1月份銷售工作匯報(完整版)
【正文】 品和物流車、客底等增量型產(chǎn)品； ? 截止 2月 13日，尚未送出商品車 204輛，尚未有效投產(chǎn)訂單 350多輛，特別是戰(zhàn)略性產(chǎn)品，若在 2月底前不能有效前置，對整個一季度甚至后期的增量預(yù)期都將產(chǎn)生嚴(yán)重影響； 提 綱 1月份銷售綜合情況 1 改進(jìn)措施及一季度銷售計劃 2 一、改進(jìn)措施 改進(jìn)項目 改進(jìn)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 達(dá)成效果 時間 轉(zhuǎn)型庫存清理 監(jiān)控銷賬，待處置消化 許兵銳 監(jiān)控銷賬率 50%，待處置消化 20% 2月底 新增監(jiān)控銷賬 按期銷賬，即銷即付 許兵銳 到期銷賬率 100%，嚴(yán)格防范新增風(fēng)險 2月底 訂單規(guī)整推進(jìn) 資源信息前置 馮偉 清理未投產(chǎn)訂單，加強(qiáng)信息溝通及應(yīng)對 訂單周報 庫存資源消化 通過促銷消化不良庫存 馮偉 利用旺季基本消化公司不良零部件庫存 4月底 N+3訂單預(yù)報 下月計劃 +后 3月預(yù)測 馮偉 提高訂單計劃準(zhǔn)確率＞ 75%，加強(qiáng)預(yù)測力 2月下旬 規(guī)范送車業(yè)務(wù) 分組運(yùn)行，規(guī)范管理 唐詩文 內(nèi)外人員分組分區(qū)域送車，提高送車效率 3月份 送車價格合同 提高保額，完善合同 唐詩文 降低風(fēng)險，控制運(yùn)輸成本，規(guī)范運(yùn)輸行為 3月份 客底訂單落實 跟進(jìn)資源，保障交貨期 仲文昌 實行訂單預(yù)報，儲備常規(guī)資源，縮短交貨期 3月份 客底商務(wù)管理 發(fā)布商務(wù)政策規(guī)范運(yùn)行 仲文昌 明確客底主導(dǎo)產(chǎn)品及價格，按商務(wù)平臺運(yùn)作 3月份 NG專用車推進(jìn) 規(guī)范流程，拓展渠道 仲文昌 規(guī)范教練車訂單和發(fā)運(yùn)流程，協(xié)助拓展渠道 3月份 新增車型推進(jìn) 補(bǔ)充車型及價格發(fā)布 何靜 逐漸關(guān)閉異型產(chǎn)品，推進(jìn)新車型的市場導(dǎo)入 2月底 規(guī)范網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營 制定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營管理辦法 何靜 成立網(wǎng)管會，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)加盟、退出、授信等 3月份 網(wǎng)絡(luò)業(yè)代培訓(xùn) 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表培訓(xùn) 何靜 首批培訓(xùn)西南地區(qū)，重點在訂單和新品推廣 3月下旬 質(zhì)量專項整改 產(chǎn)品質(zhì)量整改 T
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