奇，那么我們建議，聽者還是多保留一分警覺為好。某些傳銷網(wǎng)頭為了控制整個網(wǎng)絡(luò)，除了行賄拉攏直銷公司的管理人員，還會向直銷公司控告旁線、下線會員，甚至嫁禍于人。然而細(xì)心人士對照這兩家公司產(chǎn)品的配方，發(fā)現(xiàn)它們差距甚大。2011年3月，中國許多城市爆發(fā)搶鹽風(fēng)潮。直銷人員的違規(guī)行為固然會破壞一家直銷公司的市場，損害公司形象，但是最大的破
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