【正文】 據(jù)學(xué)生的具體需求提供就近尋找、聯(lián)系買賣方的服務(wù)，必要時提供24小時內(nèi)的送貨服務(wù)。②多數(shù)雇傭?qū)W生做兼職降低運作成本③目標(biāo)市場較為集中。缺少資金注入是制約其發(fā)展壯大的主要因素。④對于一些價格高的物品人們普遍不信任二手市場，害怕上當(dāng)受騙。（二）消費心理形成因素（1）經(jīng)濟條件限制目前經(jīng)濟發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費水平差異必然也顯現(xiàn)在學(xué)生身上。營銷提案（一）營銷計劃首先制作完成申請了一個域名，想讓平臺吸引更多客戶和網(wǎng)民光顧，通過與其他網(wǎng)站交換鏈同校內(nèi)各媒介平臺協(xié)同推廣。通過學(xué)校里的團學(xué)活動，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易平臺。（2）在學(xué)校的宣傳欄粘貼網(wǎng)站宣傳海報，在各種大小型活動中進行宣傳，在出版期刊上登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。（3）獲得買家聯(lián)系：有意的買家通過商品信息獲得賣家聯(lián)系方式。（4）協(xié)商：買家和賣家協(xié)商商品價格（5）拍下商品：買家將商品拍下，商品相應(yīng)信息顯示已有一人拍下此商品。距離下架天數(shù)為0（表示已下架）的商品不在檢索范圍內(nèi)。這保證了只有學(xué)校的師生才能注冊，提高了交易的安全性。普通管理員檢查相應(yīng)的商品類別已發(fā)布的商品信息中是否有垃圾信息（比如說商品信息明顯地虛造，商品信息不全等），從而進行相應(yīng)地刪除商品信息，將商品下架，扣除用戶相應(yīng)信用度等操作（發(fā)現(xiàn)一個虛假信息信用度減3，商品信息不全信用度減1）。二、盈利分析從整體上看，二手交易平臺盈利模式可以分為兩個部分，前期盈利和后期盈利兩個模塊。 500元（5）開展換物比拼大賽。，進行一定的維修與包裝，減少不必要的損失。完善管理制度，對員工進行定期的培訓(xùn)，成立有效的監(jiān)督機制。 2000元（7）向?qū)嬍野l(fā)放傳單以及宣傳卡片。（二）后期盈利 這個時候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺之前建立的口碑和信譽度，盡可能的降低自己成本，提高市場競爭力。如果檢舉屬實，則檢舉用戶信用度加3；當(dāng)用戶覺得普通管理員操作不公正時可以向超級管理員投訴，如果投訴屬實，則投訴用戶信用度加5。當(dāng)用戶信用度低于10 時將被限制從低于10 那一天起6 個月不能登錄（即用戶剩余鎖定時間以180 天倒計時當(dāng)用戶剩余鎖定時間為0 時能正常登錄），6 個月滿后信用度歸0。各類家電如電風(fēng)扇、洗衣機、臺燈。（6）交易：協(xié)商好價格后進行網(wǎng)上交易或當(dāng)面交易。（5）交易：協(xié)商好價格后進行網(wǎng)上交易或當(dāng)面交易。（3）搜索引擎推廣：通過搜索引擎競價排名可以使我們二手平臺的流量在短期內(nèi)快速增加，從而使我們的業(yè)務(wù)得以迅速擴展，在互聯(lián)網(wǎng)上建立起良好的品牌效應(yīng)。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產(chǎn)品，擴大規(guī)模。營銷策略包括：①告策略：加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。根據(jù)一項在某高校的調(diào)查顯示，%的學(xué)生愿意出售自己需要處理的商品，%購買過二手商品。“求新”，這類群體非常關(guān)注產(chǎn)品的使用程度、購買時間、外觀。（三）機會(opportunity)分析：①鄞州高校目前還沒有針對高校學(xué)生的二手市場，這是一個很好的契機。⑤可以利用廣泛的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得貨物來源渠道豐富。（五）服務(wù)收費 ①網(wǎng)站根據(jù)二手物品的交易價格、物品的類型向賣方收取一定比例的費用。（二）產(chǎn)品類別產(chǎn) 品 組 合 廣 度 生活類 書籍 數(shù)碼產(chǎn)品 運動休閑 娛樂時尚 飲水機 電風(fēng)扇 洗衣機 插座 吹風(fēng)機 收音機 各類考試用書 文藝小說 工具書 各類雜志 專業(yè)書籍 大學(xué)教程 手機 小靈通 電腦及配件 照相機 Mp3 walkman 音響 硬盤 電腦相關(guān)產(chǎn)品 體育用品 健身裝備 健身卡 健身器材 運動衣 運動鞋 時尚服裝 帽子 飾品掛件 化裝品 游戲周邊產(chǎn)品 圖1：主要產(chǎn)品組合（三）服務(wù)類別①代售：幫助同學(xué)們把手上的閑置物品出售。局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機構(gòu)、宿舍等聯(lián)結(jié)起來，以達到信息資源傳輸與共享、提高效率、優(yōu)化組合的目的。人事部經(jīng)理(1)對人力資源進行整合與分配，調(diào)配人員并負責(zé)為吸納人才。關(guān)鍵詞:基于web ；校園二手市場；電子商務(wù)系統(tǒng)項目簡介一、項目概況目前二手商品交易成為大學(xué)生課余生活的一大熱門話題，許多學(xué)校經(jīng)常舉辦跳蚤市場，受到學(xué)生們的追捧，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學(xué)子交易的需求。二、創(chuàng)業(yè)團隊我們團隊將分為三個部門分別負責(zé)市場企劃、服務(wù)管理、后臺技術(shù)維護。銷售部經(jīng)理(1)負責(zé)產(chǎn)品銷售。此外現(xiàn)在軟硬件都能很好地滿足開發(fā)需求，在高校內(nèi)更有一大批精通網(wǎng)站開發(fā)的人才存在。 ③產(chǎn)品維護：對于商品的損害提供維修等服務(wù)，一般的損害可以自己維修或者將維修外包，為同學(xué)們提供良好的售后服務(wù)，買的放心，用的舒心。三、競爭對手分析高教園區(qū)的學(xué)生進行二手交易也只是通過學(xué)校貼吧、小廣告、熟人推薦等零散的方式進行，區(qū)域內(nèi)還沒有一家專門經(jīng)營大學(xué)生二手貨的平臺，這就意味著大學(xué)生二手交易平臺競爭對手少，至少在短期內(nèi)可以大展身手，迅速占領(lǐng)市場。⑦相比偶爾舉辦的跳蚤市場，用時更短、范