【正文】 分市場，利用已經(jīng)形成的市場影響力和知名度，開始重點向蜜月旅行、婚介等市場滲透，從而使公司在品牌延伸、銷售額等方面有所建樹，并且開辟新的利潤增長點。同時在全國性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應(yīng)的引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠的顧客群。銷售策略三——造勢宣傳造勢宣傳的目的在于把公司和社會生活緊密聯(lián)系起來。銷售策略七——策略組合私人訂制銷售策略組合期間策略組合具體方案產(chǎn)品推出期平面廣告宣傳公共關(guān)系宣傳報上上刊登廣告公汽車身廣告大型公益婚禮晚會產(chǎn)品引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體 電臺媒體——情感專線建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站產(chǎn)品成熟期關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)口碑式的宣傳效應(yīng)連鎖知名品牌其它策略品牌策略：公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在顧客中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，不斷強化公司的品牌個性，擴大品牌影響力，適時采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。科技和人才策略——先進科技發(fā)展日新月異，要強化品牌，就必須努力提高品牌的科技含量。（2） 文化創(chuàng)新根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展，組織員工進行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認識。（5） 攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點培養(yǎng)，合格者直接加入公司。公司的主要資金來源于內(nèi)部籌集、國家貸款和扶住、技術(shù)入股、風(fēng)險投資及其它融資。資金來源和規(guī)模如下： 資金結(jié)構(gòu)股本規(guī)模 股本來源內(nèi)部自籌風(fēng)險投資國家貸款技術(shù)入股其它融資金 額100萬150萬50萬12080萬比 例20%30%10%24%16%股本結(jié)構(gòu)中，風(fēng)險投資及技術(shù)入股占54%，風(fēng)險投資方面，打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。不過在編制的估計表中，沒有考慮大環(huán)境。對能夠通過保險、期貨、對沖等金融手段進行理財?shù)娘L(fēng)險，可能采用風(fēng)險分擔(dān)、風(fēng)險降低等方法。市場風(fēng)險市場的競爭和跟進以及對市場瞬息萬變的不掌控；產(chǎn)品和服務(wù)不能適用于市場；還有公司的營銷技術(shù)的落后。管理風(fēng)險公司管理效率和方式的落后；公司任人唯親現(xiàn)象的發(fā)展；管理層級的老化；管理思想的僵化。風(fēng)險承受：即不采取任何活動去干預(yù)風(fēng)險，這意味著固有風(fēng)險已在風(fēng)險承受度之內(nèi)。附件：創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查問卷創(chuàng)業(yè)情況調(diào)查問卷(題目數(shù)：13) 您好，我們是安徽師范大學(xué)的學(xué)生，我們的創(chuàng)業(yè)項目是做一家與眾不同的婚慶公司。環(huán)境風(fēng)險外部環(huán)境的變化；政策環(huán)境的變化；戰(zhàn)爭風(fēng)險。技術(shù)風(fēng)險由于新公司剛剛成立，技術(shù)人員的能力需要不斷提高，因此可能帶來技術(shù)上的問題。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險我們的服務(wù)以客戶的要求為主，為其提供獨特新穎的婚禮方案。 十、風(fēng)險與退出內(nèi)部風(fēng)險“私人訂制”婚紗公司雖然是一個服務(wù)型相對較高的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能，和服務(wù)態(tài)度才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的婚紗公司來說大部分存在著資本風(fēng)險，成本風(fēng)險，內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，因此內(nèi)部控制部門需要對所有列在風(fēng)險登記簿上風(fēng)險的嚴重性進行評估，并根據(jù)風(fēng)險的性質(zhì)特征來決定采取輕重緩急不同的措施。(2)資金主要用于購建服務(wù)性性固定資產(chǎn)(312萬)，以及運營中所需的直接工具、直接人工、管理費用及其它各類期間費用等（188萬）。 主要財務(wù)假設(shè)①、公司設(shè)在蕪湖市區(qū)，享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，有兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。31蕪湖市“私人訂制”婚慶有限責(zé)任公司延伸品牌策略——公司在進入成長期后，由于市場容量有限，可能會面臨一個繼續(xù)發(fā)展的瓶頸，此時需要采取品牌延伸策略，及時展開婚姻服務(wù)業(yè)的縱向一體化行動，利用顧客對現(xiàn)有成功的品牌的信賴和忠誠，推動公司在其他婚姻服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的不斷成長。服務(wù)質(zhì)量策略——公司將嚴把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，實現(xiàn)我們的承諾。造勢活動主要內(nèi)容為：公司慶典——開業(yè)典禮、周年紀(jì)念等節(jié)日慶典——情人節(jié)、七夕節(jié)、三八婦女節(jié)、圣誕節(jié)等大型公益婚禮——誠邀新聞媒介，樹立公司形象，強化品牌效應(yīng)集體婚禮——“記錄經(jīng)典 珍藏回憶”銷售策略四——銷售促進銷售促進是指鼓勵購買或試用產(chǎn)品和服務(wù)的短期刺激行為。下面對采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢宣傳手段做一重點說明，而對其他銷售策略做一簡單介紹：銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場的初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，我們的產(chǎn)品在競爭中難免處于劣勢，這就需要展開強大的媒體宣傳。前期在資金允許的情況下選取平面媒體與中高層住宅、寫字樓電梯廣告相結(jié)合的廣告宣傳方式，進行“點”上的宣傳。以顧客情況量身定做，依耗材和難度定價。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。（2）新婚消費結(jié)構(gòu) 統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。（1）新婚消費需求現(xiàn)狀全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團。我們的喜帖大致分為六個種類：簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，當(dāng)然最重要的一款還是根據(jù)你的要求特制而來的喜帖，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒，只要你想的到，我們就一點會做到！ 寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等 婚禮禮服設(shè)計專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨特魅力與風(fēng)采?；槎Y的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。那我們可以為你私人定制一個氛圍濃厚的庭院式婚禮。負責(zé)人事考核考察調(diào)動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度。通過自身滿意的客戶服務(wù)和創(chuàng)造性的經(jīng)營方法使公司能夠在業(yè)內(nèi)形成自己的品牌。通過品牌宣傳，使客戶能夠?qū)τ谖覀児镜臉I(yè)務(wù)服務(wù)加以了解，擴大知名度，開拓并發(fā)展客戶。不過，對于一個初創(chuàng)企業(yè)，我們面臨的困難和挑戰(zhàn)也不容忽視。通過這種經(jīng)營模式，為公司的業(yè)務(wù)多元化奠定良好的基礎(chǔ)，推動公司良好的發(fā)展。中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足婚禮紀(jì)念日。由此我們也賦予它們不同的主題意義，以顏色，鮮花，音樂，婚禮背景營造出一場或是一段唯美邂逅，或是一雙緊握的雙手為主題的婚禮。同時在維系已有客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，完善客戶網(wǎng)絡(luò)和客戶數(shù)據(jù)庫。短期目標(biāo)：公司起步半年內(nèi)，實現(xiàn)在蕪湖市婚慶行業(yè)中的成功立足。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。當(dāng)前國內(nèi)婚慶機構(gòu)稂莠不齊，很多公司存在服務(wù)人員素質(zhì)低下、服務(wù)理念落后、服務(wù)形式單一、婚禮主題不鮮明等問題，難以滿足客戶的多元化需求。中期目標(biāo)：公司建立2年內(nèi)，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)小有名氣的目標(biāo)。公司LOGO： 蕪湖市“私人訂制”婚慶有限公司地址位于蕪湖市中山路步行街，是一家由安徽師范大學(xué)數(shù)名學(xué)生于2014年4月創(chuàng)立的專業(yè)婚慶公司。致力于提高人們高品位的生活質(zhì)量，滿足不同消費群體的需求，根據(jù)蕪湖市目前婚慶行業(yè)處于快速發(fā)展階段，我公司將以科技創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品、追求持續(xù)發(fā)展，滿足顧客需求為方針，給客戶提供最優(yōu)良的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量。使“私人訂制”服務(wù)與商品走入更多人的家庭，使“私人訂制”帶給更多幸福與快樂。在對當(dāng)前中國婚慶行業(yè)進行綜合分析的基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)公司長遠發(fā)展，我們進行了相關(guān)的戰(zhàn)略規(guī)劃。鑒于此，我們結(jié)合實際提出了我們公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：（1）公司總體戰(zhàn)略 ◆ 公司理念：創(chuàng)造婚禮新風(fēng)尚，建設(shè)美好新生活。針對公司自身服務(wù)特色，建立完整的合作關(guān)系網(wǎng)，保持良好的合作關(guān)系，不斷拓寬客戶來源。其中的直線部門是骨干，原則上從事組織目標(biāo)所需要完成的直接任務(wù)，如服務(wù)業(yè)的推銷，銷售等業(yè)務(wù)。讓婚禮與旅行結(jié)合，讓愛情和時間相伴，浪漫的行程、唯美的意境以及眾人的見證，旅行婚禮就在這里。大家在美麗的院子中舉辦豐盛的午餐會，午后的時間是自由休息時間，讓大家可以互相交談，聊天，在花園里散步，讓孩子們在秋千上玩耍，整個婚禮都會圍繞看親情的氣氛如果你們渴望童話故事里的純真與甜美，一場完全符合你想象中的童話婚禮將展現(xiàn)在你面前，夢幻般的場景、兒時的畫面、幸福的旋律，讓你拋開世俗，返回童年體驗一場至純至美的童話婚禮。讓婚禮現(xiàn)場達到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他（她）。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。 婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。由于受2005年盲年觀念影響，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，%。 在結(jié)婚消費項目選擇上，20062007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購買婚紗。私人訂制服務(wù)產(chǎn)品類型表:產(chǎn)品類型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品主題婚禮策劃個性求婚策劃形式產(chǎn)品一致的服