【正文】 上述表格中涉及募集資金投資項(xiàng)目總投資額根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，承諾投資募集資金金額不變，其余部分由公司自有或自籌解決。從圖表中可見，陽光城2013年和2014年的營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)勢(shì)頭較好，銷售增長(zhǎng)率增加了50個(gè)百分點(diǎn)，但是2015年的營(yíng)業(yè)收入與2014年相比下降25%。（2） 與同行業(yè)相比，%。針對(duì)不同的市場(chǎng)走勢(shì)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，分類調(diào)控已經(jīng)逐漸實(shí)施，上海和深圳率先在2016年3月出臺(tái)調(diào)控政策，未來延續(xù)分化是必然趨勢(shì)。 （2） 加碼并購(gòu)與合作，獲取優(yōu)質(zhì)土地資源 在堅(jiān)定不移地實(shí)施“3+1+X”戰(zhàn)略布局的前提下，面對(duì)當(dāng)前及未來“面粉比面包貴的形勢(shì)”，公司將打通資源平臺(tái)，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)成本，開放合作，加碼并購(gòu)，切入有市場(chǎng)容量且有潛力的城市，并延續(xù)2015年并購(gòu)即銷售的高效運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)，積極獲取優(yōu)質(zhì)土地。 2016年，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備方面，除深耕已有區(qū)域外，公司將實(shí)現(xiàn)切入珠三角，同時(shí)加大并購(gòu)力度；開工和銷售結(jié)構(gòu)方面，公司計(jì)劃以已布局一、二線城市的剛需、改善類項(xiàng)目為主力，積極展開營(yíng)運(yùn)、銷售工作；同時(shí)繼續(xù)通過公司債、資產(chǎn)證券化等新型融資方式進(jìn)一步降低融資成本，帶動(dòng)公司債務(wù)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。 三大增長(zhǎng)極保駕突圍：公司以上海、北京、深圳為核心，堅(jiān)持布局長(zhǎng)三角、京津冀和珠三角的熱點(diǎn)城市，并充分復(fù)制上海公司3年突破50億的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，力保三大增長(zhǎng)極助力公司進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)跨越增長(zhǎng)。 未來，房地產(chǎn)市場(chǎng)將繼續(xù)延續(xù)分化格局。報(bào)告期內(nèi)，公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)依然位于國(guó)內(nèi)。 圖81 陽光城20132015年的環(huán)比銷售增長(zhǎng)圖 （2） 三年?duì)I業(yè)收入平均增長(zhǎng)率 三年?duì)I業(yè)收入平均增長(zhǎng)率=（）180。未來，隨著西咸新區(qū)的活力釋放，公司將直接受益，進(jìn)一步增厚公司利潤(rùn)水平。 2016年，項(xiàng)目?jī)?chǔ)備方面，除深耕已有區(qū)域外，公司將實(shí)現(xiàn)切入珠三角，同時(shí)加大并購(gòu)力度；開工和銷售結(jié)構(gòu)方面，公司計(jì)劃以已布局一、二線城市的剛需、改善類項(xiàng)目為主力，積極展開營(yíng)運(yùn)、銷售工作；同時(shí)繼續(xù)通過公司債、資產(chǎn)證券化等新型融資方式進(jìn)一步降低融資成本，帶動(dòng)公司債務(wù)結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化。 三大增長(zhǎng)極保駕突圍：公司以上海、北京、深圳為核心，堅(jiān)持布局長(zhǎng)三角、京津冀和珠三角的熱點(diǎn)城市，并充分復(fù)制上海公司3年突破50億的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，力保三大增長(zhǎng)極助力公司進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)跨越增長(zhǎng)?？梢?，2015年陽光城集團(tuán)的獲利能力指標(biāo)比2014年相比，都有不同程度的下降。 但是，我們將2015年陽光城集團(tuán)的若干指標(biāo)與家電行業(yè)32家企業(yè)相比，盈利能力指標(biāo)均遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值。 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)城市互為補(bǔ)充：以西咸新區(qū)的土地布局為代表，在政策紅利續(xù)存及土地成本較低的前提下，公司將充分發(fā)揮資源，培養(yǎng)該等城市作為利潤(rùn)補(bǔ)充的戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn)。 2015年公司銷售情況 概述 （1）土地儲(chǔ)備情況 、 新增土地 2015 年，合并報(bào)表范圍內(nèi)，公司通過多種方式共計(jì)獲得 17 個(gè)項(xiàng)目（計(jì)容建面 萬平方米），其中收購(gòu)類項(xiàng)目大部分現(xiàn)已開展銷售，助力公司進(jìn)一步提升高速運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 注3:土地儲(chǔ)備的開發(fā)情況詳見本節(jié)二、1（2）房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)銷售情況，本表中的計(jì)容建面與本節(jié)二、1（2）房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)銷售情況表中的規(guī)劃計(jì)容建面不一致的原因系后表考慮了實(shí)際規(guī)劃調(diào)整的情況。100% =% 從較長(zhǎng)期間看，%，營(yíng)業(yè)收入呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。 總結(jié)：（1） %，%，是一個(gè)較快的發(fā)展速度。短期來看，全國(guó)大部分地區(qū)仍面臨較大的庫存去化壓力，但熱點(diǎn)一、二線城市人口持續(xù)流入，需求空間較大，庫存壓力較小，部分城市甚至由于2015年成交大幅回升，面臨庫存過少、供不應(yīng)求、房?jī)r(jià)上漲的壓力，另外，該等地區(qū)大都經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，對(duì)房地產(chǎn)依賴程度有限；另一方面，部分二線城市及多數(shù)三四線城市卻依然存在較大庫存去化壓力，投資已出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)城市互為補(bǔ)充：以西咸新區(qū)的土地布局為代表，在政策紅利續(xù)存及土地成本較低的前提下，公司將充分發(fā)揮資源，培養(yǎng)該等城市作為利潤(rùn)補(bǔ)充的戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn)。 。 （4） 微創(chuàng)新，提升地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)精細(xì)化 2016年，公司將進(jìn)一步提升地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)精細(xì)化，著力推行強(qiáng)化客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新（如“神戶型”），加大推行精裝修力度，提升產(chǎn)品力，提高溢價(jià)能力和和銷售額；同時(shí)公司將打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，采取主動(dòng)自營(yíng)自銷的辦法，結(jié)合自媒體，跨界營(yíng)銷，圈層營(yíng)銷，營(yíng)銷自隊(duì)伍等，進(jìn)一步激活營(yíng)銷潛力；另外，在發(fā)展傳統(tǒng)地產(chǎn)的基礎(chǔ)上，公司將積極搭建合作平臺(tái)，做好產(chǎn)業(yè)園、城市更新布局，培養(yǎng)輕資產(chǎn)高利潤(rùn)的新盈利模式。 2業(yè)務(wù)公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)營(yíng)策略 長(zhǎng)期戰(zhàn)略來看，公司始終堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)策略必須可供長(zhǎng)期堅(jiān)持，引領(lǐng)公司穿越周期，穩(wěn)健前行。公司未來發(fā)展前景行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)：弱復(fù)蘇和地產(chǎn)周期 2016年，從宏觀經(jīng)濟(jì)面看，國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀，2015年美國(guó)的中周期見頂，未來4年經(jīng)濟(jì)蕭條是大概率事件。 （3） 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（按地域） 表82 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入變化情況（按地域） 地區(qū) 2015年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 2014年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比上年增減（%） 國(guó)內(nèi) 22,321,197,13,628,811,國(guó)外 38,510,251,090,合計(jì) 22,359,707,13,879,901, 從圖表可見，2015 年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比 2014 年增加 %，%，%表84 2015 同行相關(guān)指標(biāo)（房地產(chǎn)行業(yè)122家企業(yè)） 指標(biāo) 數(shù)值 排名 行業(yè)平均值 行業(yè)最高值 行業(yè)最低值 營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率（%） %19 %%%從圖表可見，與同行相比，陽光城營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均值 %，排名第19位。另鑒于該類合作伊始，期限暫為1年，未來隨著合作深入，融資期限將進(jìn)一步延長(zhǎng)，從而進(jìn)一步優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)； 注2：本報(bào)告期，公司新拓展資金池業(yè)務(wù)作為流動(dòng)性支持，資金池授信無明確期限，在額度范圍內(nèi)循環(huán)使用，根據(jù)公司實(shí)際使用情況，暫歸類為短期借款。該公司持有廣東清遠(yuǎn)天安智谷項(xiàng)目50% 權(quán)益，該項(xiàng)目未納入公司合并報(bào)表范圍內(nèi)。 （4） 微創(chuàng)新，提升地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)精細(xì)化 2016年，公司將進(jìn)一步提升地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)精細(xì)化，著力推行強(qiáng)化客戶體驗(yàn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新（如“神戶型”），加大推行精裝修力度，提升產(chǎn)品力，提高溢價(jià)能力和和銷售額；同時(shí)公司將打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，采取主動(dòng)自營(yíng)自銷的辦法，結(jié)合自媒體，跨界營(yíng)銷，圈層營(yíng)銷，營(yíng)銷自隊(duì)伍等，進(jìn)一步激活營(yíng)銷潛力；另外，在發(fā)展傳統(tǒng)地產(chǎn)的基礎(chǔ)上，公司將積極搭建合作平臺(tái)，做好產(chǎn)業(yè)園、城市更新布局，培養(yǎng)輕資產(chǎn)高利潤(rùn)的新盈利模式。 外部環(huán)境分析： 2015年銷售部營(yíng)銷舉措長(zhǎng)期戰(zhàn)略來看，公司始終堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)策略必須可供長(zhǎng)期堅(jiān)持，引領(lǐng)公司穿越周期，穩(wěn)健前行。 范文范例參考陽光城集團(tuán)工作匯報(bào)2015年公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境2015年銷售部營(yíng)銷舉措2015年公司銷售情況公司營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成和大客戶情況公司銷售增長(zhǎng)能力與同行業(yè)對(duì)比情況公司銷售增長(zhǎng)能力分析及建議公司未來發(fā)展前景2015年公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)境：（1） 營(yíng)運(yùn)能力：陽光城集團(tuán)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)相關(guān)數(shù)據(jù) （數(shù)據(jù)截至2015年12月31日） 單位：萬元財(cái)務(wù)指標(biāo)2015年末2014年末2013年末應(yīng)收賬款43,51,存貨4,238,3,505,2,189,流動(dòng)資產(chǎn)6,797,4,555,3,259,固定資產(chǎn)21,2,2,資產(chǎn)總額7,017,4,622,3,271,營(yíng)業(yè)收入2,238,1,389,744,營(yíng)業(yè)成本1,665,984,522,（說明文字可刪除），%。 圖72 陽光城集團(tuán)20062015年的獲利能力數(shù)據(jù)及變動(dòng)趨勢(shì)圖 陽光城集團(tuán)的上述獲利能力指標(biāo)總體呈穩(wěn)定下降趨勢(shì)，企業(yè)未來利潤(rùn)增長(zhǎng)不太樂觀。未來公司將以“大公司、小組織、微團(tuán)隊(duì)”為導(dǎo)向，老區(qū)域齊發(fā)力，新區(qū)域快復(fù)制，全面實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)板塊運(yùn)營(yíng)升級(jí)，管理模塊上，將進(jìn)一步精細(xì)化管理，強(qiáng)化商業(yè)體系、物業(yè)體系、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)體系和酒