營銷計劃部管理手冊(完整版)
【正文】 銷計劃的實際完成數(shù)，一律以統(tǒng)計報表數(shù)為依據(jù)。滯銷品發(fā)回公司的手續(xù)視同發(fā)貨手續(xù)，必須有庫管員、儲運員和辦事處經(jīng)理的簽字。 六、 操作流程 辦事處訂單跟蹤流程辦事處銷售計劃部物流中心發(fā)貨中心辦事處訂單訂單跟蹤情況庫存控制量庫存控制量之上庫存控制量之內(nèi)部門經(jīng)理審批不通過通過核對訂單急緩核對后的訂單 實際庫存不按單發(fā)貨按單發(fā)貨情況說明、發(fā)貨時間 物流訂單跟蹤流程資金控制量物流訂單實際庫存辦事處銷售計劃部營銷中心物流中心發(fā)貨中心資金控制量之內(nèi)訂單跟蹤情況資金控制量之上營銷副總審批按單發(fā)貨不按單發(fā)貨核對后的訂單核對訂單急緩情況說明、發(fā)貨時間通過不通過 月銷售計劃下達、銷售業(yè)績考核流程下月銷售計劃當(dāng)月銷售計劃當(dāng)月實際銷售額銷售業(yè)績考核年度銷售計劃調(diào)整市場情況調(diào)整考核結(jié)果銷售計劃、考核成績通知單行政部業(yè)績考核成績單銷售計劃部經(jīng)理確認營銷副總審批辦事處財務(wù)分析 滯銷品退換貨流程：（1）滯銷品退換貨申請流程專賣店辦事處物 流銷售計劃部批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理簽字辦事處經(jīng)理簽字不批準(zhǔn)自行消化批準(zhǔn)的退換貨申請單（2）滯銷品退換貨的退換流程物流部區(qū)域經(jīng)理簽字物 流專賣店庫管簽字附批準(zhǔn)的申請書、裝箱單否儲運員簽字辦事處 辦事處經(jīng)理簽字是單、物不相符單、物相符銷售計劃部以實點數(shù)為準(zhǔn) 庫存控制流程庫存統(tǒng)計物流部辦事處、物流客戶服務(wù)部檢查結(jié)果、誤差原因進貨數(shù)量統(tǒng)計銷售數(shù)量統(tǒng)計退貨數(shù)量統(tǒng)計在途貨物當(dāng)月實際庫存庫存盤點數(shù)量辦事處電腦結(jié)存部門經(jīng)理確認處理結(jié)果營銷副總審批上次庫存量 每周、每月各品類要貨計劃制定流程物流部銷售計劃部辦事處下周各品類銷售計劃本周辦事處或物流各品類出貨本月銷售計劃額下周要貨計劃下周銷售計劃額各辦事處下周各品類銷售計劃匯總下月各品類銷售計劃本月各終端各品類出貨統(tǒng)計下月要貨計劃下月銷售計劃額各辦事處下月各品類銷售計劃匯總辦事處或物流庫存辦事處或物流下周訂貨計劃成品庫辦事處或物流下月訂貨計劃經(jīng)理確認經(jīng)理確認下周各品類銷售計劃單下月各品類銷售計劃單生產(chǎn)部 七、 工具表格年度計劃銷量每月分解表所屬區(qū)域： (單位：萬元)時間全年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月去年銷量各月所占比例今年計劃銷量各月所占比例制表人： 審核人： 批準(zhǔn)： 月度銷售計劃制定表制定日期：區(qū)域本月計劃銷量本月實際銷量計劃與實際銷量偏差下月年度銷量分解下月計劃銷量制表人： 審核人： 批準(zhǔn)： 信息反饋表（1）所屬區(qū)域： 反饋時間：項 目部 門內(nèi) 容
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