【正文】 牌，從而推向全國。：營養(yǎng)俱樂部成立初期共需資金3000元。行業(yè)及市場：營養(yǎng)俱樂部的模式起源于墨西哥，現(xiàn)在已經(jīng)在美國，日本，臺灣，韓國等地推廣了數(shù)萬家，現(xiàn)在剛剛進(jìn)入中國，在世界各地已經(jīng)得到大力推廣與支持；此經(jīng)營模式在中國還擁有著巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。休閑已經(jīng)成為各階層人士日常生活中必不可缺的一種理念、乃至一種生活態(tài)度，在眾多消費(fèi)活動(dòng)中，享受型消費(fèi)最能體現(xiàn)出人類生活品質(zhì)的改善與提升，它所表現(xiàn)出來的文化意義和社會意義，在社會發(fā)展中具有舉足輕重的地位。隨著社會的高速發(fā)展，當(dāng)今社會將逐漸進(jìn)入休閑時(shí)代。并且網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體有著各自的優(yōu)勢，兩者的結(jié)合體將有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?營養(yǎng)俱樂部主要從事瘦身、增重、塑形等業(yè)務(wù)，并且在營養(yǎng)俱樂部發(fā)展到一定程度的時(shí)候，會舉行一些會員活動(dòng)，加強(qiáng)會員之間的溝通與交流，進(jìn)而為營養(yǎng)俱樂部留住一批忠實(shí)的顧客。營養(yǎng)俱樂部堅(jiān)持“在合適的地點(diǎn)合適的時(shí)間給適合的人宣傳”的營銷理念，具體營銷策略如下：總體營銷方案設(shè)計(jì)以提高營養(yǎng)俱樂部的營銷能力，樹立營養(yǎng)俱樂部的品牌形象，提升營養(yǎng)俱樂部知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)營養(yǎng)俱樂部競爭力為目的。當(dāng)今大眾人群在消費(fèi)上正由發(fā)展型轉(zhuǎn)向享受型?？傊谖覈M(jìn)入小康社會以后，伴隨著我國經(jīng)濟(jì)總量的增加和經(jīng)濟(jì)體制的變化，人民群眾消費(fèi)水平的提高和享受意識的增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，觀念的不斷更新，快節(jié)奏的工作環(huán)境讓人們越來越重視健康休閑的方式。然而，他們是承前啟后的一代，他們最終要走向社會、深入實(shí)踐，成為中國社會的中流砥柱：毋庸置疑的，他們是未來中國億萬消費(fèi)大軍的主力軍。反觀當(dāng)今時(shí)代，經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境的變化使得人們對自身的健康發(fā)展加大了關(guān)注。深圳拓荒牛營養(yǎng)俱樂部有限公司成立于2011年，“拓荒?！比∶从谏钲诘南笳鳎啥辔唤艹龅馁Y深專家、營養(yǎng)師及健康管理師共同組建，一直致力于食品安全領(lǐng)域發(fā)展和營養(yǎng)健康知識的傳播，擁有一個(gè)高效、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)；同時(shí)也吸引了行業(yè)內(nèi)外眾多精英人士的加入，相繼成立三大控股運(yùn)營子公司：深圳拓荒牛商學(xué)院、深圳拓荒牛健康科技有限公司和深圳市谷香糧油有限公司。因此相對于其他競爭對手，我們有著很好的競爭優(yōu)勢。初期階段，實(shí)施有效的管理，摸索到合適的經(jīng)營模式，吸引到目標(biāo)客戶。營養(yǎng)俱樂部服務(wù)對象是當(dāng)代優(yōu)秀的人才，他們有活力、有思想、對非物質(zhì)方面要求較高，營養(yǎng)俱樂部人員要求形象好、知識面寬、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、交流技能高、性格好、懂團(tuán)結(jié)、會傾聽。營養(yǎng)俱樂部定期評出各種示范、優(yōu)秀個(gè)人。為了讓顧客們能在本俱樂部中坦然的與俱樂部人員交流并制定好一對一的營養(yǎng)膳食計(jì)劃和健身訓(xùn)練計(jì)劃，我們俱樂部將會開設(shè)以下服務(wù)項(xiàng)目：線下服務(wù)：俱樂部每天將在10:0018：00開放，人們可到俱樂部向工作人員尋求幫助并找到適合自己的膳食計(jì)劃。挑戰(zhàn)性，在于它的高要求，高標(biāo)準(zhǔn)，高難度，而機(jī)遇則在于這個(gè)龐大的消費(fèi)市場。真正的營養(yǎng)俱樂部，應(yīng)該是：你給會員制定膳食計(jì)劃的同時(shí)，還可以不定時(shí)的追蹤會員的計(jì)劃進(jìn)展給予鼓勵(lì)，并且這種關(guān)系是朋友式的。但現(xiàn)代人更趨向于追求新事物，適應(yīng)新出產(chǎn)品，所以新型的俱樂部模式將受到新一代人的熱捧。讓開戶通過的人群，在其自愿下成為會員；鼓勵(lì)老會員發(fā)展新會員，讓老會員獲得更多的優(yōu)惠；普通會員日常可以獲得一些會員活動(dòng)的邀請VIP會員享受的權(quán)利如下：； ，我們會有專門的設(shè)計(jì)，為用戶專屬，定價(jià)根據(jù)現(xiàn)實(shí)確定營養(yǎng)俱樂部的選址是經(jīng)營的第一步，俱樂部是以市場營銷為主，網(wǎng)絡(luò)營銷為輔，而且我們需要技術(shù)人才，因此我們的選址應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素:（肇慶學(xué)院創(chuàng)業(yè)園）為了具體實(shí)施創(chuàng)業(yè)的總體戰(zhàn)略，在創(chuàng)業(yè)的前期，具體市場推廣步驟如下：第一步，肇慶開拓本部俱樂部在肇慶開創(chuàng)首家門店，俱樂部在運(yùn)營管理中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化俱樂部結(jié)構(gòu)，這是俱樂部品牌的形象，同時(shí)也是俱樂部運(yùn)營模式和市場模式的探索階段，這一階段重在分析目標(biāo)客戶，提高俱樂部知名度，進(jìn)一步確定目標(biāo)市場和市場細(xì)分，這階段也是入不敷出的階段，俱樂部既要大膽開拓，也要謹(jǐn)慎行事，要做好可行性分析，在初創(chuàng)期，一步走錯(cuò)就可能造成整個(gè)俱樂部以失敗告終。在各個(gè)社區(qū)的海報(bào)欄貼上自己的海報(bào)，在上下班的高峰期針對目標(biāo)市場人群發(fā)放我們的傳單。包括對市場需求量、市場接受時(shí)間、市場價(jià)格和市場戰(zhàn)略的錯(cuò)誤判斷和實(shí)施而引起的風(fēng)險(xiǎn)。于此對應(yīng)創(chuàng)業(yè)的危機(jī)管理也分危機(jī)的預(yù)防、危機(jī)的確認(rèn)、危機(jī)的控制和危機(jī)的化解。附錄及備注（一）處罰種類分為：行政處罰：告誡、警告、辭退。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。①告誡：罰款 50100元；②警告：罰款100200元；③辭退：只發(fā)放按出勤日計(jì)算的基本工資；（二）獎(jiǎng)勵(lì)種類分為：行政獎(jiǎng)勵(lì)：通報(bào)表揚(yáng)、嘉獎(jiǎng)、晉級。通過以下幾個(gè)方面預(yù)防危機(jī)：提高危機(jī)意識，加強(qiáng)危機(jī)管理建立健全俱樂部的保障制度充分的資源準(zhǔn)備（包括人力資源和財(cái)力資源，關(guān)鍵是人力資源）危機(jī)預(yù)防步驟：可量化或非量化的預(yù)警指標(biāo)（比如顧客滿意度、財(cái)務(wù)狀況、運(yùn)營狀況、市場占有率、員工積極性等）建立分析檢查機(jī)制危機(jī)預(yù)防的途徑：加強(qiáng)自我診斷建立危機(jī)信息系統(tǒng)凝聚人心的俱樂部文化加強(qiáng)內(nèi)部控制變革管理為了提高俱樂部壁壘，防止別人迅速復(fù)制，將著重在以下幾方面努力。管理風(fēng)險(xiǎn)的大小由管理者的素質(zhì)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)決定。設(shè)置APP，微信公眾號，定時(shí)發(fā)布信息，充分的和網(wǎng)民互動(dòng) 品牌策略定價(jià)策略:主要采用引用現(xiàn)有技術(shù)策略和自主研發(fā)策略相結(jié)合的方式時(shí)期品牌定位策略優(yōu)勢品牌成長初期引用現(xiàn)有技術(shù)策略確定市場發(fā)展地位，打下市場基礎(chǔ)品牌成長中后期自主研發(fā)策略擁有自我特色，避免產(chǎn)品雷同，具有更好的競爭優(yōu)勢階段年限推廣核心任務(wù)目標(biāo)第一階段1奠定品牌競爭位置確定市場定位打下市場基礎(chǔ)第二階段23注入品牌內(nèi)涵增加品牌感召力，逐步走向廣東第三階段3年后擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌“全廣東”目標(biāo)打造廣東知名