【正文】 方案會進行具體洽談以確定。五、投資和預(yù)算 網(wǎng)站的投資主要用來組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項目后期運營的費用，當然也包括項目中期的啟動部分，但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費用。三、項目優(yōu)勢及特點簡介 ＧＰ平臺確切的發(fā)現(xiàn)了中國學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)用戶現(xiàn)在以及未來相當長的一段時間的用戶需求特點，及時的為他們的提供綠色交易這種服務(wù)，并且進行了很好的市場調(diào)查與定位，通過我們團隊的研究發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在這個領(lǐng)域中還沒有開發(fā)類似綠色交易網(wǎng)站，可以說這將是一個相當大的商機。GP具有直接面向用戶的特點，比如用戶可以在平臺上查找需要的二手資源等等。所以我們的網(wǎng)站定位的使用人群是所有的人（主體是學(xué)生），只要能夠上網(wǎng)并且接受這種純凈的綠色生活就可以。GP平臺是一個綠色類的服務(wù)型網(wǎng)站，提供的是一個交易平臺和這個平臺上的配套增值服務(wù)。20一. 網(wǎng)站經(jīng)營19第九章 經(jīng)營預(yù)測18三． 其他風(fēng)險18一． 政策風(fēng)險18八. 知識產(chǎn)權(quán)12七． 商業(yè)模式8一． 項目的提出原因6一. 項目簡單描述9三． 項目優(yōu)勢分析11三． 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進度12九． 信息/資源來源13十． 無形資產(chǎn)18五. 安全技術(shù)18七. 技術(shù)人員19第八章 管理3. 現(xiàn)金流量表三. 財務(wù)分析指標、反映財務(wù)盈利能力的指標1. 投資回收期（Pt）2. 投資利潤率3. 投資利稅率4. 不確定性分析第三部分 附錄一． 附件1. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷　　2. 專業(yè)術(shù)語說明　　3. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等）二． 附表1. 市場受眾分析（人群分布/數(shù)量等）表2. 互聯(lián)網(wǎng)成長狀況表　　3. 主要設(shè)備清單　　4. 互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)查表　　5. 預(yù)估分析表6. 各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表第一部分 摘要 一、項目簡單描述 GreenPoint綠豆網(wǎng)校園二手商品交易平臺（以下簡稱為GP）是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式而開發(fā)出的C2C（客戶對客戶）個人交易網(wǎng)上平臺?，F(xiàn)在已經(jīng)有眾多的服務(wù)型交易網(wǎng)站，這些網(wǎng)站目前相當火爆。而我們則會以“綠色交易”為主流開發(fā)一系列“Green”增值服務(wù)，并配合“GB2GS”營銷方式讓使用GP平臺的顧客以及商家可以獲利。這類群體本身具有購買力強大、購買欲望沖動以及愿意嘗試新事物等特征。主要包括的利潤有一下幾個方面： 1. 網(wǎng)站的廣告利潤來源2. 網(wǎng)站對增值服務(wù)實行綠色值的機制，用戶可以向網(wǎng)站購買綠色值來消費增值服務(wù)。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險將由項目組人員全力承擔(dān)。在經(jīng)過一段時間的調(diào)查跟親身體驗后發(fā)現(xiàn)，生活中年齡段在16－25歲之間的人往往具有購買力強大、購買欲望強盛以及盲目追求時尚品的特點，因此這對于GP平臺的建立具有很好的優(yōu)勢。在這個以崇尚客戶為本、享受互動的高速經(jīng)濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略都將不在是一種克敵制勝的法寶，我們團隊認為重要的還是如何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使創(chuàng)新產(chǎn)品或創(chuàng)新服務(wù)潛入消費者的心中產(chǎn)生情感，通過與消費者互動溝通建立品牌形象。 第五， 項目的定位明確，項目的規(guī)劃細致、準確、到位。這樣減少了資金的需求量，并且客戶的忠誠度跟使用率也會有所保障。GP平臺會對此提供綠色增值服務(wù)，其中以綠色交易為主要方向。 推廣階段將按照推廣計劃進行，開始將采用文章攻勢，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個月內(nèi)預(yù)期達到1萬的注冊用戶。系統(tǒng)資源按照縱橫的概念進行分類，縱向?qū)凑站G色交易的類型進行分類，而橫向?qū)凑丈唐诽匦约胺N類進行分類，并與網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)庫相結(jié)合，使GP平臺有完整的資源保存與整理結(jié)構(gòu)，同時保留相應(yīng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫方案，實現(xiàn)綠色交易的資源整合；實現(xiàn)會員服務(wù)后臺與網(wǎng)站活動管理資源的整合；實現(xiàn)留言管理模塊與用戶資料的資源整合。 而其所運用的是“綠色”商業(yè)模式，即主導(dǎo)式環(huán)保商業(yè)模式。網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)中會有較高的地位，對網(wǎng)站的發(fā)展以及公司后來的發(fā)展都會順利起來，形成了很大的品牌效應(yīng)。中國網(wǎng)民發(fā)展得是很快的，在94年還只有幾千戶，從1996年開始到2000年，這五年尤其發(fā)展得特別快，90年大概是10萬戶，97年大概是67萬，98年到了210 萬，99年是890萬，2000年是3 千萬，可以看出這五年差不多是每半年翻一番，截止到2004年12月31日，已經(jīng)達到9400萬。在這種情況下互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給中小企業(yè)提供了很多的機遇。 正如最近湖南衛(wèi)視近期熱播的公益關(guān)高，主題是“請跟上信息時代的步伐”。大陸一位著名中文網(wǎng)站總裁更直言，大陸有５類網(wǎng)站將瀕臨死亡。網(wǎng)絡(luò)世界可謂一日千里、日新月異，一個網(wǎng)站只有把握先機，抓住機遇，才可能有更多的機會獲得成功，才可能處于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展的致高點，才可能創(chuàng)建出成功的網(wǎng)站，才可能獲得成功。另一方面，許多網(wǎng)站一推出來并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。 三、 傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況 GP平臺背后的傳統(tǒng)行業(yè)是發(fā)展規(guī)模龐大的二手市場以及廢棄品回收站，前者規(guī)模龐大具有很好的開發(fā)前景但由于本身的特點限制，例如環(huán)境保護的支持力度不夠以及不安全、不干凈等特性，因此目標群只是單一的專業(yè)用戶，大大限制目標群的拓展。而一些特定的增值服務(wù)加強了用戶之間的合作，方便了他們更好的探討綠色文化。因而我們更多的把競爭對手擬定為更具創(chuàng)意的電子商務(wù)平臺，例如校內(nèi)網(wǎng)（xiaonei）、試U網(wǎng)（try2u）等。內(nèi)容設(shè)計主要凸現(xiàn)兩個方面，一是渲染綠色交易的氣質(zhì)，為了提高用戶生活的質(zhì)量與品味；二是為了提供便捷、安全的交易環(huán)境。如果是風(fēng)險投資資金的注入，網(wǎng)站將會成立公司，并按投資金額獲得相應(yīng)股份。并且國家最近出臺一些相關(guān)措施，支持了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時國家也發(fā)布了相關(guān)措施支持綠色產(chǎn)業(yè)的良好發(fā)展。第八章 管理一． 公司組織結(jié)構(gòu)公司采用部門制和項目制相結(jié)合的矩陣管理制度。1.三． 管理制度及協(xié)調(diào)機制由于采用部門制與項目制相結(jié)合的矩陣管理模式，因此我們有一套合理的協(xié)調(diào)的機制來平衡兩種制度。市場同樣也是通過培育發(fā)展的，為此我們對目標用戶會采取各種互動交流，促進用戶使用我們的平臺。標志二：GreenPoint綠豆網(wǎng)T恤Logo說明：用更為俏皮時尚的手法表達了作為綠豆人所具有的品質(zhì)和精神。第十章 財務(wù)可行性分析一． 財務(wù)分析說明我們團隊根據(jù)編制三份財務(wù)報表——資產(chǎn)負債表，利潤表，現(xiàn)金流量表，將各個相關(guān)財務(wù)指標數(shù)據(jù)填入。各事業(yè)部對于前景良好的項目，須提供最大的資源支持。每個項目主管具有絕對的行政權(quán)，并且不受到任何事業(yè)部的管理。二、 資源風(fēng)險 ＧＰ平臺現(xiàn)在雖然沒有很好的人力資源配置，但是在開發(fā)階段的人力資源我們已經(jīng)具備，后期在網(wǎng)站運營過程中，我們將會增大對人力資源的建設(shè)。風(fēng)險投資和種子資金都不享有網(wǎng)站的管理權(quán)。采用把風(fēng)險投資、種子資金注入以及技術(shù)入股三種方式相結(jié)合的投資融資方案：前期以技術(shù)入股和種子資金注入相結(jié)合為主要融資方案，后期再逐步采納風(fēng)險投資。另外在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)里面，網(wǎng)站的核心競爭力不是技術(shù)，因為現(xiàn)在的網(wǎng)站就象是穿的衣服或者鞋一樣，做的方式都一樣，關(guān)鍵是創(chuàng)意、定位、理念，加之網(wǎng)站平臺的開發(fā)基本上不會有任何技術(shù)方面的更新跟要求，網(wǎng)站的各種功能都能得到滿足。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場的這個特點而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及聊天工具的火爆可以看出，而網(wǎng)站則提供了一種獨特的方式，發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。而對此一個特定平臺的出現(xiàn)將會大大推進兩者的不斷發(fā)展，尤其是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式可以更好的幫助兩者更有效、迅速的開拓各自的市場空間。網(wǎng)站建設(shè)也是一項技術(shù)含量比較高的事務(wù)，它需要許多高層次、高素質(zhì)的人才支持，不僅需要高水平的技術(shù)人才，也需要高層次的經(jīng)營管理人才，需要高超的市場運作人才等等。更為重要的是搶占先機，及時行動。 第２類是沒有明確的盈利模式，初時乍看似聲勢壯大但卻后力不繼?；仨^去一年或者是更遠一些，那些表現(xiàn)出彩的品牌，如海爾、蒙牛、金龍魚等，都與