【正文】 品 F、體育用品G、電子產品 H其他1您有過購買二手物品的想法嗎A、有過 B、偶爾有 C、沒有1您認為影響您購買二手物品的因素有（可多選）A、經濟因素 B、同學的態(tài)度 C、方便程度D、商品的用途和質量 E、自己的需求狀況F、其他1您會購買的二手物品主要是（可多選）A、書籍 B、衣服 C、飾品D、學習用品 E、生活用品 F、體育用品G、電子產品 H其他1您比較看重的二手物品的特性是（可多選）A、質量 B、價錢 C、新舊程度D、包裝 E、品牌 F、其他1您可以接受的新舊程度是A、79成 B、46成 C、4成以下 D、其他1針對以下說法請您打一下分。A、非常期待C、自行車D、生活用品請問您的性別是A、男 B、女請問您的年級是A、大一 B、大二 C、大三 D、大四請問你是否會有閑置不用但不知道怎么處理的物品A、有 B、沒有請問您如何處理閑置不用的物品A、不去處理，閑置著 B、送人C、扔掉 D、賣掉E其他您使用二手商品的情況 A、很多 B、很少 C、不知道會出售的二手商品第十一條 合伙人、店長、職工應遵守公司章程、《中華人民共和國公司法》和國家其他有關法律的規(guī)定。第三條 公司名稱：淘寶屋第四條 公司宗旨：為顧客提供物美價廉的商品和人性化的服務，做到廢物利用、變廢為寶，讓顧客盡興而來，滿意而歸。（1） 營銷成本表6：月促銷費用統(tǒng)計表名稱數(shù)量價格合計（元）宣傳單1萬100廣告費1次20元/次20發(fā)傳單人員工資3天50元/天150其他100對于淡季（8月份）我們將大幅度減輕我們的宣傳費用，甚至關門歇業(yè)，費用可以忽略不計。隨著公司事業(yè)的發(fā)展，我們將逐步完善我們的組織形式，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。（8） 三輪車：一輛運貨。為節(jié)省租賃庫房和庫房也店鋪之間貨物的轉運開銷，可以考慮租賃一個比較大的店面，把店面的一部分作為倉庫。合伙人簽訂了合伙協(xié)議，就宣告合伙企業(yè)的成立。合伙企業(yè)的資本來源廣泛且形式多樣，能夠讓更多投資者發(fā)揮優(yōu)勢互補的作用，比如識產權、土地和資本的合作，并且投資者更多，事關自己切身利益，大家共同出力謀劃，集思廣益，提升企業(yè)綜合競爭力，使得其規(guī)模相對擴大。具體廣告策略如下： 宣傳單發(fā)送通過學校的二級管理層派發(fā)人員定期進行點對點傳單發(fā)送。愉快購物：我們所提供的物品會讓你滿意而歸，學生作為經營者，整個交易過程營造一種輕松,愉快的氣氛，作為另一個身份——中介機構，推出微笑服務，一切為顧客滿意而服務。在消費者購買二手物品時會產生如下心理：對樣式，包裝不是很挑剔，主要在意商品的適用性與價位。小電器類：包括電子計算器、電熱水器、鼠標、鍵盤、交換機、路由器等。同時規(guī)定賣家的商品價格按新舊程度定定價，具體規(guī)則參照1（辦拍賣行，收手續(xù)費）。尤其是服裝和小飾品，用不了幾次，基本上還是新的。經過我們團隊調查發(fā)現(xiàn)，每年大四畢業(yè)的時候，他們有很多東西不方便帶回家，像各種書籍，臉盆的各種生活用品，插排等小電器，球拍的體育用品等等，他們會在學校的小攤上低價處理掉，或以極低的價格賣給廢品回收站，這樣造成了資源浪費；我們針對這一群體創(chuàng)造盈利。(三) 獎罰制度在工作中努力進去，成果顯著著，有團體決定，予以通報表彰，并給以1030元的獎金通過合法經營渠道，為公司拓展市場，贏得貨源的，按個人業(yè)績獎勵有功人員，按個人賣出東西造價的5%予以獎勵。此外我們還要提高二手產品質量。 同學們對二手書籍，二手的生活用品的需求較大，占到了需求量的40%以上，剩下的分散在衣服，學習用品，體育用品，自行車等物品中。經貿附近有眾多的新品市場，供應物品應有盡有，當價格相差不大時，這些物品無疑占有絕對優(yōu)勢。（4）大量想?yún)⒓由鐣嵺`和勤工儉學的學生的存在，為我們這一市場提供了充足的勞動力資源。（3）定價上存在隨機性和主觀性，可能是顧客產生不滿情緒。二手市場中交易的物品具有實用、低價的優(yōu)勢，對于一些不需要購置新的，但需要其使用價值的物品來說，購買二手物品是最方便，實用的方法。（2）經營風險：由于是大學生自己創(chuàng)業(yè)，缺乏足夠的管理經驗，會面臨技術、安全、管理等風險，為尋求發(fā)展，我們可以和有有相應能力的機構或者公司合作，也可聘請專業(yè)人士指導，獲得經營支持。市場風險來源于規(guī)章制度風險、競爭風險、行業(yè)風險和市場開發(fā)風險；能力風險來源于時間風險、經營風險、成本風險和產品風險。這些數(shù)據(jù)充分證明二手交易市場具有良好的發(fā)展前景。雖然在大四畢業(yè)之前有將近兩周的販賣舊貨的攤販，但持續(xù)時間較短，不能長期發(fā)展。三、市場分析（一） 市場評估1. 創(chuàng)業(yè)背景 隨著社會的進步，經濟的發(fā)展人們的物質文化生活日益充足，尤其是大學生，在父母提供經濟來源的情況下出現(xiàn)了對物品的較嚴重浪費現(xiàn)象。(五) 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 淘寶屋公司的創(chuàng)業(yè)團隊是由河北經貿大學2010級貿易經濟專業(yè)的7位同學組成，具有一定的專業(yè)基礎和較高的綜合素質。 （3）本店還提供一些二手電腦、二手洗衣機、二手數(shù)碼相機等產品。(二) 公司文化 企業(yè)精神：真誠服務學生，全力回報社會 團隊口號：二手利用，讓環(huán)保離我們更近 經營理念：以人為本，真誠服務(三) 成功經營的條件 經營者分析 （1）自身經營者本身是學生，知道目前大學生需要什么類型的書，能針對大學生各方面的要求最大限度地滿足其需求，根據(jù)不同時期市場的變化，不斷更換商品，滿足顧客需求，關注校園內需求變化的信息，使我們提供的物品成為消費者及時需要的商品。(四) 經營本書店的保證條件 目前經濟發(fā)展不平衡行日趨明顯，不同層次不同區(qū)域的消費水平差異必然也顯現(xiàn)在學生身上，消費的多層性為學生二手市場的發(fā)展提供了空間?，F(xiàn)階段的主要任務是做好宣傳工作，提高知名度，現(xiàn)在經貿站穩(wěn)腳跟，讓后再考慮店面推廣。鑒于此，同時也是為了響應國家建設社會主義節(jié)約型社會，合理利用資源，提高資源的可循環(huán)利用率，我團隊經研究得出，在校園內展開二手店，為想出讓二手物品的同學和想求購二手物品的同學搭建一個交易的平臺。圖1：使用二手商品的情況圖2：對于閑置物品的處置據(jù)調查，約有82%的大學生幾乎在平時生活中是不使用二手市場的。以上數(shù)據(jù)表明大學生大多希望購買一定數(shù)量的二手商品，這對構建一個大學生商品交易平臺提出了一定的要求。（4）市場開發(fā)風險：市場上有很多的同類型的平臺，所以相對而言，市場的開發(fā)風險很小，市場已經被同行業(yè)的先輩們開發(fā)出來了，我們站在巨人的肩膀上減少了很多風險。進貨時要購買、代賣等并存，銷售時要結合線上、線下，并積極為滯銷產品尋找出路，如：與石家莊內廢舊市場或相關公司合作。而且消費者也主要是學生，雙方溝通更加親切，更容易促成合作。經貿論壇上雖然也有類似的二手網站，但網站設施不完善，打開速度較慢，瀏覽量較低，也不足也形成一定的威脅。正是因為二手市場價格的伸縮性較大，定價的主觀性較大，而我們的貨物主要來源于學生，就會面臨他們討價還價能力的威脅。我們隨機發(fā)放了50份問卷，45人填寫了問卷，但有15份廢卷，在30份成功問卷中我們得出了如下總結：（問卷見附表） 隨著人們生活水平的提高，很多大學生購買了一些物品后很少使用或因不喜歡直接不使用，這就形成了部分閑置的物品。我們目前的經營主要是建立一個實體的二手交易平臺，但在未來，我們立足于打造一個全方位、立體化的二手市場。(二) 實行競爭責任制。由于工作失職，給公司帶來一定名譽和經濟損失的，處以責任人1030元的罰金。在大四畢業(yè)前進行宣傳，然后統(tǒng)一收購，按其使用狀況和成色合理定價，收購價低，畢業(yè)生不買，收購價高會導致虧損，所以收購時派專業(yè)人員先驗貨再收購，保證其使用質量。 設格子鋪，收占地費。我們的商品不屬于快速消費品，不能夠解決同學的急切需求。而“戀之味”奶茶店附近，土操場對面的店面正是我們的最佳選擇。我們提供商品品質的保證如下：誠信：以“誠信”為經營準則，作為服務中介，在為顧客提供滿意的服務后，再收取一定的服務費，在收購二手商品時，嚴格按照新舊程度定價，讓賣方也能滿意。這——便是我們團隊的獨特價值所在。對每個人來店購物的同學，都送一枚書簽，上面寫上本店的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣。但有限合伙企業(yè)至少應當有1個普通合伙人。 （2） 可利用的融資渠道 在社會上尋找投資商、贊助商； 在學校尋找合作伙伴，如：可以利用把印有廣告的書簽放在交換或購買的書籍中這一方式，既可以方便同學，又可以賺取宣傳費等等。一臺用于銷售記賬（需連網設備），一臺用于對庫存貨物的登記管理。（二）創(chuàng)業(yè)后期：直線職能型組織結構設總經理一名，確定公司發(fā)展方向和管理目標，組織制定公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，負責組織制訂和健全公司各項規(guī)章制度。此外，附近家屬區(qū)也是我們定期宣傳收購的對象。計劃在一年之內在河北經貿大學推廣開來，三年內壟斷河北經貿大學的二手市場，并不斷的拓展市場，拓展業(yè)務，使其在橫向進行發(fā)展，多項業(yè)務互為支撐互相補充，不至于公司會受到單一因素后影響市場占有率，以求得穩(wěn)健的市場增長，并在今后年后會壟斷整個石家莊各高校的二手市場。第八條 為保障公司生產經營的順利、正常開展，公司設立合伙人委員會、店長、工會，負責全公司生產經營活動的策劃和組織領導