【正文】 感召力。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：某學(xué)院森林戶外與素質(zhì)拓展培訓(xùn)中心公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。（3）、廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)不同的客源層，采用不同的宣傳策略。值得一提是會(huì)員的相關(guān)優(yōu)惠，將公司與俱樂部進(jìn)行合作，把會(huì)員推薦到俱樂部，另一方面俱樂部的會(huì)員也會(huì)成為我們的顧客來源，因某俱樂部多為自行車，高爾夫球，保齡，自駕車等，因?yàn)檫@些地方去的人基本都是一些白領(lǐng)階級(jí)的人，將會(huì)員推向那里一可以讓會(huì)員享受更多的優(yōu)惠，二是可以由會(huì)員為我們公司做宣傳，實(shí)現(xiàn)雙贏。前期市場(chǎng)定位：針對(duì)衡陽(yáng)各學(xué)校學(xué)生和衡陽(yáng)企業(yè)及市民市場(chǎng)形象：以最優(yōu)服務(wù)質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略根據(jù)4PS來制定我公司的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，最終要達(dá)到的目的是實(shí)現(xiàn)之前所制定的三個(gè)階段營(yíng)銷目標(biāo)。不僅提供現(xiàn)有戶外拓展公司的所有業(yè)務(wù)，同時(shí)重點(diǎn)提供自由度高的“點(diǎn)菜式”服務(wù)，根據(jù)顧客的需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)，形成“拓展師—公司—顧客”的一對(duì)多模式。此外，消費(fèi)者與我公司將構(gòu)成合約關(guān)系，并享有相關(guān)保險(xiǎn)。我公司在這個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)供不應(yīng)求的蓬勃發(fā)展時(shí)期，必將順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)，在湘西某這一片有著神秘的民族特色的土地上開創(chuàng)出屬于我們的美好明天。自20世紀(jì)80年代初，戶外運(yùn)動(dòng)從歐美國(guó)家傳入我國(guó)。最重要的是，可以了解學(xué)校動(dòng)態(tài)，學(xué)校的活動(dòng)，及老師的幫助。我們要肩負(fù)起歷史的重任，以高度的責(zé)任感和緊迫感，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。所以社會(huì)需求量相當(dāng)大！。挖掘式性質(zhì)顯然后一種學(xué)習(xí)方式是我們所講的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，通過下表即可對(duì)比得知傳統(tǒng)教育與體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的效果：、畢業(yè)旅行、長(zhǎng)線驢友戶外戶外運(yùn)動(dòng)是一個(gè)非常廣闊的領(lǐng)域,有著復(fù)雜的類別和各種層次的技術(shù)要求,幾乎涵蓋了所有戶外型運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。 公司的經(jīng)營(yíng)宗旨正是為所有熱愛戶外運(yùn)動(dòng)，或有興趣通過戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)來達(dá)到提升自我，拓展自我目的的客戶提供一個(gè)與同好者相互交流，共同挑戰(zhàn)自身森林的平臺(tái)，并為之提供值得信賴、值得托付的物質(zhì)保障、師資保障與安全保障。通過幾年的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)積累，我們對(duì)戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)有著更深入的研究與理解 。在森林您不用擔(dān)心臨行前裝備不夠完整不夠充分，購(gòu)買又會(huì)投入很大的一筆資金，而且買回來也用不幾次，算下來很是浪費(fèi)，其實(shí)租賃是個(gè)不錯(cuò)的選擇，我們每次用過的裝備都會(huì)進(jìn)行徹底的消毒和清洗，絕對(duì)干凈衛(wèi)生，請(qǐng)客戶朋友放心使用。戶外運(yùn)動(dòng)自20世紀(jì)80年代初從歐美傳入我國(guó),近20多年已經(jīng)在我國(guó)部分發(fā)達(dá)地區(qū)和大中城市的青年群體中蓬勃展開。智慧途徑第二章 市場(chǎng)調(diào)查及分析 從某2013年學(xué)校學(xué)生經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平調(diào)查得知南華大學(xué)某師院湖南工學(xué)院環(huán)境壞境生物學(xué)院某交通職業(yè)技術(shù)學(xué)校某財(cái)經(jīng)工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院湖南科技經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院湖南工商職業(yè)學(xué)院某技師學(xué)院長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院某校區(qū)某廣播電視大學(xué) 中鋼集團(tuán)某重機(jī)職業(yè)技術(shù)學(xué)院某工業(yè)職工大學(xué)湖南工業(yè)科技職工大學(xué)某工業(yè)專修學(xué)院湖南南方專修學(xué)院湘南致公專修大學(xué)累計(jì)大學(xué)生20余萬(wàn)，長(zhǎng)沙大學(xué)生將近60余萬(wàn)（下一個(gè)客戶群體）全國(guó)將近2000萬(wàn)大學(xué)生，還有不可計(jì)數(shù)的企業(yè)事業(yè)單位?，F(xiàn)在的學(xué)生比較喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，學(xué)校的班級(jí)、部門、社團(tuán)每年都會(huì)搞戶外活動(dòng)，并且在不斷增加。某最高點(diǎn)為南岳山的雪寶頂，海拔1467米，最低點(diǎn)為瀘溪縣上堡鄉(xiāng)大龍溪出口河床，海拔97．1米。自身學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)都不足，有兩個(gè)還是學(xué)生?，F(xiàn)在，在我們學(xué)校的周邊，都有單車棚、重慶、廣西、湘西、某戶外圈的合作某臨近省份的貴州、廣西以及直轄市的重慶同樣是具有豐富的戶外資源，同時(shí)也是在這幾年中大手筆的發(fā)展自己該地區(qū)的戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)。：青少年素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng)、青少年戶外素質(zhì)拓展夏令營(yíng)等。在戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售上為顧客提供專業(yè)的技術(shù)咨詢,用真誠(chéng)的態(tài)度提供負(fù)責(zé)任的服務(wù)。公司年純收入近10萬(wàn)元雖然這兩家公司的成立的年限比較早，其領(lǐng)導(dǎo)及許多員工并非有這專業(yè)的戶外只是對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)與素質(zhì)拓展愛好而參與的，故仍未將戶外與素質(zhì)拓展形成一種規(guī)范的模式。另外， 戶外拓展培訓(xùn)方式是以創(chuàng)新為主，旨在開闊，自由體驗(yàn)。安全保障：公司正和某太平洋保險(xiǎn)簽訂相關(guān)協(xié)議，因此需要給與我們的合作伙伴給與會(huì)員優(yōu)惠，共同贏利。第五章 團(tuán)隊(duì)管理投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)能留住并善用人才，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。負(fù)責(zé)組織學(xué)員培訓(xùn)工作，銜接好銷售與庫(kù)存的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。經(jīng)營(yíng)理念：個(gè)性化服務(wù)、量身定做。使全體員工明確“森林”的服務(wù)戰(zhàn)略。 引導(dǎo)顧客科學(xué)的戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。依托戰(zhàn)略合作伙伴“某學(xué)院”的強(qiáng)大理論依據(jù)與豐富的教師資源，為企業(yè)提供一流的培訓(xùn)技術(shù)與創(chuàng)新、創(chuàng)造的源泉。其它的結(jié)算直接按公司銷售通知單結(jié)算。 流動(dòng)資產(chǎn)的管理對(duì)于貨幣資金來講，首先要確定現(xiàn)金庫(kù)存限制。長(zhǎng)期償債能力分析主要有資產(chǎn)負(fù)債率和產(chǎn)權(quán)比率二個(gè)指標(biāo)。 資金的運(yùn)用：表：資金主要用途一覽表 項(xiàng)目金額（萬(wàn)元） 交納質(zhì)量保證金 10硬件設(shè)施20 人員培訓(xùn)1產(chǎn)品及線路開發(fā)5 廣告宣傳5保險(xiǎn)費(fèi)8利息費(fèi)用2其他5 剩余39注：剩余資本留存財(cái)政部作后備資金，發(fā)放工資和作流動(dòng)資產(chǎn)之用。（5）投資與收益對(duì)等原則。又該拓展項(xiàng)目的銷售額預(yù)計(jì)占總銷售額的10%，因而5年后我們的公司銷售凈額預(yù)計(jì)將達(dá)到700萬(wàn)。（3）項(xiàng)目投資假設(shè)假設(shè)在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，站在企業(yè)投資者的立場(chǎng)上，考慮全部投資的運(yùn)動(dòng)情況，而不具體區(qū)分自有資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。 戶外運(yùn)動(dòng)素質(zhì)拓展在某乃至整個(gè)中國(guó)都是一項(xiàng)新興事物，縱觀戶外運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展的幾年間，發(fā)生在全國(guó)各地的戶外運(yùn)動(dòng)事故（見表一），嚴(yán)重影響了戶外運(yùn)動(dòng)的健康發(fā)展。 拓展師是公司聘請(qǐng)的有著豐富的理論知識(shí)以及多年的戶外經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀訓(xùn)練師，是戶外運(yùn)動(dòng)活動(dòng)的具體組織實(shí)施者，優(yōu)秀的戶外運(yùn)動(dòng)拓展師不僅能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高品質(zhì)的戶外活動(dòng)服務(wù)，而且其豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃R(shí)別戶外運(yùn)動(dòng)中存在的風(fēng)險(xiǎn)并采取必要的措施來解除風(fēng)險(xiǎn)。在這一特殊的活動(dòng)環(huán)境中，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)具有更強(qiáng)的可變性和不確定性。　 前期我公司宣傳活動(dòng)的可能面對(duì)投入少而零散，導(dǎo)致宣傳活動(dòng)缺乏系統(tǒng)性，整體規(guī)劃性，項(xiàng)目特色。如下雨影響到公司的利益。保障對(duì)象全面，險(xiǎn)種系統(tǒng)化：登山戶外專項(xiàng)保險(xiǎn)由登山戶外運(yùn)動(dòng)人身意外傷害保險(xiǎn)、登山戶外運(yùn)動(dòng)公司責(zé)任保險(xiǎn)組成，為登山戶外運(yùn)動(dòng)愛好者和俱樂部提供全面的保障；登山戶外運(yùn)動(dòng)人身意外傷害保險(xiǎn)不僅可以按每次活動(dòng)投保，還提供給公司會(huì)員一年期的卡單。流動(dòng)資產(chǎn)保險(xiǎn)金額的確定方法有兩種：按最近賬面余額確定保險(xiǎn)金額和按最近1年賬面平均余額確定保險(xiǎn)金額。公司和拓展師在風(fēng)險(xiǎn)控制方面的工作見表2。愿這份計(jì)劃書能成為廣大創(chuàng)業(yè)伙伴的靈感之源，激情之始，朝著自己的夢(mèng)想與未來勇敢的邁進(jìn)！正如我們公司的口號(hào)：挑戰(zhàn)自我 突破森林！附1：前期資金預(yù)算表項(xiàng)目所需資金戶外拓展路線及項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)5000元尋求合伙人的廣告宣傳費(fèi)8000元裝備訂購(gòu)與現(xiàn)有裝備維護(hù)費(fèi)10000元基地建設(shè)費(fèi)20000元其它3000元合計(jì)46000元35。如在戶外運(yùn)動(dòng)中，尤其是安排有懸崖速降、畢業(yè)墻等活動(dòng)項(xiàng)目，不可避免地會(huì)出現(xiàn)擦傷的輕微傷害；此外，戶外活動(dòng)中，蚊蟲叮咬、感冒、腸胃疾病也很常見。代保管財(cái)產(chǎn)由于保管人對(duì)其負(fù)有經(jīng)濟(jì)安全責(zé)任的，可以投保。 企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是指以投保人存放在固定地點(diǎn)的財(cái)產(chǎn)和物資作為保險(xiǎn)標(biāo)的的一種保險(xiǎn)，保險(xiǎn)標(biāo)的的存放地點(diǎn)相對(duì)固定處于相對(duì)靜止?fàn)顟B(tài)。 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指公司為避免承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)損失，有意識(shí)地將損失或與損失有關(guān)的財(cái)務(wù)后果轉(zhuǎn)嫁給另外的單位或個(gè)人去承擔(dān)。 公司選擇處理風(fēng)險(xiǎn)的方式可以分為：處理風(fēng)險(xiǎn)一般包括風(fēng)險(xiǎn)回避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)自留等策略。品牌沒有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，必將對(duì)消費(fèi)行為有不利影響。 如拓展師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在低海拔地區(qū)開展戶外活動(dòng)，下雨、下雪、大風(fēng)天氣可能導(dǎo)致消費(fèi)者的感冒、摔倒，還有可能凍傷。 消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn) 由表一可知，戶外運(yùn)動(dòng)事故人數(shù)急劇增加，所以在消費(fèi)者身上存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦有消費(fèi)者傷亡這對(duì)公司無(wú)疑是巨大的打擊。森林戶外素質(zhì)拓展有限責(zé)任公司是一個(gè)集戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售及出租、戶外體驗(yàn)式的素質(zhì)拓展培訓(xùn)于一體的長(zhǎng)期致力于戶外體驗(yàn)式培訓(xùn)及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的專業(yè)化公司，作為大部分戶外活動(dòng)的組織者，有必要加強(qiáng)戶外運(yùn)動(dòng)開展過程的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的操作風(fēng)險(xiǎn)的管理，以實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)達(dá)成消費(fèi)者休閑娛樂，增進(jìn)健康的目的和在宏觀上促進(jìn)戶外運(yùn)動(dòng)在某的健康發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。（5）產(chǎn)銷平衡假設(shè) 假定按成本項(xiàng)目計(jì)算的當(dāng)年成本費(fèi)用等于按要素計(jì)算的成本費(fèi)用。為此，我們?cè)陬A(yù)算中有1020萬(wàn)作為臨時(shí)開發(fā)產(chǎn)品之需。 具體收益分配方法根據(jù)上述收益分配原則，我們按照投資者出資份額進(jìn)行收益分配。（2）資本保全原則。盈利能力分析也有三個(gè)具體的指標(biāo)，銷售利潤(rùn)率，總資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率。最后，加強(qiáng)銀行存款管理，嚴(yán)格控制現(xiàn)金支出。 行成本費(fèi)用管理主要有本公司成本和費(fèi)用，公司費(fèi)用包括營(yíng)業(yè)費(fèi)用，管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用。首先根據(jù)當(dāng)前資料和歷史資料，預(yù)計(jì)和測(cè)算本公司未來的財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)成果。引導(dǎo)消費(fèi)者有意識(shí)、有目的的參加戶外拓展項(xiàng)目，并從服務(wù)中增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的感情。在工作過程當(dāng)中進(jìn)行定期培訓(xùn)，每年都要定期組織專業(yè)性的講座，除了請(qǐng)專家講授外，也請(qǐng)業(yè)績(jī)突出的“拓展師”傳授自己的經(jīng)驗(yàn)，使員工員切身體會(huì)“森林”的服務(wù)理念。企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨:要建立企業(yè)文化，首