王老吉市場營銷策劃書(完整版)
【正文】 無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其中，可口可樂、百事可樂、康師傅、匯源、統(tǒng)一等占領(lǐng)者中國的大部分市場份額。近年來人們對保健飲品的消費呈日益增長趨勢。一、企劃概要策略要點 產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 推廣及廣告策略目標(biāo)市場人們餐桌上的必備飲料市場 渠道策略價格策略 推廣策略策劃目的繼續(xù)保持在兩廣地區(qū)市場較大份額的優(yōu)勢并在飲料市場上占去大部分市場份額產(chǎn)品策略利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，盡可能降低成本。 王老吉營銷策劃書目錄前言 2一、企劃概要 3二、現(xiàn)狀分析 4（一）宏觀分析 4（二）微觀分析 4（三）結(jié)果分析 5三、市場細分 7（一）目標(biāo)市場策略 7（二）產(chǎn)品分析 8四、目標(biāo)設(shè)定 9（一）策劃目的 9(二)策劃目標(biāo) 9五、產(chǎn)品策略 10(一)產(chǎn)品描述 10（二）產(chǎn)品名稱 10（三）特點 10（四）功能 10（五）包裝 10六、價格策略 10（一）定價策略 10（二）市場現(xiàn)狀 11（三）定價因素 11（四）最終定價 11七、渠道策略 11八、推廣策略 12（一）推廣目標(biāo) 12（二）推廣組合 12（三）推廣計劃 12九、廣告策略 12（一）廣告目標(biāo) 12（二）宣傳對象 13（三）廣告表現(xiàn)計劃 13九、組織與控制 13十、預(yù)算 13十一、效果預(yù)測評 14前言在當(dāng)今這個日益增長的社會，人們越來越會享受生活。達到銷售最佳采用優(yōu)質(zhì)低價法，占領(lǐng)市場份額。 人們對飲料的要求也越來越高。且每種品牌都有各自的忒單和穩(wěn)定的銷量。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。因為“預(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”； （2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。紅色王老吉是作為一個功能性飲料，購買紅色王老吉真實動機是用于 “ 預(yù)防上火”。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低四、目標(biāo)設(shè)定（一）策劃目的繼續(xù)保持王老吉在中國市場占有較大份額的優(yōu)勢，并在飲料市場上占有大部分的市場份額。①、淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；②、因為“預(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的最好的證明。外觀紅色的瓶面，讓人想起紅火的中華。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。進一步提高王老吉的知名度。提升王老吉的知名度。而且紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1