【正文】 這樣的新型節(jié)能供暖技術(shù)將有更多的機會進入尋常百姓家。”隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)取暖設(shè)施的高效替代品——碳晶供暖系統(tǒng)問世并迅速進入供暖市場。碳晶供暖系統(tǒng)具有節(jié)能、高效、健康、環(huán)保等各種優(yōu)點，取代原有傳統(tǒng)的供暖設(shè)備必將成為大勢所趨。一場供暖產(chǎn)業(yè)的改革風(fēng)暴即將刮起。目前，碳晶供暖產(chǎn)業(yè)市場尚處空白，去昂僅有兩家碳晶供暖產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營廠家，都位于上海市浦東新區(qū)，北方還沒有這樣的廠家。我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，能夠走在社會的前列，也面臨著開拓新市場的風(fēng)險。、產(chǎn)品優(yōu)勢 作為一種高新技術(shù)的產(chǎn)物，我們的產(chǎn)品具有很多傳統(tǒng)供暖設(shè)備無法比擬的優(yōu)勢，以碳晶地暖為例，擁有以下十一大優(yōu)勢：216。 使用更經(jīng)濟：100平米國家標準住宅安裝碳晶供暖，24小時運轉(zhuǎn)，室內(nèi)20度舒適恒溫，全冬采暖費2000元左右。 216。 PU更環(huán)保：采用環(huán)保PU保溫層，杜絕大多數(shù)采暖方式使用苯板保溫造成的室內(nèi)污染和人體神經(jīng)系統(tǒng)損害。216。 熱效更充分：經(jīng)國家權(quán)威機構(gòu)檢測，電熱轉(zhuǎn)換效率達到98%，遠高于大多數(shù)采暖方式30%－50%的熱轉(zhuǎn)換效率，并在產(chǎn)品使用壽命中無衰減。216。 應(yīng)用更安全：碳晶發(fā)熱板采用領(lǐng)先科技，不怕水、不怕折、不怕穿孔，自身絕緣不導(dǎo)電，是目前應(yīng)用最安全的采暖方式之一。216。 壽命更長久：所有埋入部件保證50年使用壽命，碳晶板保證10萬小時連續(xù)工作無故障，遠高于大多數(shù)采暖方式2千至1萬小時壽命。216。 升溫更迅速：真正全平面發(fā)熱，突破傳統(tǒng)管線、散熱片制熱機制；30分鐘以內(nèi)預(yù)熱、地面均熱，遠低于大多數(shù)采暖方式3－4小時預(yù)熱。216。 供暖更直接：供暖同時產(chǎn)生低溫?zé)彷椛?，可直接逆轉(zhuǎn)墻體家具冷輻射狀態(tài)，克服傳統(tǒng)采暖僅靠傳導(dǎo)、空氣對流導(dǎo)致的加熱不均、升溫慢。216。 光波更健康：供暖同時產(chǎn)生與人體波長相同的遠紅外波，對人體進行光波理療，祛除經(jīng)絡(luò)寒氣，有病調(diào)理、無病強身。216。 感覺更舒適：實踐證明碳晶采暖室溫18℃可達到其他采暖方式室溫20℃的效果，熱度均勻，人體感覺熱而不燥，全身溫暖頭腦清新。216。 安裝更簡便：地板地磚下、墻面上直接鋪裝均可，甚至可滿足“一平米”超小空間采暖要求，100平米室內(nèi)安裝，2個工人一天即可完成。216。 使用更自主：對于白天上班的中青年家庭，在白天完全可以關(guān)掉供暖系統(tǒng)，節(jié)約了大量能源，也節(jié)省下大量使用費用；使用溫度還可以自主控制。、競爭分析 有市場就有競爭，針對碳晶供暖市場的特點，我們結(jié)合自己的實際，仔細分析產(chǎn)業(yè)競爭的特點，并總結(jié)自己的競爭優(yōu)勢。、競爭對手A、傳統(tǒng)水暖傳統(tǒng)水暖是目前國內(nèi)發(fā)展最早的成熟供暖方式，使用煤做能源供應(yīng)，其技術(shù)發(fā)展最為成熟，基礎(chǔ)雄厚，消費者使用成本低，而且大部分地方都采用集中供暖的方式，更加減輕了消費者的經(jīng)濟負擔(dān)，這種產(chǎn)業(yè)作為民生工程更加受到政府的保護，是供暖市場上占有份額最大的產(chǎn)品。但是傳統(tǒng)的水暖是點狀發(fā)熱，室內(nèi)受熱不均勻，溫度不可調(diào)，并且存在著嚴重的能源浪費現(xiàn)象，而且傳統(tǒng)水暖漏水、凍裂水管等事故頻頻，給消費者的使用帶來諸多不便。B、水地暖水地暖作為傳統(tǒng)水暖的衍生產(chǎn)品，同樣具有成熟的技術(shù)支持，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，并且它是面狀發(fā)熱，使用者使用會更加舒適，、競爭優(yōu)勢四、 經(jīng)營管理、公司創(chuàng)立某碳晶供暖貿(mào)易公司是一個提議中的公司，是一個以碳晶供暖系統(tǒng)的設(shè)計、銷售、安裝為一體的專業(yè)公司。地址在風(fēng)景優(yōu)美、環(huán)境宜人的黃海之濱煙臺市萊山區(qū)。它擁有國際一流的碳晶供暖系統(tǒng)技術(shù)水平，順應(yīng)市場發(fā)展，提倡科技為本，節(jié)能先行的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的現(xiàn)代科技產(chǎn)品。公司以“經(jīng)濟效益和社會效益最大化”為宗旨，立足社會，服務(wù)社會，堅持“質(zhì)量第一，誠實信譽”的職業(yè)道德，努力生產(chǎn)出適合市場需要的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價值和品牌效應(yīng)。、 創(chuàng)業(yè)背景眾所周知，隨著世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展，石油、天然氣、煤炭等不可循環(huán)資源頻頻告急！以現(xiàn)在的能源消耗速度來算，地球上現(xiàn)有的煤炭資源僅能再供人類開采幾十年！全球能源緊缺也導(dǎo)致了能源價格的一路飚升，現(xiàn)在的石油價格比幾年前漲了近一倍，人們必須努力開發(fā)新能源或者新的節(jié)能設(shè)備以適應(yīng)這個緊張的社會形勢。 2006年，碳晶發(fā)熱技術(shù)橫空出世。2007年，以碳晶發(fā)熱技術(shù)為依托的碳晶發(fā)熱板獲得國家專利。碳晶供暖系統(tǒng)簡單可靠、升溫迅速、熱面均衡、熱效率高、經(jīng)濟節(jié)能、安裝簡便、精確采暖、超長使用壽命、安全舒適，倍受業(yè)內(nèi)人士推崇和越來越多用戶的青睞，成為高端住宅區(qū)、別墅、酒店、會館等配套裝修的首選產(chǎn)品。隨之到2008年，全國第一家專門研發(fā)生產(chǎn)碳晶供暖系統(tǒng)的專業(yè)公司在上海成立。從碳晶發(fā)熱技術(shù)問世，到此技術(shù)被真正應(yīng)用到人們的日常生活中，它一直得到社會的廣泛重視和社會各界的大力支持。到目前為止，全國只有兩家公司生產(chǎn)經(jīng)營碳晶供暖產(chǎn)品，都位于上海市浦東新區(qū)，北方的碳晶供暖市場尚處空白。因此，作為當代的大學(xué)生，我們緊跟時代發(fā)展的步伐，力爭走在社會的前列，提出碳晶供暖這一創(chuàng)業(yè)項目，爭取能夠促進全國供暖行業(yè)的市場化改革。、 公司創(chuàng)立某碳晶供暖貿(mào)易公司由*****大學(xué)七名本科生創(chuàng)立，公司位于風(fēng)景優(yōu)美、環(huán)境宜人的黃海之濱山東省煙臺市萊山區(qū)，主要致力于開發(fā)設(shè)計以碳晶為材料的供暖系統(tǒng)及其衍生品，憑借具有行業(yè)先進水平的生產(chǎn)技術(shù)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的供暖產(chǎn)品及其安裝服務(wù)。目前，公司處于策劃階段，公司權(quán)益由技術(shù)提供方和投資者共同擁有。技術(shù)上已達到可以進行試運營的階段，隨著公司經(jīng)營設(shè)備進購安裝及公司人員到位，即可進行試運營。、 公司名稱：某碳晶供暖貿(mào)易公司、公司理念：科技為本，節(jié)能先行，共建綠色健康生活、公司經(jīng)營、 公司組織管理某碳晶供暖貿(mào)易公司為有限責(zé)任制公司，在初期鑒于規(guī)模較小，公司采用直線型組織機構(gòu)，實行總經(jīng)理負責(zé)制，采用權(quán)責(zé)分明、科學(xué)管理、激勵與約束相結(jié)合的內(nèi)部管理制度，以便于上下級的溝通和核心價值觀的實現(xiàn)。為有效合理的管理公司，我公司將設(shè)立以下5個部門，如圖所示： 某碳晶供暖貿(mào)易公司組織機構(gòu)圖主要組織機構(gòu)及職責(zé)：總經(jīng)理：負責(zé)企業(yè)各項日常經(jīng)營事務(wù)；協(xié)調(diào)各部門間關(guān)系；組織實施公司決議、企業(yè)年度經(jīng)營計劃和投資方案，擬訂公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)置方案及規(guī)章制度。副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理工作，按工作分工負責(zé)有關(guān)分管工作，完成總經(jīng)理交辦的其他工作事宜，負責(zé)公司員工的思想工作，端正員工的工作態(tài)度，調(diào)動員工的工作積極性。人事部：負責(zé)建立健全公司的人事管理體系、制定人事管理制度，負責(zé)人才招聘，公司員工考評和專業(yè)技能培訓(xùn)。此外，負責(zé)員工薪酬政策和福利政策的制定實施和企業(yè)文化的建設(shè)。計劃擁有員工4人。財務(wù)部：負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末都要匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作，可直接向董事會匯報財務(wù)狀況。計劃擁有員工4人。市場部：負責(zé)整體的營銷活動和原產(chǎn)品的采購，決定企業(yè)的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，領(lǐng)導(dǎo)各區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售。計劃擁有員工6人?？蛻舨浚贺撠?zé)收集客戶信息反饋及對客戶的售后服務(wù)。負責(zé)公司客戶的接待、產(chǎn)品介紹、疑難問題解答，使各種客戶都能得到滿意的答復(fù)。初步構(gòu)建辦公自動化系統(tǒng)。計劃擁有員工4人。行政部：負責(zé)公司行政事務(wù)的處理，員工的考勤、各種會議的組織和記錄、公司決策的落實、公司辦公用品的采購和管理等事物。計劃擁有員工4人。、 公司人力資源管理公司擁有強大優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計隊伍，有能力對碳素晶體發(fā)熱板進行深入研究，充分開發(fā)其性能，以訂單和設(shè)計圖紙的形式委托有實力的公司生產(chǎn)，進購產(chǎn)品，形成以碳晶材料為核心的多元化供暖系統(tǒng)貿(mào)易公司。公司擁有高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)技術(shù)知識。（1）、 人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，公司將通過人力資源整體戰(zhàn)略定位、人力資源規(guī)劃與核心人才隊伍規(guī)劃，建立全面、可操作的戰(zhàn)略性人力資源管理體系，來為公司創(chuàng)造持續(xù)的人力資本競爭優(yōu)勢。針對不同類型、不同層級的人才進行個性化分析，確定針對性的人力資源管理與開發(fā)原則，為人力資源各項職能戰(zhàn)略提供制定依據(jù)，確定有計劃的人力資源開發(fā)與管理活動，激勵員工的能力提升和業(yè)績提升，保持人才能力的競爭優(yōu)勢，來幫助企業(yè)提升經(jīng)營業(yè)績和市場競爭力，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)。初期：公司發(fā)展初期為更好地進行產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)改進等方面發(fā)展，需要高水平的科研技術(shù)人員。此外，需要一支精干的營銷隊伍將產(chǎn)品順利打入市場。為此，公司將根據(jù)需要招聘一定數(shù)量的技術(shù)人員和營銷人員。中后期：隨著公司的發(fā)展及市場競爭的日趨激烈，公司必須研發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品、進行技術(shù)創(chuàng)新完善客戶服務(wù)系統(tǒng)。這時，公司就需要引進高水平的科研技術(shù)人才及高級管理人才。此外，為更好地完善營銷網(wǎng)絡(luò)，鞏固市場地位，提升品牌價值，公司還需擴充具有籌資、營銷能力的人才。（2）、 設(shè)立有效的獎勵系統(tǒng)216。 個人獎勵系統(tǒng)：為客觀評價員工的個人價值，生產(chǎn)和銷售方面都將采取按生產(chǎn)量或按銷售額的員工獎金發(fā)放制度。同時，為保證生產(chǎn)質(zhì)量，公司也將利用質(zhì)量控制的員工獎金發(fā)放制度。此外為使公司管理者的利益與股東的利益得到統(tǒng)一，對高層管理者采用遞延資金報酬、股票期權(quán)、業(yè)績股份、股票增值權(quán)等激烈手段。216。 小組與組織獎勵系統(tǒng)：設(shè)立小組獎金、利潤共享、員工認股權(quán)和組織獎金等。216。 員工認股權(quán)系統(tǒng)；允許企業(yè)內(nèi)部員工以低于市價的價格購買本公司的股票，當員工持股達到相當比重時，員工就會更加關(guān)心企業(yè)的業(yè)績；當其成為股東時就會更加注重企業(yè)的長期發(fā)展。（3）、 建立員工檔案這是進行人力資源規(guī)劃的基礎(chǔ)。一般包括員工的基本資料，如姓名、性別、出生年月、民族、身份證號碼、婚姻及家庭狀況、血型、學(xué)歷、工種或職務(wù)、個人經(jīng)歷、獎懲狀況、興趣愛好等等；員工的聯(lián)系方式，如家庭地址、手機號碼、Email等；對于離職員工還包括離職時間、離職原因、去了何處、從事何種工作等（在員工檔案中記錄好他們的聯(lián)系方式，由經(jīng)營管理人員定期和他們進行溝通，將來也許會在新的層面上和公司進行合作，減少招聘成本，作為人力資源的儲備）。（4）公司人事計劃現(xiàn)有團隊的成員，必須經(jīng)過磨練，繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，成員之間要不斷的磨合，最后才能達到團隊每個成員都能勝任其崗位。在此項目得到投資后，我團隊會邀請企業(yè)家或由投資者負責(zé)對團隊的成員面試，面試合格者就職，否則需要經(jīng)過培訓(xùn)和再次面試直至合格才能上崗，沒有耐心和信心的成員可以主動放棄。從而確定我團隊在具體實施該項目的具體人事計劃，在公司的發(fā)展中，隨著公司的業(yè)務(wù)需要也會做適當?shù)娜藛T增減和調(diào)配，全體員工團結(jié)一致，共度難關(guān)，對在職期間工作不得力不求上進者，就地免職，不準調(diào)配。我團隊初期在實施該項目的員工總共有：總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理1—2人、人事部經(jīng)理1人、財務(wù)部經(jīng)理1人、市場部經(jīng)理1人、客戶部經(jīng)理1人、行政部經(jīng)理1人、部門經(jīng)理助理5人、技術(shù)人員4人、銷售人員5人、客戶服務(wù)人員2人、會計主管1人、質(zhì)保員1人。最終參與項目實施的團隊成員將給予生活保障的工資作為薪酬，對招聘的銷售、技術(shù)等其他工作人員一律按勞取酬，根據(jù)其工作期間的表現(xiàn)會給予不同程度的獎勵或懲罰。、 會計機構(gòu)設(shè)置《會計法》第二十二條規(guī)定了國家機關(guān)、社會團體、企業(yè)、事業(yè)單位、個體工商戶和其他組織的會計機構(gòu)和會計人員的主要職責(zé)。其主要內(nèi)容包括：依法進行會計核算；依法實行會計監(jiān)督；擬定本單位辦理會計事務(wù)的具體辦法；參與擬定經(jīng)濟計劃、業(yè)務(wù)計劃，考核、分析預(yù)算、財務(wù)計劃的執(zhí)行情況；辦理其他會計事務(wù)。為了進一步保障各單位的會計機構(gòu)和會計人員切實履行《會計法》賦予的職責(zé)，加強會計機構(gòu)和會計人員管理，在《規(guī)范》第二章會計機構(gòu)和會計人員中專門對會計機構(gòu)設(shè)置和會計人員配備、會計機構(gòu)負責(zé)人和會計主管人員、總會計師、會計工作崗位、會計人員職業(yè)道德等問題作了具體規(guī)定。針對本公司初期屬于小型企業(yè)，由于人員較少，從事會計工作的人員不會太多，從內(nèi)部控制要求看，一般以2—3人為宜，可不單獨設(shè)置會計機構(gòu)，而在管理部門的財務(wù)部門下設(shè)會計組織，并指派1人擔(dān)任財務(wù)主管。由于會計人員較少，為了達到會計控制目的，在會計崗位設(shè)置和責(zé)權(quán)劃分上，設(shè)如下3個崗位：會計主管兼總賬會計。在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)企業(yè)會計核算、會計管理工作的開展（在財務(wù)會計工作處理方面不需上級領(lǐng)導(dǎo)），并負責(zé)編制、審核會計憑證，登記總分類賬、編制會計報表和成本核算工作。出納。負責(zé)與貨幣資金收付有關(guān)的具體業(yè)務(wù)，如記錄日記賬，處理日常貨幣資金收支、申報、繳納稅金、備用金核算等。明細賬會計兼稽核。負責(zé)各種明細賬的登記工作，賬目的定期核對工作，財產(chǎn)清查的安排與實施工作燈。對于財務(wù)收支處理權(quán)限按以下設(shè)計，各部門根據(jù)工作需要提出申請或計劃，財務(wù)組審核后報總經(jīng)理批準，由財務(wù)組按此計劃控制各種開支，做到每筆支出都由總經(jīng)理批準，強化總經(jīng)理對會計工作的管理責(zé)任，增加會計業(yè)務(wù)的控制環(huán)節(jié)。本公司初期屬于小型企業(yè)，由總經(jīng)理對每一筆開支進行審批是可行的。、 公司發(fā)展戰(zhàn)略公司將通過控制系統(tǒng)來得到及時的信息反饋、發(fā)現(xiàn)問題，并采取糾正措施及對員工的業(yè)績進行評價與激勵。 戰(zhàn)略實施 時間戰(zhàn)略與計劃制定 反饋與控制 跟蹤戰(zhàn)略計劃執(zhí)行的實際效果 為對偏差進行反饋以采取糾正措施： 管理流程圖第1年，成立公司，建立辦公、貨物周轉(zhuǎn)基地，通過產(chǎn)品的測試與認證，并進行試運營，初步與一些單位建立合作伙伴關(guān)系。 第23年，碳晶供暖系統(tǒng)設(shè)計、安裝工藝趨于成熟，擁有一批固定的客戶群，開始開發(fā)實現(xiàn)辦公自動化。進行ISO9000質(zhì)量管理體系認證，引入國際標準化管理體系。第45年，打開市場，樹立產(chǎn)品品牌形象，實現(xiàn)產(chǎn)品覆蓋整個冀魯豫地區(qū)，為進一步擴大生產(chǎn)，占