【正文】 ；對工作——敬業(yè)；對事業(yè)——責(zé)任；對團隊——協(xié)作對行為——主動；對做事——公道；對業(yè)績——高效；對思維——創(chuàng)新：本公司將以發(fā)展型總體戰(zhàn)略為指導(dǎo)，輔以產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略、集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略等多種戰(zhàn)略，注重總體戰(zhàn)略與具體戰(zhàn)略、長期戰(zhàn)略與短期規(guī)劃的有機結(jié)合，將短期目標(biāo)與長遠戰(zhàn)略實施相結(jié)合，中長期目標(biāo)將發(fā)揮超值菜籃真正方便大眾、服務(wù)大眾的本質(zhì)，逐步增加現(xiàn)有配送范圍，拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，建立起有機食品專賣連鎖。爭取讓5％的小區(qū)家庭成為我們的客戶。5～6年：我公司大幅度盈利，進行追加投資，吸引其周邊市場,向株洲、湘潭、岳陽等地區(qū)尋找加盟商，結(jié)合各地不同飲食結(jié)構(gòu)和飲食文化開設(shè)各地甬心菜籃配送點?！肆Y源部：負責(zé)各部門人力資源的分配、管理和獎懲，制定管理措施制度、對員工進行業(yè)績考核、民意調(diào)查反饋企業(yè)員工的信息。這個模式在寧波農(nóng)產(chǎn)品電子市場的只有買菜網(wǎng)、E騾網(wǎng)（原槐哥買菜網(wǎng)）等屈指可數(shù)的幾家，而且成立于近兩年，發(fā)展不夠規(guī)?；?，技術(shù)也不是很成熟。另外，開展無公害蔬菜保鮮加工及物流配送，勢必減少人們挑揀這一環(huán)節(jié)，大大降低了蔬菜的損耗率，避免了大量垃圾的產(chǎn)生。： 水果類、蔬菜類、肉禽類、蛋及豆制類、水產(chǎn)海鮮類、熟食類、糧食、油料等。顧客下定單后選擇一個在家的時間段來送貨。送貨時間：上午9：00—12：30，下午15—18：30公司網(wǎng)頁是公司日常運作的重要平臺，網(wǎng)站合理布局各類信息。如有特殊情況，我公司會將物流業(yè)務(wù)包給第三方物流企業(yè)來完成運輸。而寧波的農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)B2C模式企業(yè)還未建成或始建不久，面對如此大的市場漏缺，我們首先捕捉到了該市場的創(chuàng)業(yè)契機，發(fā)展最具有潛力的農(nóng)產(chǎn)品B2C電子商務(wù)企業(yè)。同時我們還感到，80％以上的消費者對于我們的食材的電子商務(wù)BC形式的企業(yè)存在一種好奇并且樂意接受的狀況，而且他們之所以愿意接受這種新的形式，主要是因為價廉物美以及提供的高速送貨服務(wù)，省去了購買食材時所需要的時間以及無需在擁擠的環(huán)境中購物。在GDP累計增幅中，第一、二、%、%、%。 b、 消費者產(chǎn)品平均的購買量每日每人購買的各種產(chǎn)品平均數(shù)量為（具體的還需看家庭用量）：食材種類種數(shù)（單位：種）需求量（單位：斤/種）水果類1－21斤/種蔬菜類（每天所需的一般是各種菜、豆類、瓜類等）2－31水產(chǎn)海鮮類（選其一）魚1223蝦、螃蟹等112肉類（豬肉、雞鴨、牛肉等）1－1熟食1－種類數(shù)量糧食（大米）2袋/月、戶油類1瓶（5升）/月、戶輔佐料1袋/月、戶c、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化市場銷售額會隨著農(nóng)產(chǎn)品的增加以及企業(yè)的發(fā)展和成熟不斷的提高。他們購買的時間主要是在早上的6點至10點，而其他時間段較少，然而，在早上的8點以后，菜市場的菜量就減少，而且余下的都是不怎么好的菜，而超市菜種少，所以在8點以后的菜相當(dāng)?shù)纳俣也恍迈r，這對于多數(shù)工作繁忙的工薪階層極為不便。l 老年者：由于老年者的思想比較傳統(tǒng)，對于這種新事務(wù)的接受能力相對要弱，所以要在這個消費人群里打開市場，其營銷戰(zhàn)略等要到位；老年者的一般消費量比其他家庭消費量要少很多，所以對于老年者消費人群的優(yōu)惠政策要如何來定也是一個問題，而且，面對支付問題，老年者習(xí)慣用現(xiàn)金支付，所以我們的支付方式面對這類消費者應(yīng)該要適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變。寧波是個網(wǎng)絡(luò)城市，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，電子商務(wù)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，再加上第三方（如物流、資金流、質(zhì)量檢查等）的支持與配合，能從整體上降低成本，減少風(fēng)險。由于固定農(nóng)貿(mào)市場的環(huán)境差，大型超市食材產(chǎn)品品種少，所以移動菜場占據(jù)了絕對優(yōu)勢，而且通過我們特色的配送服務(wù)，更能打入市場。最后，由于農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，價格根據(jù)季節(jié)的變化在浮動，所以我們也通過靈活的價格策略進行銷售，但是，我們的總體思維是通過滲透式定價法進行薄利多銷以及折扣定價法來吸引消費者。此外就是通過節(jié)約物流、控制損耗成本。（2）競爭對手的風(fēng)險態(tài)度電子商務(wù)網(wǎng)站的風(fēng)險態(tài)度：根據(jù)訂單生成直接從食材生長基地完成采購，一站式配送到消費者手中，保鮮在電子商務(wù)平臺不是需要重點考慮的問題。各大超市對肉禽類產(chǎn)品進行切片，并加以保鮮膜包裝進行冷藏，對于蔬菜類有些以固定斤量包裝好如小番茄等，對于熟食類產(chǎn)品進行現(xiàn)場現(xiàn)做現(xiàn)賣，保持新鮮度，用看的見的產(chǎn)品與服務(wù)讓顧客確認自己的產(chǎn)品，以便長期吸引顧客，達到此目標(biāo)。當(dāng)提到網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式時，他們認為產(chǎn)業(yè)中以后發(fā)展這類公司也是極大可能的，因為網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達以及人們對網(wǎng)絡(luò)的熱愛，能促使食材往網(wǎng)絡(luò)方向發(fā)展，但是他們認為食材在網(wǎng)絡(luò)上被接受需要一段時間，所以這類公司發(fā)展較慢。1. 核心能力。可變成本：食材、各類員工、燃料。 競爭的其他分析賣方競爭產(chǎn)商之間的競爭：超市和菜市場的競爭一般激烈，因為目前的市場上占優(yōu)勢的依然是菜市場，食材只是超市的一個小部分，遠不及整個菜市場。使得公司所在的行業(yè)有吸引力的因素在寧波食材市場上，有傳統(tǒng)的市場，也有B2C模式的電子商務(wù)形式（買菜網(wǎng)、E騾網(wǎng)）的企業(yè)進入該行業(yè)，所以在該行業(yè)中市場還是有很多空間。市場挑戰(zhàn)：讓消費者改變傳統(tǒng)購買食材方式的觀念，放棄傳統(tǒng)購買場所，選擇本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物，是一個挑戰(zhàn)；與地位堅固傳統(tǒng)市場爭取市場份額，是一個挑戰(zhàn)；在產(chǎn)品價格較低的情況下，取得較高利潤，使企業(yè)在前期在市場上站穩(wěn)腳步，立足寧波，逐漸發(fā)展擴大，是一個挑戰(zhàn) SWOT分析 SWOT分析第七章：網(wǎng)站建設(shè)1．網(wǎng)絡(luò)名稱：甬心菜籃2．網(wǎng)站域名：中文域名：甬心菜籃 英文域名: 3．主題定位：跟隨網(wǎng)絡(luò)的腳步，將日常生活中最必須的飲食問題搬上電子平臺上，為寧波地區(qū)的顧客建立一個不用出門去擁擠的菜場和超市以及不用進行洗切等程序并享受高速送貨上門的空中菜籃網(wǎng)，以顧客為本，以新鮮、安全、綠色、低價為指標(biāo)，以取得最大利潤為目標(biāo)，為顧客提供網(wǎng)上定購菜以及洗切包裝送貨到家的服務(wù)。商品分類檢索：對本公司銷售的產(chǎn)品進行分類，便于會員交易搜尋。美食城：東方美食分類檢索和西方美食分類檢索及一些烹飪方法 BBS會員可以在BBS上進行互動交流，對本公司進行批評、表揚，或是交流生活經(jīng)驗。此階段針對的市場區(qū)域：繼續(xù)深入寧波各個社區(qū)進行大力度宣傳，可把我們的菜品拿到小區(qū)門口讓更多的人群親眼見到我們高品質(zhì)的蔬菜等食材。因此我們要導(dǎo)入CIS（企業(yè)識別系統(tǒng)）樹立我們的品牌形象，吸引加盟商發(fā)展周邊市場和國內(nèi)市場，開拓食材產(chǎn)品送貨上門B—B—C的新紀(jì)元。改變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，實行網(wǎng)絡(luò)暢通經(jīng)營，建立完善的商業(yè)運作機制，接受訂單—采購—包裝—配送—結(jié)算—退貨—庫存管理—營銷策劃—企業(yè)形象“九合一”的運營機制，減少中間環(huán)節(jié)，縮短銷售渠道，增強產(chǎn)品價格的競爭力，和對終端市場的把控能力。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和商業(yè)應(yīng)用，使得傳統(tǒng)營銷中間商憑借地緣原因獲取的優(yōu)勢被互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性所取代，同時互聯(lián)網(wǎng)的高效率的信息交換，改變著過去傳統(tǒng)營銷渠道的諸多環(huán)節(jié)，將錯綜復(fù)雜的關(guān)系簡化為單一關(guān)系。 　　在具體建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時，還要考慮到下面幾個方面： 　　首先，要從消費者角度設(shè)計渠道。 　　最后，關(guān)鍵是建立完善專業(yè)蔬菜的配送系統(tǒng)。所以我們還要結(jié)合各種信息傳播的方式（1）廣告（在廣告策略中結(jié)合ESP策略，PR策略，usp策略，讓消費者真正感受到他們所得到的利益和特有的服務(wù)。（1）動態(tài)性 我們將及時修改各類數(shù)據(jù)，實現(xiàn)動態(tài)數(shù)據(jù)更新，遠程維護，并實現(xiàn)顧客資料的自我更新。a、應(yīng)用廣度、應(yīng)用頻率、應(yīng)用規(guī)模評估。并在此基礎(chǔ)上采取個性化措施，為顧客提供良好的服務(wù)體驗。積極參加國際農(nóng)產(chǎn)品學(xué)術(shù)交流會，發(fā)展品牌效應(yīng)。216。216。通過這些透明的信息與顧客的強勢戶動。在考慮本產(chǎn)品生產(chǎn)成本的同時，結(jié)合競爭對手產(chǎn)品的市場價格，可初步預(yù)測出產(chǎn)品的銷售價格。 2現(xiàn)金折扣 因為產(chǎn)品賒銷，付款時間越長，信用成本越高，銷售風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險就越大，壞帳，死帳，呆帳也就越多。隨著公司企業(yè)市場的擴大和規(guī)?；a(chǎn)，公司會適時調(diào)整價格，注重菜品質(zhì)量的提高，堅持市場部提供的營銷策略，從而不斷增強公司的競爭力。 發(fā)揮團隊作用在激烈地競爭中,企業(yè)要生存下去,只靠某個人的能力是不可能的。第九章：財務(wù)分析略第十章：風(fēng)險控制 財務(wù)風(fēng)險在公司的營運過程中，由于人們傳統(tǒng)的購買食材方式很難改變，且需要配置相當(dāng)規(guī)模的固定資產(chǎn)用于市場推廣，若是公司規(guī)模擴張過程中急需資金的時候，營運現(xiàn)金流量便可能出現(xiàn)緊張的情況。由此可見，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實現(xiàn)社會責(zé)任與經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。其中主要的原因是食材產(chǎn)品的價格一直高幅度攀升，人們又不愿多付物流服務(wù)費，一時難以接受這種新型的配送服務(wù)，各種投資生產(chǎn)活動會趨冷，影響到所有市場。絕對不能僅僅把重心至于市場部，要做到各個部門相互協(xié)調(diào)，市場部開會的時候要有技術(shù)部和財務(wù)部、人力資源部的人員，同樣技術(shù)部開會時候也要有市場部的人員。營銷隊伍的建設(shè)——市場推廣部的介紹市場推廣部的主要任務(wù)有對外聯(lián)系、策劃、商品的管理。3功能折扣 采取會員級別制，累計消費達到5000元的顧客為金卡會員，累計10000為白金，累計消費20000為鉆石。（1稅率利潤率）單位產(chǎn)品的平均價格直接成本間接成本10元/份 元 元為刺激產(chǎn)品銷售,在空中菜籃排除了競爭對手，控制了一定市場，可以提高價格的同時，配合使用其他定價策略。網(wǎng)絡(luò)營銷與其他多種營銷方式的結(jié)合通過網(wǎng)站這一平臺，可以及時了解、處理消費者反饋的信息，有助于公司的建設(shè)及發(fā)展，并使逐步提高消費者對產(chǎn)品的滿意程度。與政府的關(guān)系積極協(xié)助政府，贊助公益事業(yè)、支援教育事業(yè)、扶持落后地區(qū)、保護生態(tài)環(huán)境等，以獲得政府的好感和贊譽，贏得政府的支持。216。 精神培植：通過靈活的形式，向員工闡述企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)精神的內(nèi)在涵義和作用，講述一個合格生態(tài)環(huán)保者應(yīng)具備的人格和品格、價值觀。我們企業(yè)要在市場下長期發(fā)展，就必須與許多企業(yè)建立良好密切的合作關(guān)系，我公司通過網(wǎng)絡(luò)把供應(yīng)鏈及相關(guān)的社會組織聯(lián)系起來，從而為顧客提供一個整合的、互動的良好服務(wù)。b、應(yīng)用深度、應(yīng)用功能、流程優(yōu)化評估。）（2）主動性 據(jù)調(diào)查，有超過50%的顧客愿意提供自己的部分個人信息。）u 爭取在寧波晚報和瀟湘晨報上做一期宣傳u 京珠高速公路路段架設(shè)廣告牌u 在一些高檔小區(qū)的信箱投送宣傳海報，讓一些忙碌的上班族了解到這個送菜上門的方便服務(wù)（2） 新聞傳播u 在寧波人經(jīng)?？吹暮闲l(wèi)視頻道或公交車上的移動電視播出有關(guān)甬心菜籃在寧波的初步建立的新聞。我公司的貨運車全部統(tǒng)一，貼有公司商標(biāo)。如在中國，目前采用貨到付款方式比較讓人認可。過去的環(huán)節(jié)的中間力量變成為直銷渠道提供服務(wù)的中介機構(gòu)，提供貨款網(wǎng)上結(jié)算服務(wù)的網(wǎng)上銀行，以及提供產(chǎn)品信息發(fā)布和網(wǎng)站建設(shè)的ISP和電子商務(wù)服務(wù)商。結(jié)合ERP等系統(tǒng)研究顧客，了解他們的需要，采取差異化服務(wù)。此階段針對的市場區(qū)域：中南地區(qū)的大中型城市。 ，刺激消費。 第八章：營銷策略 總體目標(biāo)：通過高層次的營銷策劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內(nèi)大幅度地提高甬心菜籃子及其配送服務(wù)的知名度，使其在半成品食材B—C模式的新興配送行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先地位，發(fā)展成廣為具有品牌形象的蔬菜食材配送服務(wù)公司。搜索引擎：會員可以通過搜索引擎查到所需要的產(chǎn)品今日供求：分特價區(qū)、新品區(qū)、熱門區(qū)，特價區(qū)里是一些本公司進行降價銷售的產(chǎn)品，降價幅度較大，新品區(qū)里的是一些最新產(chǎn)品，熱門區(qū)里的是一些消費者買的比較多的產(chǎn)品。6．網(wǎng)站規(guī)劃及介紹： 欄目規(guī)劃 首頁彩虹公告：友情提示各位會員某些事項。在與傳統(tǒng)行業(yè)最競爭時，由于傳統(tǒng)菜場和超市所占市場份額大，地位也較牢固，在企業(yè)成立初期，利潤前景不大，甚至?xí)刑潛p；隨著企業(yè)的成熟發(fā)展，新模式的優(yōu)勢日趨明顯，在成立中后期，利潤相當(dāng)大。進入該市場有一定的困難，人們的傳統(tǒng)購買方式已經(jīng)有很長的歷史，轉(zhuǎn)變到網(wǎng)絡(luò)上需要一定的時間，在此期間公司的銷售與效益相對不是很理想；市場占有量低，成本回收較慢。員工在短期內(nèi)不會有特別的變化，但員工有辭職或不合格需要解雇的情況，燃料如公車汽油、電、煤氣等隨著市場波動，價格有所上漲。最弱之處是沒有統(tǒng)一的政策方針實施管理，造成一定的資源浪費，以及菜市場環(huán)境的惡劣。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)模式，他們不可否認，這類公司的成立將有可能成為一種趨勢。各大超市的具有現(xiàn)代的管理，他們是該市場的領(lǐng)先者和產(chǎn)業(yè)發(fā)言人，能夠長期處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在該市場上立于不敗之地。菜市場里的攤主：目標(biāo)是能夠在這個市場上長期存在，使自己的產(chǎn)品銷售量不斷增加，收入提高。菜市場的攤主的風(fēng)險態(tài)度：他們覺得產(chǎn)品的保鮮很重要，若是不新鮮，產(chǎn)品的銷售量就不好；如果遇到自然災(zāi)害，有時候有些產(chǎn)品量少，且不是很好，銷售量也會下降；若是產(chǎn)品供過于求，他們的利潤也就會減少。所以他們投入小量的成本，能夠維持正常家庭的收入與開銷，保持小康水平。而且他們的銷售是通過固定的店鋪進行現(xiàn)場銷售，而我們的是通過網(wǎng)絡(luò)來銷售，無需太大的店鋪，省去了高額的租金。電子商務(wù)正是能在應(yīng)對這些問題方面顯示其長處，生產(chǎn)者可以利用商務(wù)網(wǎng)站從更廣闊的領(lǐng)域和更多的渠道來尋求需要的信息，快速地完成信息搜索、網(wǎng)上交易和配送安排，這將對移動菜場的電子商務(wù)起推動作用。在整個