20xx年鎮(zhèn)江市萬科紅郡營銷報(bào)告(完整版)
【正文】 入客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：提出 “ 介紹型 ” 客戶獎(jiǎng)勵(lì)，成交客戶登記的介紹人（介紹人必須在前期登記或購買過萬科產(chǎn)品），可享受 “ 參加奧運(yùn)會 ” 或其他方式的同等獎(jiǎng)勵(lì)。 第二批： 40套，中，次好與好三類產(chǎn)品均包含，在保證流量的基礎(chǔ)上提升價(jià)格， 穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)價(jià)值 。 紅郡 —— 一件傳承英倫高貴血統(tǒng)的奢侈品。 概 念 調(diào) 性 見秀稿設(shè)計(jì) 貴族的血統(tǒng)。 第三批： 38套，次好與好兩類產(chǎn)品，通過位置較好區(qū)域來 實(shí)現(xiàn)價(jià)格創(chuàng)高 ，為二標(biāo)段整體提價(jià)樹立價(jià)格支撐。 樹立廣泛影響力，直擊高端圈層 房行東方 紅郡 2022年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃： 時(shí)間 2022/1— 6 （第一階段） 2022/7— 8 （第二階段） 2022/9— 10 （第三階段） 2022/11— 12 （第四階段） 營銷線 概念深根 側(cè)重稀缺感 側(cè)重時(shí)尚感 側(cè)重身份感 主題 紅郡 —— 高貴的純英倫血統(tǒng)。 房行東方 時(shí)間 主線 內(nèi)容 8月份 唯一 紅郡： 敢為鎮(zhèn)江紅 通道 時(shí)間 主題 鎮(zhèn)江日報(bào) 1/8/15 以活動為契機(jī)，報(bào)道南山新城。 活動 17 敢為鎮(zhèn)江紅 紅郡：示范區(qū)體驗(yàn)周 短信 DM 19 邀請參觀 房行東方 敢為鎮(zhèn)江紅 紅郡示范區(qū)體驗(yàn)周 突現(xiàn)：萬科紅，鎮(zhèn)江紅 房行東方 第三階段執(zhí)行手法 2022/910 房行東方 時(shí)間 主線 內(nèi)容 9月份 無價(jià) 紅郡：鎮(zhèn)江的無價(jià)，英國奢侈品聯(lián)展 通道 時(shí)間 主題 鎮(zhèn)江日報(bào) 5/12/19/26 無價(jià)系列： 別墅有形 /品質(zhì)無價(jià) 生活有形 /身份無價(jià) 空間有形 /榮耀無價(jià) 京口晚報(bào) 11/18/25 鎮(zhèn)江電視報(bào) 快報(bào) /揚(yáng)子 夾報(bào) 15/22 25/26 英國奢侈品聯(lián)展預(yù)告 短信 電視字幕 DM 28/29 23 英國奢侈品聯(lián)展預(yù)告 房行東方 時(shí)間 主線 內(nèi)容 10月份 無價(jià) 紅郡：鎮(zhèn)江的無價(jià)，英國奢侈品聯(lián)展 通道 時(shí)間 主題 鎮(zhèn)江日報(bào) 10/17/24 報(bào)道英國奢侈品聯(lián)展 京口晚報(bào) 16/23 揚(yáng)子晚報(bào) 現(xiàn)代快報(bào)夾報(bào) 戶外廣告 17 24 報(bào)道英國奢侈品聯(lián)展 戶外更換內(nèi)容 短信 /字幕網(wǎng)絡(luò) 英國奢侈品聯(lián)展 名流夜宴 35 25 紅郡 ： 英倫貴族生活大亮相 英國奢侈品聯(lián)展，鎮(zhèn)江國際飯店舉行 房行東方 ? 名車名表名包名酒等贊助活動． ? 入口處布置由紅地毯鋪就的星光大道，象征著走過的不平凡歷程． ? 名流會。 英式宮廷車游南山和紅郡活動，老客戶聯(lián)誼活動。 ?以 9000元標(biāo)桿均價(jià) 進(jìn)行客戶測試，根據(jù)客戶測試結(jié)果最終制定開盤價(jià)格； ?價(jià)格逐步提升，逐漸打破客戶萬元心理關(guān)口，為標(biāo)二段打下價(jià)格基礎(chǔ)。 房行東方 PART 2 營銷執(zhí)行 房行東方 推案策略 房行東方 1 一期平面分析 16套占總套數(shù) 14% 9
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