【正文】 總消耗：600元/日4+300元/日4+2000元/日=5600元 桶裝水： 300桶4=1200桶作用：應(yīng)有企業(yè)LOGO 的購物袋成為流動的宣傳體，擴大我廠品牌的認知度，加深對端消費者需求的認知，增進企業(yè)與端消費者的溝通，從而提升企業(yè)形象。事件：對長沙50間藥房免費贈送我們的桶裝水。經(jīng)常同上級和友鄰單位保持聯(lián)系，及時溝通信息。對外來人員做到熱情接待；當上級機關(guān)或兄弟學校來訪時，要及時報告處領(lǐng)導(dǎo)，按領(lǐng)導(dǎo)指示做好相關(guān)的接待工作。按照檔案、資料管理的要求，將各種工作資料和內(nèi)部材料及時分類、整理歸檔、存放。對重要信訪信息性來電，要問清來電人的姓名、單位、事發(fā)時間、地點、事件原因和情況，做好記錄并及時向處領(lǐng)導(dǎo)報告。管理責任職能部門：☆ 綜合辦公室◆ 綜合辦公室職責 ◆部門名稱綜合辦公室上級部門經(jīng)理辦上級主管副經(jīng)理所屬崗位崗位編制**人部門職責日常收發(fā)類、收發(fā)各類信件、雜志和報紙。 以完成公司下達的銷售人物為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。、執(zhí)行公司安全感操作規(guī)程，采取有效勞動保護措施，監(jiān)督老公防護用品的有效利用，實行安全文明生產(chǎn)，可持續(xù)運行。、保質(zhì)、保量的完成生產(chǎn)部和其他職能部門下達的產(chǎn)品生產(chǎn)任務(wù)和其他臨時工作任務(wù)，確保作業(yè)，確保安全并可持續(xù)運作。隨著科學知識的普及，環(huán)保意識的增強，人們的飲水觀念也發(fā)生了重大的變化。完善服務(wù)水平和建立滴水不漏的市場網(wǎng)絡(luò)。（中港合資）香河澳格電器有限公司此次引入中國市場的生態(tài)礦溶凈水技術(shù)，通過其獨有的兩項國際領(lǐng)先的陶瓷微孔技術(shù)（它的孔徑僅為 ，細菌的直徑是 ～1微米，形成超微過濾網(wǎng)，能 %地過濾掉水中的細菌）和活性碳逆循環(huán)技術(shù)，采用日本先進技術(shù)生產(chǎn)的ＡＢＳ、ＡＳ（凈水器的外殼和內(nèi)部材料）及稀有礦砂等無污染材料制成，通過其主體材料陶瓷微孔過濾器、活性碳過濾芯、多種礦化過濾棒、麥飯石，將普通自來水過濾、凈化、礦化、活化、生化、殺菌、除味后，轉(zhuǎn)化成純凈的礦溶水。從技術(shù)層面上說“管網(wǎng)取代 ”還難以實現(xiàn)。在隨機調(diào)查中，消費者對于只使用直飲水而不再使用桶裝水的理由是 :夏天使用方便，擰開水龍頭即可飲用；桶裝水的質(zhì)量堪憂，如飲水機與飲用水接觸時容易滋生細菌，假水、劣水、黑水頻現(xiàn)等；桶裝水費用太高，不劃算。桶裝水公司經(jīng)營管理計劃書目錄一、行業(yè)分析 21．桶裝水 22．桶裝水所需面對的沖擊 23．桶裝水市場未來的發(fā)展趨勢 3二、公司架構(gòu)設(shè)計及職能 41. 公司架構(gòu)設(shè)計圖 42. 組織結(jié)構(gòu)及職能 4三、市場推廣 91. 贈送 102. 產(chǎn)品終端宣傳 103. 促銷 114．網(wǎng)絡(luò)推廣 125. 網(wǎng)站建設(shè) 126. 實體宣傳 12四、營銷策略 121. 品牌營銷 122. 連鎖營銷 14五、管理 151. 企業(yè)管理的內(nèi)容 152. 企業(yè)流程管理 15六、管理制度制定 181. 意義 182. 制定原則 183. 管理制度大綱 18七、企業(yè)戰(zhàn)略目標 19一、行業(yè)分析1．桶裝水由于城市的發(fā)展，密集型住宅及辦公地點的出現(xiàn)，使桶裝水有了市場。據(jù)透露，桶裝水消費費用高可能是較主要的原因，據(jù)一項國外的調(diào)查，同樣使用直飲水和桶裝水五年，桶裝水的成本將是直飲水的 7倍。管網(wǎng)供水雖然有其優(yōu)勢，但難以解決二級污染的難題，一個家庭有三五天不用水，就可導(dǎo)致整個網(wǎng)絡(luò)的污染，鋪設(shè)管線是公司行為，某棟樓宇不可能所有用戶都愿意使用管網(wǎng)供水，如此就不能保證低成本和高效率，強制推行又違背市場法則，所以這是兩難選擇。配套使用 “澳格”牌遠紅外礦化凈水壺、飲水機，就可直接飲用自來水、山溪水等日常用水，同時可以用于煮飯、炒菜、涮口刷牙等之用，超值省錢！由于陶瓷濾芯可以反復(fù)清洗，一般使用壽命都在一年以上，真正使飲水機可以穩(wěn)步進入尋常百姓的家庭中。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)起來的客戶其品牌忠誠度是很高的，很少變更供水商。人們越來越清醒地意識到，水不僅是生命的搖籃，也是生命的液體，人類 80%的疾病與飲水有關(guān)，而現(xiàn)代城市居民日常飲用的自來水，其二次污染已經(jīng)被人們逐漸察覺。、物料、設(shè)備需求計劃，以滿足生產(chǎn)的需要。4. 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品的測試與開發(fā)。 監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給經(jīng)理。按要求轉(zhuǎn)辦、分發(fā)和上夾。會務(wù)材料類、擬寫各種文件和文字材料。、做好臺帳記錄。、搞好經(jīng)費的預(yù)算工作。、完成處領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。形式設(shè)計：對長沙分區(qū)進行劃分，選取有針對性的50間藥房，在藥房的飲水機旁豎立企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳海報。3. 促銷為了向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買產(chǎn)品，可采取一定的促銷方案，以達到擴大銷售量的目的同時又能加大與消費者的溝通。⑥搜索引擎營銷（sem）　　通過付費的方式提高在搜索結(jié)果中排名，增加宣傳幾率，擴大產(chǎn)品影響力。實施差異化策略的企業(yè)要為顧客提供與眾不同的產(chǎn)品、服務(wù)，并未顧客創(chuàng)造獨特的價值。店鋪環(huán)境：以安全為前提，設(shè)立品牌形象店鋪，集功能全面，舒適為一體的工作環(huán)境和店面環(huán)境。成本管理：圍繞企業(yè)所有費用的發(fā)生和產(chǎn)品成本的形成進行成本預(yù)測、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核等。 4．資產(chǎn)保管員填寫《資產(chǎn)移交清鄲一式二份，與申購部門人員一起查驗資產(chǎn)狀況，并辦理移交使用手續(xù)，明確占管人員。將一份送貨單交與倉庫人員備案。 印章使用管理流程 1．公司所屬各單位及部門的公文需蓋公章時，經(jīng)辦人應(yīng)據(jù)實填寫《印章使用審批表》。2. 制定原則1．適用性原則：制定的制度要從企業(yè)的實際出發(fā)，根據(jù)本企業(yè)的規(guī)模、業(yè)務(wù)特點、行業(yè)類型、技術(shù)特性及管理溝通的需要等方面考慮，制度要體現(xiàn)企業(yè)特點，保證制度規(guī)范具有可行性、適用性，切忌不切全實際。6．完整性原則：企業(yè)制度規(guī)范要完整，因為企業(yè)的管理制度是一個體系，制度內(nèi)容要求全面、系統(tǒng)、配套。 四、公司提倡全體員工刻苦學習科學技術(shù)和文化知識，為員工提供學習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。（1）長沙地區(qū)市場占有率達到60%，全國市場占有率達到2540%，成為桶裝水市場的一線品牌。 　?。?）獲得物質(zhì)和金融資源的渠道及其有效的利用，使公司融資上市。 六、公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。7．先進性原則：制度規(guī)范的制定要從調(diào)查研究入手，要總結(jié)企業(yè)經(jīng)驗，同時還要吸取其他企業(yè)的先進經(jīng)驗，不論是本企業(yè)還是其他企業(yè)的制度，只要是過時的就堅決舍去，是不合理的就要堅決廢除。3．必要性原則：制定制度要從需要出發(fā)，必要的制度一個不能少，不必要的制度一個也不可要，否則會擾亂組織的正?；顒印? 2