維達(dá)紙巾營(yíng)銷策劃書(完整版)
【正文】 入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。將產(chǎn)品定一個(gè)接近整數(shù)，以零頭尾數(shù)結(jié)尾的價(jià)格。（2）互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。皮夾式手帕系列：時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。其中集團(tuán)從美國(guó)引進(jìn)的全球先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備日產(chǎn)100噸的高速紙機(jī)，運(yùn)行速度2200米/分鐘，是目前世界上運(yùn)行最快的造紙機(jī)之一；維達(dá)集團(tuán)現(xiàn)有80多條產(chǎn)品生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力超過(guò)800萬(wàn)箱。維達(dá)紙巾營(yíng)銷策劃書目錄一、 維達(dá)集團(tuán)的簡(jiǎn)介二、 維達(dá)紙巾市場(chǎng)分析 三、維達(dá)紙巾產(chǎn)品分析 四、維達(dá)紙巾營(yíng)銷策略分析 五、維達(dá)紙巾營(yíng)銷環(huán)境分析 SWOT分析六、維達(dá)紙巾未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)一、維達(dá)集團(tuán)的簡(jiǎn)介維達(dá)衛(wèi)生紙是中國(guó)衛(wèi)生用紙行業(yè)銷售量最大的制紙企業(yè)之一。產(chǎn)銷網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)各地，還出口到香港、澳門、越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、英國(guó)、日本、新西蘭、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)。面巾紙系列：（1） 塑料抽式紙巾 紙質(zhì)容忍，不掉紙屑。 紙巾是日常生活用品，紙巾成分有氯、漂白粉、酒精、木漿及可再生資源。價(jià)格定位：（3）促銷定價(jià)策略如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；C、在代理之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。五、維達(dá)紙巾營(yíng)銷環(huán)境分析 全國(guó)性品牌主要有維達(dá)、心相印、舒潔、唯潔雅、五月花、潔柔、清風(fēng)、潔云等，中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)也仍以地方品牌為主。 紙巾產(chǎn)品是每個(gè)女性的必備之物，這可以顯示女性良好的生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。 維達(dá)以體育營(yíng)銷為營(yíng)銷思路，讓維達(dá)代表著一種精神，一種心態(tài)，一種運(yùn)動(dòng)本身所升華出來(lái)的影響，使得維達(dá)公司在總結(jié)市場(chǎng)的占有率排在國(guó)內(nèi)同行中位居第一。，企業(yè)需要在差異化。所以要把握好這個(gè)方面的市場(chǎng)切入點(diǎn)，以占據(jù)更大的市場(chǎng)。品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2014年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。 威脅：全球紙漿價(jià)格上漲會(huì)對(duì)維達(dá)紙業(yè)產(chǎn)生一定困難。機(jī)遇：我國(guó)造紙業(yè)存在很大需求缺口，據(jù)估計(jì)到2015年，我國(guó)紙及紙板的消費(fèi)量將在8000萬(wàn)噸左右。（家庭主婦除外）外圍消費(fèi)者 星級(jí)酒店星級(jí)酒店對(duì)生活衛(wèi)生紙用紙的用量雖然不是很大，但要求很嚴(yán)格，除質(zhì)量必須一流，品種繁多外，還必須打上酒店的圖形標(biāo)志，而一般
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