【正文】 資料獲取費用，培訓費用等，合計投入58多萬元。、 公 關在公司籌建之初開始公關工作。 廣 告碳晶供暖產(chǎn)品是由碳晶材料制造而成的，消費者對碳晶材料認知程度較低，廣告的訴求點應側重于介紹碳晶材料本身的物理特性、在供暖領域的優(yōu)越性以及社會效益等。 人員推銷產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。需要注意的是，我們會盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡未建設或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。l 以完善的服務提高品牌忠誠度。l 售中服務：建立完善的銷售網(wǎng)絡（如電話訂貨、網(wǎng)絡訂購等），急顧客之所需，及時送貨上門；規(guī)范化地為客戶安裝系統(tǒng)，保證工程順利、成功的完成；為客戶進行系統(tǒng)調(diào)試，指導客戶學會使用碳晶供暖系統(tǒng)；最大程度滿足客戶需要。以下就是本公司發(fā)展初期的營銷策略。、 公司發(fā)展戰(zhàn)略公司將通過控制系統(tǒng)來得到及時的信息反饋、發(fā)現(xiàn)問題，并采取糾正措施及對員工的業(yè)績進行評價與激勵。由于會計人員較少，為了達到會計控制目的，在會計崗位設置和責權劃分上，設如下3個崗位：會計主管兼總賬會計。在此項目得到投資后，我團隊會邀請企業(yè)家或由投資者負責對團隊的成員面試，面試合格者就職，否則需要經(jīng)過培訓和再次面試直至合格才能上崗，沒有耐心和信心的成員可以主動放棄。此外為使公司管理者的利益與股東的利益得到統(tǒng)一，對高層管理者采用遞延資金報酬、股票期權、業(yè)績股份、股票增值權等激烈手段。此外，需要一支精干的營銷隊伍將產(chǎn)品順利打入市場。行政部：負責公司行政事務的處理，員工的考勤、各種會議的組織和記錄、公司決策的落實、公司辦公用品的采購和管理等事物。財務部：負責公司資金的籌集、使用和分配，負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末都要匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作，可直接向董事會匯報財務狀況。目前，公司處于策劃階段，公司權益由技術提供方和投資者共同擁有。 2006年，碳晶發(fā)熱技術橫空出世。、競爭分析 有市場就有競爭，針對碳晶供暖市場的特點，我們結合自己的實際，仔細分析產(chǎn)業(yè)競爭的特點，并總結自己的競爭優(yōu)勢。216。216。目前，碳晶供暖產(chǎn)業(yè)市場尚處空白，去昂僅有兩家碳晶供暖產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營廠家，都位于上海市浦東新區(qū)，北方還沒有這樣的廠家。到目前為止，全國只有兩家公司生產(chǎn)經(jīng)營碳晶供暖產(chǎn)品，都位于上海市浦東新區(qū)，北方的碳晶供暖市場尚處空白。≤%碳晶板之所以能夠?qū)ξ矬w起到迅速升溫的作用，就在于其100%的電能輸入被有效的轉(zhuǎn)換成了超過60%的傳導熱能和超過30%的紅外輻射能。根據(jù)熱工學的熱傳遞定律“熱量的傳遞方向永遠是由高溫體向低溫體的方向傳導”。、碳晶板碳素晶體是由改性的碳素類材料，在高溫、高壓環(huán)境中，經(jīng)過球磨、軟化、提純、萃取等多道工序而提煉出的納米級微小晶體。將其密封。A、碳晶壁暖的夠成：發(fā)熱系統(tǒng)，保溫系統(tǒng)，控溫系統(tǒng)，電路系統(tǒng)。溫控器通過感應采暖室內(nèi)環(huán)境溫度的變化，來控制碳晶板所提供的熱量。碳晶地暖適合在各種不同地面材料下進行鋪設。最終空氣的上下垂直對流作用帶動室內(nèi)環(huán)境溫度的提升。本公司的產(chǎn)品主要有：碳晶地暖、碳晶壁暖、碳晶取暖墊及其他基于碳晶發(fā)熱板的供暖器材。某碳晶供暖貿(mào)易公司也就隨之產(chǎn)生。大量實驗數(shù)據(jù)證實，碳素晶體的“電熱”轉(zhuǎn)換效率達到了98%以上。它擁有國際一流的碳晶供暖系統(tǒng)技術水平，順應市場發(fā)展，提倡科技為本，節(jié)能先行的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的現(xiàn)代科技產(chǎn)品。由于碳晶供暖是新興產(chǎn)業(yè)，市場占有率極低，市場前景廣闊。碳素晶體是由改性的碳素類材料，在高溫、高壓環(huán)境中，經(jīng)過球磨、軟化、提純、萃取等多道工序而提煉出的納米級微小晶體。 核心經(jīng)營團隊簡介我們7個人因為“某碳晶供暖貿(mào)易公司”這一創(chuàng)業(yè)項目走到一起，所以就簡單的命名我們的團隊為“某創(chuàng)業(yè)團隊”。自我評價：做事情謹慎細心，具有高度的責任感，善于處理人際關系，為人和睦，專業(yè)知識扎實，有較強的分析問題、解決問題的能力，能顧全大局，具備團隊合作精神。只要2到4分鐘后，發(fā)熱體以及隔熱材料之間達到熱態(tài)平衡，以恒定的溫度進行熱輻射。 碳晶發(fā)熱板在室內(nèi)地面的安裝如下圖所示： 某碳晶電熱板安裝示意圖 石材地面下的碳晶系統(tǒng)結構（2）保溫系統(tǒng)“保溫系統(tǒng)”的主要材料為聚苯乙烯擠塑板。、 碳晶壁暖碳晶壁暖是碳晶發(fā)熱板的一種衍生產(chǎn)品，它也由發(fā)熱系統(tǒng)，保溫系統(tǒng)，控溫系統(tǒng)，電路系統(tǒng)組成?？梢苑胖迷谏嘲l(fā)、椅子或地上，供小區(qū)域取暖。碳的存在形式是多種多樣的，有晶態(tài)單質(zhì)碳如金剛石、石墨；有無定形碳如煤；有復雜的有機化合物如動植物等；碳酸鹽如大理石等。A、碳晶發(fā)熱板的工作原理（1）熱傳導制熱熱能的輻射傳遞易被受體吸收（物體或人體）。目碳素晶體發(fā)熱板抗壓強度耐磨系數(shù)2007年，以碳晶發(fā)熱技術為依托的碳晶發(fā)熱板獲得國家專利?！彪S著現(xiàn)代科學技術的發(fā)展，傳統(tǒng)取暖設施的高效替代品——碳晶供暖系統(tǒng)問世并迅速進入供暖市場。 PU更環(huán)保：采用環(huán)保PU保溫層，杜絕大多數(shù)采暖方式使用苯板保溫造成的室內(nèi)污染和人體神經(jīng)系統(tǒng)損害。 升溫更迅速：真正全平面發(fā)熱，突破傳統(tǒng)管線、散熱片制熱機制；30分鐘以內(nèi)預熱、地面均熱，遠低于大多數(shù)采暖方式3－4小時預熱。 安裝更簡便：地板地磚下、墻面上直接鋪裝均可，甚至可滿足“一平米”超小空間采暖要求，100平米室內(nèi)安裝，2個工人一天即可完成。它擁有國際一流的碳晶供暖系統(tǒng)技術水平，順應市場發(fā)展，提倡科技為本，節(jié)能先行的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的現(xiàn)代科技產(chǎn)品。到目前為止，全國只有兩家公司生產(chǎn)經(jīng)營碳晶供暖產(chǎn)品，都位于上海市浦東新區(qū)，北方的碳晶供暖市場尚處空白。人事部：負責建立健全公司的人事管理體系、制定人事管理制度，負責人才招聘，公司員工考評和專業(yè)技能培訓。負責公司客戶的接待、產(chǎn)品介紹、疑難問題解答，使各種客戶都能得到滿意的答復。（1）、 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，公司將通過人力資源整體戰(zhàn)略定位、人力資源規(guī)劃與核心人才隊伍規(guī)劃，建立全面、可操作的戰(zhàn)略性人力資源管理體系，來為公司創(chuàng)造持續(xù)的人力資本競爭優(yōu)勢。（2）、 設立有效的獎勵系統(tǒng)216。（3）、 建立員工檔案這是進行人力資源規(guī)劃的基礎。其主要內(nèi)容包括：依法進行會計核算；依法實行會計監(jiān)督；擬定本單位辦理會計事務的具體辦法；參與擬定經(jīng)濟計劃、業(yè)務計劃，考核、分析預算、財務計劃的執(zhí)行情況；辦理其他會計事務。負責各種明細賬的登記工作，賬目的定期核對工作，財產(chǎn)清查的安排與實施工作燈。第610年，進一步擴大國內(nèi)市場占有率，產(chǎn)品類型增多，規(guī)模效應凸現(xiàn)，并向國際市場進軍。對于公司的其他產(chǎn)品，比如碳晶壁暖、碳晶取暖墊等產(chǎn)品，在公司成立后將陸續(xù)發(fā)布，我們也將采取積極的營銷策略，爭取讓更多的人享受到節(jié)能、健康、綠色的現(xiàn)代生活。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。、 銷售渠道公司計劃采取的銷售渠道有兩種：A、自建銷售網(wǎng)絡：建立以山東煙臺為中心的銷售網(wǎng)絡：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡的建設。在產(chǎn)品導入市場的前期，讓消費者深切感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢，是比較有效的促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，便于以后產(chǎn)品的普及。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予銷售人員一定的數(shù)量折扣來推動銷售。l 產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進行。為了便于投資又有助于化解風險，而且能夠為將來公司的上市作好準備，公司準備同時引入2~3家風險投資公司入股。R＆D費用比率（研究及開發(fā)費用）：第一到二年 50％，第三年40％，第四年 30％。（2）公司成功進入行業(yè)后所面臨的同行的壓力是否有足夠的承受力；碳晶供暖產(chǎn)業(yè)是一個極具市場潛力的新型產(chǎn)業(yè)，未來該行業(yè)內(nèi)的競爭將會非常大，作為大學生創(chuàng)業(yè)項目在未來激烈的市場競爭中能否存活下來也是我們不可忽視的風險。、 采取的應對措施為了能夠把公司的所面臨的威脅和問題得到最大化的解決，我們采取下面的相關解決方案：、 市場風險的化解為了使公司的市場占有份額最大化，公司對現(xiàn)有的及未來的市場進行了具體的優(yōu)勢、劣勢分析，也對公司本身的優(yōu)勢、劣勢進行了充分的、具體的分析，我們將采取以下措施以規(guī)避市場風險：（1）加大廣告投入；爭取以強勢的廣告打入市場，以最快的速度最短的時間增加公司及公司產(chǎn)品的知名度，增加其市場份額。（3）建立完善的信息管理平臺，進行對信息的搜集、加工、最后編制到各類相關數(shù)據(jù)庫中，便于及時查看。（2）人員管理風險的預防可以挑選有經(jīng)驗的管理人員做公司的決策者，可以挖掘公司內(nèi)部的優(yōu)秀管理人才及技術人才，也可以進行招聘優(yōu)秀的人才為公司服務。成功的退出不僅意味著高額回報，而且是風險投資進行新一輪投資的基礎。公開資本市場所具有的高流動性、高效率和短周期使其成為風險企業(yè)家與投資者的首選。其它幾種方式，風險資金在第3—5年退出較合適。對別人觀點給與肯定，就是對自己的肯定。二、公司倡導樹立“團結協(xié)作”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。 第二章 考勤制度作息時間：夏季（五一后到國慶前）上午8：05準時上班，中午12：00到14：30休息，下午18.：00下班； 冬季（國慶后到五一前）上午8：30準時上班，中午12：00到14：00休息，下午18.：00下班。第三章 會議制度公司經(jīng)理辦公會議分為管理工作會和業(yè)務工作匯報會。 經(jīng)理辦公會議對議定的事項形成相應決議或決定，總經(jīng)理有最終集中決策及決定權?！　。?）、屬討論、決策性議題的會議，主持人應引導會議作出結論。（6）、做好本人的會議紀錄。
（3）、涉及公司領導具體分管業(yè)務的一般性函件、報表、證明等，由行政部秘書處審核，經(jīng)分管領導簽批后用印。如有損壞，當由當事人負責維修或照價賠償。違者除補交長途電話費外，給予罰款處理。第四條 公司聘用人員應按聘用程序?qū)徍恕彶楹硕?，合格后才可聘用。事假一天扣除本人一天工資，事假五天以上（含五天），企業(yè)負責介繳的社保費由本人自理。工傷療養(yǎng)期間，不得從事第二職業(yè)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消工傷待遇。 第十八條 上班時間不得干私活，不得吃零食，工作和午餐時間不準喝酒（業(yè)務接待除外）。 第二十七條 各職能部門管理范圍與工作職責另做規(guī)定。習慣性地關上電腦，摘下眼鏡，輕柔布滿血絲的雙眼，這時心中是如此的平靜，但有說不出的輕松感，有如王維在“明月松間照，清泉石上流”的優(yōu)美意境中找到的精神歸宿。 分工協(xié)作，統(tǒng)籌安排的工作方式，讓我們感受到團隊力量的強大、集體的辦事效率、愉快的合作精神、令人滿意的效果。人生的道路很長，大學階段是人生當中燦爛輝煌的孕育期和宏大事業(yè)的起始端，只有全面發(fā)展，健康成長，才能超越他人，踏上人生和事業(yè)的光明峰頂。 在活動中共同促進、相互監(jiān)督，增進了成員間的友誼，增強了彼此的溝通和交流能力，為日后在工作中有良好的合作意識打下了基礎。一路跌跌撞撞走來，創(chuàng)業(yè)的艱辛盡在不言中，過程雖苦，看到這份凝結著每位成員心血結晶的創(chuàng)業(yè)計劃書，我們欣慰地笑了。 第二十九條 本管理條例的解釋權歸公司董事會。 第二十條 工作時間不準擅自離開工作崗位，不準串崗、脫崗、打磕睡、睡覺。 第十四條 公司員工必須遵守公司規(guī)定的作息時間上下班，不得遲到、早退。 員工因病不能上班，應及時通知公司，二天以下（含二天）由部門經(jīng)理簽字，部門核準；三天以上（含三天）由總經(jīng)理核準，報行政部備案。 第六條 有下列情形之一者，不予聘用： 政治審查不合格者； 受公安機關管制或在案被通緝者； 身份不清或無身份證明者； 未到法定工作年齡者（十六周歲）； 患有精神病，傳染病或其他有重疾無法恢復健康者； 公司認為不宜聘用人員者。 聯(lián)系業(yè)務時應盡量減少打長途電話，降低費用。違者視情節(jié)輕重給予處理。電腦操作管理規(guī)定（1）、電腦操作人員應愛護各種設備，降低消耗、費用。 （2）、國務院各部委及國務院扶貧辦來文（包括各部門收到或代領的），均應交由行政部統(tǒng)一登記、傳閱和歸檔?！　。?）、主持人應將會議決議事項付諸實施的程序、實施人（部門）、達成標準和時間等會后跟進安排向與會人明確。重要決議事項形成會議紀要，印發(fā)有關單位或人員。主要研究公司重大事項，如經(jīng)營戰(zhàn)略、重大經(jīng)營決策、重要規(guī)章制度；決定重大投資或貿(mào)易項目、重要對外關系、主要工作部署以及需要經(jīng)理辦公會議討論研究的其它事項。 嚴格請、休假制度，員工無論因何事請假都必須報經(jīng)總經(jīng)理批準。 三、公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。二、團隊費用制度團隊所有費用的必須使用遵守節(jié)約透明的原則。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時，公司經(jīng)過了導入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內(nèi)樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當?shù)闹龋藭r退出可獲得豐厚的回報。我們將盡快在四年內(nèi)達到其大部分的指標，爭取上市。否則,風險資本呆滯,不能增值和滾動發(fā)展,更無力投資新項目,風險投資也就失去了意義。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當程度后，本公司將建立自身良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，以期規(guī)避風險。、 營銷風險的避免公司的營銷策略是公司的重點所在，營銷策略的成功也可以說公司的成功。（3）對公司創(chuàng)業(yè)團隊以及公司領導層進行再教育，豐富其理論知識。、 信用風險當客戶需要我們的服務的時候，由于我們的相關措施不到位或者不能讓客戶的需求達到他們的理想，這時客戶就會對我們的產(chǎn)