【正文】 全＋（3天）全＋（3天）全＋（3天）中 時(shí)工 商自 立雜志天 下 封底內(nèi)頁（全）內(nèi)頁（全）內(nèi)頁（全） 封底內(nèi)頁（全）內(nèi)頁（全）內(nèi)頁（全） 封底內(nèi)頁（全）內(nèi)頁（全） 內(nèi)頁（全） 封底內(nèi)頁（全）內(nèi)頁（全） 內(nèi)頁（全）財(cái) 訊日本文摘記者文摘其它（以上為臺(tái)灣企業(yè)的案例）有了明確的媒體執(zhí)行計(jì)劃，您就可以依據(jù)各媒體的單位價(jià)格計(jì)算出媒體的費(fèi)用?！?舉辦業(yè)務(wù)員培訓(xùn)?！?協(xié)助規(guī)劃展示窗、陳列室。（5）幫助獲取情報(bào)◆ 提供同業(yè)動(dòng)態(tài)、廠商動(dòng)向等有關(guān)情報(bào)。（6）競爭與抽獎(jiǎng)活動(dòng) 參加該活動(dòng)的消費(fèi)者，可依競賽辦法爭奪獎(jiǎng)品。（2）舉辦產(chǎn)品說明會(huì)大多數(shù)工業(yè)用品的生產(chǎn)廠商，定期舉辦產(chǎn)品展示說明會(huì)，吸引客戶參觀，然后將客戶的資料交給經(jīng)銷商。④提高銷售技巧，如基礎(chǔ)推銷技巧和高級(jí)推銷技巧。（9）補(bǔ)貼經(jīng)銷商對經(jīng)銷商的補(bǔ)貼有下列方式：①購貨折讓：在特定期間內(nèi)，經(jīng)銷商進(jìn)貨達(dá)到一定的數(shù)量，給予折價(jià)。（4）銷售競賽以銷售人員個(gè)人或團(tuán)體為對象，舉辦銷售競賽，一方面激發(fā)銷售人員的榮譽(yù)心，全力沖刺，另一面也可通過競賽規(guī)則的設(shè)計(jì)誘導(dǎo)銷售人員銷售公司的重點(diǎn)商品。（10）表揚(yáng)活動(dòng)利用公司的各種正式集會(huì)，表揚(yáng)業(yè)績優(yōu)異的銷售人員。（10）預(yù)計(jì)達(dá)成效果◆ 預(yù)計(jì)旁觀人數(shù)◆ 能獲得多少訂單◆ 能獲得多少潛在客戶（11）費(fèi)用預(yù)計(jì)展示需花的各項(xiàng)費(fèi)用，以作為預(yù)算控制。 例如：您對X商品使用的滿足度？ □很滿意 □滿意 □普通 □不滿意 □非常不滿意（B）開放式問題（Openquestion） (a)自由回答法――受訪者可自由回答。（B）分層隨機(jī)抽樣――首先總體分成幾個(gè)互斥的團(tuán)體，例如民營企業(yè)的女性及國有企業(yè)的女性，然后再從每個(gè)群體內(nèi)抽出樣本。25－9 計(jì)劃表 方 案 名 稱編 號(hào)年度廣告計(jì)劃方案實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn) 度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①產(chǎn)品分析②消費(fèi)者購買分析③市場規(guī)模及需求動(dòng)向④廣告戰(zhàn)略⑤擬定文選表現(xiàn)計(jì)劃⑥制作試作品⑦媒體計(jì)劃⑧廣告預(yù)算 新產(chǎn)品上市方案方 案 名 稱編 號(hào)新產(chǎn)品市場導(dǎo)入方案實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn) 度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①提出新產(chǎn)品價(jià)格方案②產(chǎn)品制作目錄③促銷品制作④銷售指引制作⑤業(yè)務(wù)訓(xùn)練錄相帶制作⑥業(yè)務(wù)人員訓(xùn)練⑦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)⑧銷售競賽⑨DM制作和寄發(fā)⑩服務(wù)手冊制作⑾技術(shù)服務(wù)訓(xùn)練⑿新產(chǎn)品廣告計(jì)劃⒀經(jīng)銷商促銷活動(dòng) 經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案方 案 名 稱編 號(hào)經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn) 度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①實(shí)施經(jīng)營管理支援②實(shí)施銷售活動(dòng)輔導(dǎo)③改善商店裝潢、商品陳列④輔導(dǎo)促銷活動(dòng)⑤幫助獲取支援方 案 名 稱編 號(hào)對消費(fèi)者的促銷方案實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn) 度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①示范銷售②附贈(zèng)贈(zèng)品③點(diǎn)兌換贈(zèng)品④折價(jià)優(yōu)待券⑤贈(zèng)送試用樣品⑥競賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)⑦DM⑧產(chǎn)品發(fā)布會(huì)⑨免費(fèi)檢查保養(yǎng)⑩折價(jià)銷售 經(jīng)銷商輔導(dǎo)計(jì)劃方 案 名 稱編 號(hào)經(jīng)銷商促銷方案實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn) 度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①產(chǎn)銷會(huì)議召開②舉辦產(chǎn)品說明會(huì)③經(jīng)銷商獎(jiǎng)金規(guī)則④經(jīng)銷商競賽辦法⑤經(jīng)銷商教育輔導(dǎo)⑥派遣專現(xiàn)經(jīng)銷商輔導(dǎo)員⑦提供目錄及POP⑧發(fā)行經(jīng)銷商溝通刊物⑨補(bǔ)貼經(jīng)銷商 內(nèi)部員工促銷計(jì)劃方 案 名 稱編 號(hào)銷售人員促銷方案實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn) 度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①銷售人員銷售技巧訓(xùn)練②產(chǎn)品研討會(huì)③競爭研討會(huì)④銷售競賽⑤銷售獎(jiǎng)金規(guī)則制定⑥銷售手冊制作⑦促銷品制作⑧成功案例發(fā)表⑨表揚(yáng)活動(dòng) 大型展示會(huì)計(jì)劃方 案 名 稱編 號(hào)大型展示會(huì)方案實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn) 度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①展示會(huì)目標(biāo)②展示會(huì)邀請對象及人數(shù)③展示會(huì)時(shí)間④展示主題⑤展示口號(hào)⑥展示地點(diǎn)及場地布置⑦展示人員訓(xùn)練⑧各項(xiàng)宣傳廣告及印刷物制作⑨贈(zèng)品⑩預(yù)計(jì)達(dá)成效果⑾費(fèi)用 消費(fèi)者購買行為市調(diào)方案方 案 名 稱編 號(hào)消費(fèi)者購買行為市調(diào)方案實(shí)施項(xiàng)目負(fù)責(zé)人預(yù)估費(fèi)用進(jìn) 度1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月①確定問題及調(diào)查主題②確定調(diào)查方法③擬定調(diào)查計(jì)劃④問卷設(shè)計(jì)⑤進(jìn)行抽樣⑥進(jìn)行調(diào)查⑦資料分析⑧撰寫調(diào)查報(bào)告小 結(jié) 上一講和本講從企業(yè)營銷活動(dòng)的實(shí)際出發(fā)，分別從年度計(jì)劃、新產(chǎn)品上市活動(dòng)計(jì)劃，經(jīng)銷商輔導(dǎo)，對消費(fèi)者的年度促銷、對經(jīng)銷商的年度促銷、對銷售人員的年度促銷、大型展示會(huì)和消費(fèi)者購買行為市場調(diào)查等八個(gè)方面，討論了年度策略性營銷規(guī)劃的具體操作步驟和實(shí)施辦法以及在實(shí)施過程中可能遇到的問題和對策。試簡評上述例子，并談您對廣告作用的認(rèn)識(shí)。答案要點(diǎn)：1．廣告主所尋求的正是個(gè)別廣告活動(dòng)的差異。但銷售促進(jìn)未必能促使他們成為忠誠的品牌使用者。即，銷售目標(biāo)計(jì)劃、營銷人力計(jì)劃和營銷