【正文】 客戶經(jīng)理營銷，確?！耙灰粚?yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。②二類院校。二、營銷思路以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。（二）機會截至2012年底，全省共有各級各類學(xué)校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務(wù)教育小學(xué)11633所，在校生434萬人；普通初中學(xué)校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學(xué)校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學(xué)校、獨立學(xué)院和成人高等學(xué)校96所，在學(xué)人數(shù)總規(guī)模102萬人。三、目標(biāo)市場；；。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。2.《新生入學(xué)指南》手冊（1）營銷時點：7月20日至9月5日（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。（4）價格策略?省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率標(biāo)準(zhǔn)；②將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層。（5）營銷措施?把握關(guān)鍵人。11月中旬至1月中旬；（2）目標(biāo)市場：全日制大中專院校畢業(yè)生。要站在校方的角度多加考慮，將郵政資源和校方資源有機結(jié)合并充分利用起來，形成互動合作，找到最佳結(jié)合點，真正贏得校方的認(rèn)可,實現(xiàn)雙贏。二是開展零距離服務(wù)，把郵政服務(wù)延伸到校園，組織力量深入到各畢業(yè)生宿舍，開展上門收寄，提供驗視、封包、稱重、填單、收款、開票、裝袋、封袋等一條龍服務(wù)；三是做好親情化服務(wù)。（4）營銷措施：①通過向教育主管部門的匯報和溝通取得教師名址；②形成廣告、媒體招商方案，選定目標(biāo)客戶，尋求合作共贏。寒暑期輔導(dǎo)、興趣班等招生發(fā)寄對象主要為中小學(xué)校在校學(xué)生。（4）價格策略：省發(fā)行局向報刊社爭取高費率，提高郵政支付代辦費率的標(biāo)準(zhǔn)；將部分利潤讓渡客戶，原則上把35%的發(fā)行費率留給基層單位。（7） 宣傳策略：?利用數(shù)據(jù)庫商函、營業(yè)網(wǎng)點的LED屏和郵政車輛等自有媒體進行宣傳。②《經(jīng)典作文》系列圖書由課堂內(nèi)外期刊社出版，該社作為關(guān)工委會報，具有較強的其影響力，由關(guān)工委發(fā)文，可爭取教育主管部門的行業(yè)支持。（1）營銷時點：910月份（2）目標(biāo)市場：全省各類中小學(xué)校。2. 代理金融（1）目標(biāo)客戶：農(nóng)村留守兒童；留守兒童父母、監(jiān)管人或委托人；相關(guān)中、小學(xué)校老師；行政事業(yè)相關(guān)單位，婦聯(lián)、共青團、教育局、人保公司、文明辦、衛(wèi)生局及基層組織；愛心人士。幼兒園找園長，中小學(xué)校找校長、財務(wù)人員；對于統(tǒng)談不成功的，要深入農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走低端營銷，逐一突破。三是開展數(shù)據(jù)庫營銷，對留守兒童在外務(wù)工家長散發(fā)數(shù)據(jù)庫商函，重點推介郵政綠卡、個人網(wǎng)銀業(yè)務(wù)。（6）產(chǎn)品規(guī)格及價格：根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格、印制數(shù)量及目標(biāo)消費群體接受能力定價，業(yè)務(wù)毛利潤建議在30%以上。2.“金榜題名，郵政賀喜”（1）產(chǎn)品定義：根據(jù)商家產(chǎn)品促銷、廣告宣傳、折扣信息等內(nèi)容，定制產(chǎn)品開發(fā)主題，通過與學(xué)校或郵政速遞合作，將相關(guān)信函寄遞給高考錄取生。（3）產(chǎn)品策略：中學(xué)紀(jì)念封、郵折等產(chǎn)品。等專題個性化郵票產(chǎn)品（4）營銷措施：以集團公司發(fā)行的《小蝌蚪找媽媽》郵票為契機，策劃開發(fā)兒童教育類專題郵折和郵冊，以郵教合作為依托，展開營銷工作。加強項目定期督導(dǎo)通報工作，及時通報重點項目推進情況、發(fā)展亮點、存在的問題，及時總結(jié)和推廣好的經(jīng)驗。，注重發(fā)展實效各級項目團隊要做到上下貫通、橫向聯(lián)合、縱向落實，整合郵政營銷人員、投遞人員、營業(yè)網(wǎng)點、投遞段道、社會發(fā)行站及社區(qū)服務(wù)站等營銷力量，對學(xué)校實行網(wǎng)格化營銷，達到每個營業(yè)網(wǎng)點成規(guī)模地開發(fā)一所示范學(xué)校的“一所一?！蹦繕?biāo)。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。省直專業(yè)局、市局要做好項目進展落后單位的幫扶工作，幫助查找問題、分析原因，理清思路，明確改進措施。（略）六、項目控制（一）營銷組織，負(fù)責(zé)本專業(yè)校園市場開發(fā)產(chǎn)品及項目策劃、落地推進及專業(yè)營銷人員培訓(xùn)。內(nèi)容同大中專院校市場。（3）目標(biāo)市場：目標(biāo)客戶為通訊運營商，手機銷售商，賓館、酒樓，眼鏡、電腦、體育用品、箱包經(jīng)銷商，旅行社，旅游景點等；目標(biāo)受眾為應(yīng)屆高考錄取生、高考錄取生家庭。在向客戶進行產(chǎn)品推介時，可采取比價策略，即通過與傳統(tǒng)班級合影照片的費用作對比，突出郵政產(chǎn)品性價比高的優(yōu)勢。 畢業(yè)季（1）營銷時點：3月底至7月底（2）產(chǎn)品定義：畢業(yè)生紀(jì)念冊是以畢業(yè)留念為目的，展現(xiàn)學(xué)生在校就讀期間各種表現(xiàn)以及母校風(fēng)光，充分滿足母校與學(xué)生之間，老師與學(xué)生之間及同窗好友之間的畢業(yè)紀(jì)念、情感留駐需求的產(chǎn)品。通過節(jié)日短信，定期走訪，禮品贈送等方式加強與關(guān)鍵人的聯(lián)系，鞏固與關(guān)鍵人員的關(guān)系。②將郵務(wù)類產(chǎn)品作為代理金融愛心禮品，開展送祝福活動。（4）營銷措施：與學(xué)校老師聯(lián)系，在開學(xué)期間舉辦“校園第一課——集郵進校園”，在校內(nèi)舉辦集郵展覽、設(shè)置攤點宣傳新郵預(yù)訂、個性化郵票等業(yè)務(wù)。小學(xué)學(xué)校?利用《教育周報》作為教育部中國教育學(xué)會會報的優(yōu)勢，借助《課堂內(nèi)外》作為關(guān)工委會報的優(yōu)勢，由關(guān)工委