王老吉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(完整版)
【正文】 無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。可見(jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。其中，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、匯源、統(tǒng)一等占領(lǐng)者中國(guó)的大部分市場(chǎng)份額。近年來(lái)人們對(duì)保健飲品的消費(fèi)呈日益增長(zhǎng)趨勢(shì)。一、企劃概要策略要點(diǎn) 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 推廣及廣告策略目標(biāo)市場(chǎng)人們餐桌上的必備飲料市場(chǎng) 渠道策略?xún)r(jià)格策略 推廣策略策劃目的繼續(xù)保持在兩廣地區(qū)市場(chǎng)較大份額的優(yōu)勢(shì)并在飲料市場(chǎng)上占去大部分市場(chǎng)份額產(chǎn)品策略利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，盡可能降低成本。 王老吉營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)目錄前言 2一、企劃概要 3二、現(xiàn)狀分析 4（一）宏觀分析 4（二）微觀分析 4（三）結(jié)果分析 5三、市場(chǎng)細(xì)分 7（一）目標(biāo)市場(chǎng)策略 7（二）產(chǎn)品分析 8四、目標(biāo)設(shè)定 9（一）策劃目的 9(二)策劃目標(biāo) 9五、產(chǎn)品策略 10(一)產(chǎn)品描述 10（二）產(chǎn)品名稱(chēng) 10（三）特點(diǎn) 10（四）功能 10（五）包裝 10六、價(jià)格策略 10（一）定價(jià)策略 10（二）市場(chǎng)現(xiàn)狀 11（三）定價(jià)因素 11（四）最終定價(jià) 11七、渠道策略 11八、推廣策略 12（一）推廣目標(biāo) 12（二）推廣組合 12（三）推廣計(jì)劃 12九、廣告策略 12（一）廣告目標(biāo) 12（二）宣傳對(duì)象 13（三）廣告表現(xiàn)計(jì)劃 13九、組織與控制 13十、預(yù)算 13十一、效果預(yù)測(cè)評(píng) 14前言在當(dāng)今這個(gè)日益增長(zhǎng)的社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越會(huì)享受生活。達(dá)到銷(xiāo)售最佳采用優(yōu)質(zhì)低價(jià)法，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 人們對(duì)飲料的要求也越來(lái)越高。且每種品牌都有各自的忒單和穩(wěn)定的銷(xiāo)量。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”； （2）、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。紅色王老吉是作為一個(gè)功能性飲料，購(gòu)買(mǎi)紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于 “ 預(yù)防上火”。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低四、目標(biāo)設(shè)定（一）策劃目的繼續(xù)保持王老吉在中國(guó)市場(chǎng)占有較大份額的優(yōu)勢(shì)，并在飲料市場(chǎng)上占有大部分的市場(chǎng)份額。①、淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；②、因?yàn)椤邦A(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的最好的證明。外觀紅色的瓶面，讓人想起紅火的中華。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。進(jìn)一步提高王老吉的知名度。提升王老吉的知名度。而且紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1